Вам нужен лифт для продажи идеи продукта инвесторам или поднять фонд? Если ДА, вот 7 шагов для написания эффективного шага лифта для вашего бизнеса.
Что такое лифт высоты?
Высота лифта или речь лифта — это краткий обзор того, что представляет собой ваш бизнес, продукт или услуга. Этот тип подачи обычно используется в личных сетях, чтобы продать бизнес в кратчайшие сроки. Для многих предпринимателей лифт позволяет им ответить на вопрос «Итак, что вы делаете?», Совершенно не разбираясь в словах.
Быть кратким изложением вашего бизнеса и его ценностного предложения, отличная речь лифта создана, чтобы вызвать интерес к вашему бизнесу и, мы надеемся, приведет вас к более глубокому разговору с клиентом. Элеватор может быть одним из самых простых, но наиболее мощных инструментов для владельца малого бизнеса, если все сделано правильно.
Как следует из названия, высота лифта обычно короткая и должна быть доставлено за время, необходимое для полной и средней поездки на лифте. Имея это в виду, длина среднего шага лифта обычно составляет 150-250 слов. Длина может варьироваться, но вы должны быть в состоянии представить вашу высоту подъема комфортно менее чем за две минуты или даже менее чем за одну минуту.
Зачем писать лифт? Какое значение?
Неважно, пытаетесь ли вы заработать деньги для своего бизнеса или просто хотите усовершенствовать свою бизнес-стратегию, твердый лифт представляет собой важный инструмент для достижения ваших целей. Профессионалы бизнеса, предприниматели и соискатели используют лифт для создания возможностей для бизнеса, партнерских отношений, интереса инвесторов, клиентов и рабочих мест.
Хорошо продуманная речь лифта — ваша первая возможность представить вашу компанию потенциальным клиентам, инвесторов и рефералов в любом месте, где вы можете найти себя, включая места, в которых не хватает времени для разговоров, например, аэропорт, вечеринки или даже лифт.В этих местах вы можете применить свою лифтовую высоту, потому что никогда не знаете, разговариваете ли вы с тем человеком, который может помочь поднять вашу компанию на следующий уровень. Хорошая готовность лифта может помочь предпринимателям извлечь выгоду из кратких встреч с потенциальными инвесторами.
Что должна освещать ваша речь в лифте
Лифт имеет свои преимущества собственные правила, и если вы не будете соблюдать эти правила при написании своего тона, вы можете в конечном итоге придумать что-то, что недостаточно, что может поддержать больше вопросов, чем ответов. Вот почему вы должны быть очень внимательны при написании сценария лифта. Чтобы получить эффективную высоту подъема, вы должны включить в нее следующие вещи.
a. Проблема, которую решает ваша компания: это, по сути, первый способ начать. Ваша компания и любая другая компания в этом отношении существует, чтобы решить проблему. Вы должны сообщить людям о проблеме, которую ваша компания решает.
Большинство людей обычно создают этот раздел, чтобы сообщить о своем вопросе. Они могут использовать такие фразы, как «Знаете ли вы, что…?» Или «Вы знаете, как у людей возникают проблемы с…?» И т. Д. Ваша цель — соединиться со своей аудиторией и заставить их соотноситься с тем, что вы говорите.Надеемся, что проблема, которую вы решаете, — это то, с чем им приходилось сталкиваться в тот или иной момент. Стиль
Рынок, который вы обслуживаете: если вы решаете проблему, то у вас должен быть целевой рынок. Все успешные компании ориентированы на конкретные типы клиентов. В то время как некоторые деловые люди могут утверждать, что их продукты и услуги предназначены для «всех», у вас гораздо больше шансов на успех, если вы пытаетесь вывести на рынок определенную группу потенциальных клиентов.
Например, это было бы легко сказать, что ваш новый ресторан для тех, кто нуждается в еде. Но у этого салона будет намного больше времени на маркетинг и привлечение потенциальных клиентов, если он знает, каких клиентов он хотел бы обслуживать.
b. Решение, которое вы предлагаете: Это, вероятно, самая легкая часть любого шага, поскольку именно там вы описываете, что ваша компания на самом деле производит или продает. Ваше решение должно решить проблему, которую вы описали, и быть правильным выбором для вашего целевого клиента.
c. Ценность, которую предлагает ваш бизнес: ценность, которую вы предоставляете своему целевому рынку, — это то, что делает ваше решение правильным для вашего клиента. Это причина, почему ваш клиент захочет получить ваш продукт или услугу.Вы должны заметить, что лифт не является коммерческим шагом, поэтому вы не должны увлекаться использованием всего поля, чтобы сказать Инвестору, насколько хорош ваш продукт или услуга. Инвестор покупает бизнес, а не продукт. Расскажите ему / ей, как вы ведете бизнес.
d. Ваш прогресс на данный момент: любой, кто хочет узнать больше о вашей компании, захочет узнать, что вы уже сделали. У вас уже есть клиенты? Вы все еще на ранних стадиях разработки? Если вы недавно получили награду, о которой стоит поговорить, вам тоже нужно ее получить.
e. Ваш опыт : отличная идея — ничто без нужных людей, способных превратить ее в бизнес. Ваша речь в лифте должна объяснить, почему вы (и ваша команда) подходите для построения бизнеса.
f. Ваша цель: если вы разговариваете с потенциальным инвестором или кем-то, кто может знать инвесторов, упоминание о цели сбора средств может быть хорошей идеей. Даже если вы не хотите собирать деньги, у вас могут быть другие цели, такие как первая продажа или закрытие крупного счета. Вы никогда не знаете, сможет ли человек, с которым вы разговариваете, помочь вам.
9 советов о том, как написать идеальный шаг в лифте
я. Измерьте длину
Шаг элеватора должен быть небольшим и компактным. Он называется лифтовым шагом, потому что он должен соответствовать времени, которое требуется для поездки на лифте.Если шаг не вписывается в этот кадр, то он слишком длинный. Некоторые рекомендуют, чтобы оно длилось от 10 до 35 секунд и содержало около 40 слов. Легко продолжать тему, которой вы увлечены, но вам нужно уважать людей, с которыми вы разговариваете, и стараться не утомлять их.
ii. Знайте свой продукт
Возможно, вы предлагаете один конкретный уникальный продукт, но есть и другая компания, предлагающая то же самое, поскольку у вас нет монополии на этот продукт или услугу. Прежде чем приступить к изготовлению своей элеваторной площадки, изучите детали своих продуктов и услуг.
Подумайте, какие характеристики вашего продукта уникальны и отличают ваш бизнес от конкурентов. Чем лучше вы будете знать свои продукты и услуги, а также свою целевую аудиторию, тем увереннее вы будете себя чувствовать, когда будете выступать в лифте и отвечать на дополнительные вопросы.
iii. Помните о своей цели
Цель вашей речи в элеваторе — не передавать всю последнюю информацию о вашем бизнесе. Цель состоит в том, чтобы вызвать интерес. Вы хотите, чтобы то, что вы говорите, было запоминающимся и интересным, чтобы ваша аудитория задавала дополнительные вопросы. Конечная цель каждого шага — установить связи, провести встречу и получить разрешение, чтобы более подробно рассказать о вашей компании.
iv. Сохраняйте это простым
Шаг элеватора должен быть задан простым языком, чтобы вы могли передать его любому.Endavour держаться подальше от жаргона любого типа, если вы хотите, чтобы ваш шаг забил желаемую цель, к которой вы стремитесь. Вместо этого вы должны использовать четкие и убедительные высказывания, которые раскрывают вашу страсть к вашей идее, а также обращаются к потребностям и эмоциям слушателя. Ваша общая цель — рассказать слушателю, чем вы занимаетесь или что вы продаете, и объяснить, чем вы отличаетесь от конкурентов.
v. Создайте руководство для привлечения внимания
Начните с устройства для привлечения внимания, созданного для того, чтобы вызвать интерес и задать вопросы. Рекомендуется начинать с подачи, объясняя, кто вы, что ваша компания делает или продает, и почему ваш слушатель должен быть заинтересован. Например, владелец бизнеса в сфере финансовых услуг может начать с «Заработная плата часто представляет собой серьезную проблему для малого бизнеса».
vi. Предлагайте решения
Если ваш продукт или услуга не решает проблему, ее не должно быть на рынке. Ваша высота лифта должна содержать информацию о том, как вы собираетесь решать проблемы ваших потенциальных клиентов. Вам следует обратиться к потребностям вашего слушателя в качестве или качестве. Например, укажите, что ваша служба начисления заработной платы выполняет работу трех человек, которых малый бизнес не может себе позволить нанять или уволить с других обязанностей.
vii. Будьте гибкими
Внесите гибкость в ваш лифт, чтобы настроить его в зависимости от типа слушателя и информации, которую вы узнаете во время встречи.Например, внесите коррективы в решение, которое вы предлагаете, если узнаете, что слушатель работает в интернете и не имеет физического местоположения. Настройте свой язык в зависимости от слушателя. Если вы сосредоточитесь только на том, что вы сделаете для инвестора, потенциальный клиент будет исключен. Установите связь между своим слухом и интересами слушателей.
В зависимости от того, кому вы произносите речь, вы захотите изменить детали, чтобы предоставить информацию, соответствующую знаниям вашей аудитории. Например, если вы передаете медицинское устройство нескольким врачам, лучше использовать медицинскую терминологию. Но если вы объясняете, что вы делаете людям, у которых нет медицинского образования, вы можете использовать повседневный язык, понятный всем.
Опять же, некоторые эксперты рекомендуют использовать более одного шага лифта. Это так, что вы можете иметь один для каждой конкретной ситуации. Например, шаг, который вы бы использовали для потенциального инвестора, не был бы тем, который вы бы использовали для клиента, и он не будет таким же, какой вы будете использовать для коллеги.
viii. Тренируйтесь, но не запоминайте
Да, репетиция — это хорошая идея, но вы не хотите казаться слишком скриптовым и роботизированным. Запоминание в слово — это никогда не лучший способ продолжить. Вы должны стремиться к тому, чтобы ваша речь выглядела разговорной и естественной, чтобы вам было легче общаться со своей аудиторией.
Возможно, вам придется постоянно практиковаться в подаче, но постарайтесь сделать это так, как это делает актер. При написании сценария запишите серию эмоций, которые вы хотите вызвать. Самое главное — связать воедино эмоции и важные моменты, которые вы хотите эффективно использовать. Потренируйтесь со сценарием, но бросайте сценарий в определенный момент, пытаясь поразить различные чувства и информационные моменты. Было бы неплохо импровизировать слова, отличные от того, что вы написали. Попробуйте сценарий, подчеркивая разные чувства в разное время.
Конечная цель здесь — это иметь возможность разговаривать с кем-то, чтобы вы поняли, что человеческая связь важнее конкретных слов, которые вы использовать. Быть подлинным идет намного дальше, чем быть чрезмерно отточенным. Подумайте над тем, чтобы поработать с действующим тренером.
ix. Запросить действие у слушателя
Речь лифта обычно дается, чтобы вызвать какое-то действие. Это действие может заключаться в получении покровительства, привлечении инвестиций или назначении встречи. Предложите график встречи, чтобы показать ваш продукт или обсудить ваши услуги более полно. Спросите, можете ли вы продолжить, отправив свое резюме. Предлагаем обменять визитки. Ваша визитная карточка предоставляет достаточно информации, например адрес веб-сайта, чтобы слушатель мог связаться с вами.
7 шагов для написания эффективного предложения лифта для вашего бизнеса
Прежде чем писать, самим себе, что вы хотите, чтобы ваша аудитория помнила больше всего о вас. Имейте в виду, что ваша подача должна сначала вас взволновать, чтобы она могла побудить их принять меры. Люди могут не помнить все, что вы говорите, но они, вероятно, будут помнить ваш энтузиазм. Вот как вы можете написать идеальную высоту элеватора.
Шаг 1. Создайте ловушку для привлечения внимания
Откройте поле, привлекая внимание инвесторов с помощью крючка. Заявление или вопрос, который вызывает у них интерес, чтобы хотеть услышать больше. Напишите 1-2 предложения, которые привлекают вашу аудиторию и вовлекают их в то, что вы собираетесь сказать. Вы можете начать эту часть с вопроса типа: знаете ли вы, что многие грузовики в Великобритании не перевозят груз, потому что не могут найти товары для поездок в оба конца?
Шаг 2. Определите, кто вы есть
Напишите одно предложение о том, кто вы есть.
Шаг 3. Опишите, что вы делаете
Используйте в качестве руководства свою миссию и список продуктов / услуг и напишите 1-2 предложения о том, чем вы занимаетесь каждый день в своем бизнесе. Вы можете сказать, что мы создали технологическую компанию, которая сопоставляет порожние грузовики с компаниями, желающими перевезти груз.
Шаг 4. Определите своих идеальных клиентов / клиентов
Используйте описание своей целевой аудитории в качестве руководства и напишите 1-2 предложения о том, кто ваши идеальные клиенты или клиенты are.
Шаг 5. Объясните, что уникального и необычного в вас и вашем бизнесе
Ваш лифт также должен сообщить о вашем уникальном коммерческом предложении или USP. Определите, что делает вас, вашу организацию или вашу идею уникальными. Вы захотите сообщить свой USP после того, как вы поговорили о том, что вы делаете. На лифтовых площадках нет времени рассказывать длинную историю. Вместо этого вытащите ключевые моменты своего бизнеса или самого продаваемого продукта, чтобы привлечь свою аудиторию. Подумайте об общей картине, а не просто перечислите преимущества продукта, покажите ценность.
Используйте свое уникальное торговое предложение (USP) в качестве руководства и напишите 1-2 предложения о том, что отличает вас от любого другого владельца бизнеса, который делает то, что ты делаешь Чтобы подчеркнуть то, что делает вашу компанию уникальной, вы можете сказать: мы используем новый подход, потому что в отличие от других компаний, мы посещаем каждую организацию, чтобы точно узнать, что им нужно.
Шаг 5: укажите, чего вы хотите Вперед
После того, как вы сообщите о своем USP, вам нужно привлечь свою аудиторию. Для этого подготовьте открытые вопросы (вопросы, на которые нельзя ответить «да» или «нет»), чтобы вовлечь их в беседу. Напишите 1-2 предложения, которые определяют, что вы хотите, чтобы ваша аудитория делала дальше.
Например; Мне бы хотелось запланировать время, чтобы побольше поговорить о некоторых задачах вашей делегации и команды, а также узнать, как мы можем работать вместе.
Шаг 7. Соберите все вместе
Объедините формулировки, которые вы составили в предыдущих шагах. Затем добавьте переходы и редактируйте их до тех пор, пока они не станут разговорными и не соберут самую важную информацию.
Когда вы закончите, вы должны прочитать ее вслух и использовать секундомер, чтобы определить, сколько времени это займет. Это должно быть не более 20-30 секунд, в противном случае вы рискуете потерять интерес людей или монополизировать разговор. После этого постарайтесь вырезать что-либо, что совершенно не обязательно должно быть там. Помните, что ваша подача должна быть быстрой и убедительной, поэтому чем она короче, тем лучше
Шаг 8. Практика
Как и все остальное, практика совершенствуется. Помните, как вы говорите, это так же важно, как и то, что вы говорите. Если вы не практикуете, вполне вероятно, что вы будете говорить слишком быстро, звучать неестественно или забыть о важных элементах своей подачи.
Поставьте себе цель регулярно практиковать свою подачу. Чем больше вы практикуетесь, тем более естественным становится ваш шаг. Вы хотите, чтобы это звучало как гладкая беседа, а не агрессивный шаг продаж. Убедитесь, что вы знаете язык своего тела во время разговора, который передает слушателю столько же информации, сколько и ваши слова. Практикуйтесь перед зеркалом или, еще лучше, перед коллегами, пока поле не станет естественным.
В заключение, n эффективная высота лифта может помочь вам представиться и сломать лед в сетевых ситуациях, поэтому вы должны приложить все усилия, чтобы получить себе убийственную высоту. Обратите внимание, что если ваша высота лифта оставляет желать лучшего, вам будет сложно продавать свой продукт или услугу.
