У вас есть жизнеспособное изобретение, но не хватает средств для его продвижения На рынок? Если ДА, вот как выгодно лицензировать свое изобретение для компании за 7 простых шагов.
Что такое лицензия?
Лицензия Говорят, что это соглашение или соглашение, в котором вы позволяете кому-либо еще коммерчески использовать или разрабатывать ваше изобретение в течение определенного периода времени. Взамен они должны платить вам деньги, обычно либо единовременный платеж, либо постоянные платежи, называемые роялти.
Как владелец изобретения, вы будете лицензиаром и стороной, получающей лицензию на ваше изобретение. является лицензиатом По мнению экспертов, то, что делает лицензию привлекательной, заключается в том, что лицензиат берет на себя все риски для бизнеса, от производства до маркетинга и попытки остановить людей, которые нарушают патенты на продукты. Все упирается в детали соглашения, изобретатель / лицензиар может сидеть у почтового ящика и ждать ежеквартальных проверок роялти. Хотя лицензирование означает меньше работы, оно также может означать меньшую прибыль.
Действительно ли лицензирование вашего изобретения — лучший вариант?
Вы должны понимать, что компания, которая принимает на себя риск массового производства и продажи вашего продукта, будет требовать гораздо больший процент от дохода. Более того, лицензируя, вы теряете контроль над реализацией своей идеи. Также обратите внимание, что во всех случаях изобретение защищено патентом.
Только в редких случаях, таких как не обнаруживаемый секретный процесс или секретный ингредиент, компания получит лицензию на непатентованное изобретение. Или, в случае с игрушками, изобретатели, которые имеют дело с производителем игрушек, часто работают на основе рукопожатия. Это связано с тем, что жизненный цикл многих игрушек закончился до выдачи патента.
Компании, как правило, избегают изобретателей, которые приходят к ним с отличной идеей, потому что в прошлом у компании могла быть та же идея, и они отказались от нее. Это; или это может иметь ту же идею на заднем плане; или он может работать над той же идеей в настоящее время.
Но если по какой-либо причине компания в конечном итоге продвигается со своей собственной идеей, и изобретатель, который представил ту же идею, предъявляет иск, потому что он или она считает, что его идея была украден, компания находится в опасности.Жюри может рассматривать эти случаи как конфликты Дэвида и Голиафа последних дней и сторону изобретателя.
В большинстве случаев возвращают письмо с пометкой о том, что оно не было прочитано и что они не принимают незапрошенные идеи или изобретения, если они не запатентованы. Имейте в виду, что некоторые компании не принимают их, даже если они запатентованы. Также статистика показывает, что шансы на успешное лицензирование могут быть низкими.
Однако, если у вас есть острый ум к изобретательству, практически нет интереса к бизнесу и всем его проблемам. Или, может быть, вы хорошо разбираетесь в обоих, но вы предпочитаете сосредоточиться исключительно на разработке идей, а не на запуске их в полномасштабном бизнесе. Тогда маршрут лицензирования идеально подходит для ваших нужд. Лицензирование также может быть отличным вариантом для тех, кому не хватает финансовых ресурсов для коммерциализации своих идей.
7 шагов о том, как выгодно лицензировать свое изобретение для компании
Существует несколько шагов для успешного лицензирования вашего изобретения для Компания. Но самым важным или, вернее, самым первым шагом будет поиск подходящих людей, которые рассмотрят вашу идею, чтобы убедиться в ее привлекательности.После этого вам нужно будет собрать деньги, необходимые для разработки и защиты вашего изобретения, чтобы его можно было полностью лицензировать третьей стороне.
Затем, в-третьих, вам нужно представить свое изобретение лицензиату в товарный способ, включая любые необходимые инструкции или поддержку. Так же, как есть шаги по созданию собственного бизнеса, есть разумный способ подойти к лицензированию вашего изобретения.
- Идентифицируйте и исследуйте свои целевые компании
Вы должны понимать, что компании будут лицензировать только те изобретения, которые соответствуют их текущим или будущим бизнес-планам. В общем, изобретение должно идеально подходить для лицензионной сделки. Поиск правильной цели так же важен для успешного лицензирования, как и само изобретение.
Вы можете начать с того, что поставите себя на место компании и посмотрите на вещи с ее точки зрения. Обратите внимание, что в большей или меньшей степени все компании страдают синдромом «Не изобретено здесь».
Вступление в мир вашего великого изобретения в определенной степени ставит под сомнение способности разработчиков собственных продуктов. Помните, что для нахождения идеальных целей для вашего лицензирования вам необходимо стать экспертом на рынке продуктов, аналогичных и конкурентоспособных с вашим изобретением.
- Подойдите к своему Основные цели
Действительно, лицензионные сделки могут быть заключены для изобретений, которые еще не защищены выданными патентами.Это усложняет ситуацию, поскольку вам необходимо получить Соглашение о конфиденциальности до раскрытия подробностей вашего изобретения. Честное соглашение о конфиденциальности не позволит корпорации сбить вас с толку (по крайней мере, на пару лет). Тем не менее, честное соглашение также связывает руки корпорации.
Когда корпорация соглашается не сбивать вас с толку, она ограничивает свою способность реагировать на конкурентов на рынке. Не раскрывая детали, вы должны убедить корпорацию, что ваше изобретение стоит потратить время и принять ограничения.
- Заключение соглашения о конфиденциальности
Не забывайте, что Соглашение о конфиденциальности является основным инструментом изобретателя для защиты интеллектуальной собственности. Интеллектуальная собственность означает идеи, проекты, прототипы, уравнения, формулы, программное обеспечение, картинки, музыку, идеи для историй, бизнес-планы, ожидающие патенты, исследования рынка, словом, все, о чем может думать человек.
Также известен как Соглашение о раскрытии, Соглашение о неразглашении («NDA») и т. д., Соглашение о конфиденциальности позволяет изобретателю раскрывать интеллектуальную собственность без потери прав на это имущество.
Обратите внимание, что стоимость любого Соглашения о конфиденциальности приблизительно пропорциональна сложность его получения. С одной стороны, поставщики практически не имеют проблем с подписанием сильных соглашений.С другой стороны — потенциальные лицензиаты, которые не хотят подписывать что-либо, кроме самого слабого соглашения.
- Приготовьтесь к заключению лицензионного соглашения
Обратите внимание, что наилучшее время для подготовки к переговорам — до обращения к потенциальному лицензиату. Вы никогда не знаете, как далеко может зайти начальный разговор. Если вы нажмете нужного человека в нужный день, вы можете быстро заключить сделку. Это будет возможно только в том случае, если вы готовы.
Имейте в виду, что готовность означает, что вы должны иметь четкое представление о двух вещах: потенциальной ценности вашего изобретения для лицензиата и стоимости сделки, которая сделает вас счастливыми. : Сумма в долларах за выкуп или сумму денег, которая выплачивается ежемесячно / ежеквартально / ежегодно. Также обратите внимание, что для совершения сделки стоимость лицензиатов должна быть равна или превышать сумму, которая вам необходима, чтобы быть счастливым.
Когда ваше изобретение или продукт новый, никто не знает, что это будет стоит. Маркетинг и распространение наряду с социальными и экономическими факторами так же важны, как и сам продукт. Существуют две основные формы лицензионного соглашения: выкуп и роялти.
- Выкуп : в сделке по выкупу лицензиат производит единовременный платеж изобретателю и владеет правами на него. изобретение когда-либо после.
- Royalty : в то время как в соглашении о лицензионных платежах, лицензиат производит постоянные выплаты изобретателю, связанные с коммерческим успехом изобретения.В лицензионном договоре, как правило, указываются годовые минимумы и другие условия для обеспечения эффективности работы лицензиата. Если лицензиат не выполняет свои функции, указанные в договоре, он теряет некоторые или все свои права на изобретение.
- Представляя свое изобретение Компания
В этой форме делового соглашения нет ничего лучше, чем встреча лицом к лицу для быстрого продвижения вперед. Вы можете читать вещи на лице человека, которые никогда не будут сообщены по телефону или электронной почте. Вы можете ответить на вопросы на месте. Ваше физическое присутствие заставит потенциального лицензиата относиться к вашему изобретению с большим уважением.
Желательно, чтобы на встрече с вами присутствовал партнер (или консультант) с опытом работы в области маркетинга / продаж. Этот партнер может говорить о маркетинговых аспектах изобретения, пока вы говорите о самом изобретении. Он / она также может узнать о вещах, которые вы пропустили, и помочь направить встречу в продуктивном направлении.
- Ведение переговоров по лицензионному соглашению
Вы должны четко понимать, что вам нужно, если вы хотите добиться успеха в переговорах. Если вы не знаете, что вам нужно, вы никогда не будете готовы сказать «да». Прежде всего, вам нужно быть честным с самим собой и определить стоимость сделки, которая сделает вас счастливым.
Если вы серьезно рассматриваете свои альтернативы и четко представляете себе, что нужно для разработки, производства и распространения вашего изобретения, то вам следует в конечном итоге определить стоимость сделки, которая не только заставит вас чувствовать себя хорошо, но также позволит вам заключить сделку с лицензиатом.
Кроме того, если вы честно определили стоимость сделки, и лицензиат не может ее удовлетворить, тогда вы можете чувствовать себя хорошо, отказываясь от по рукам. Знание того, что вы можете уйти, — это сила, которая будет вам полезна на протяжении всего процесса переговоров.
- Подписание сделки
Независимо от того, насколько хороша ваша сделка, независимо от того, насколько усердным и трудолюбивым обладатель лицензии, вы, скорее всего, найдете способы, которыми можно сделать больше. Обратите внимание, что лицензионное соглашение похоже на брак между двумя людьми после напряженного ухаживания. Хорошие браки требуют работы с обеих сторон.
После того, как вы выйдете замуж, вы должны продолжать уделять внимание своему супругу, иначе отношения испортятся. Когда вы подписываете свою сделку, лицензиат видит ценность вашего изобретения и не имеет никаких концептуальных проблем с выплатой вам роялти. Но со временем лицензиат стремится забыть, откуда появилось изобретение.
Возможно, люди покинули компанию, или, возможно, компания продала свои права на ваше изобретение другой компании.В любом случае, в какой-то момент в будущем практически наверняка кто-то, кто вас не знает, проверит прибыльность продуктовой линейки, основанной на вашем изобретении.
8 мест для поиска потенциала Компании, которые могут заинтересоваться вашими изобретениями
Можно сказать, что ваше изобретение бесполезно, если его нельзя коммерциализировать. В какой-то момент, во время вашего исследования или в тот момент, когда у вас есть все готово, включая лист продаж, вам нужен список компаний, которые, по вашему мнению, могут быть заинтересованы в лицензировании вашей идеи. Ниже приведены 8 способов поиска потенциальных лицензирующих контактов.
a. Google
После того, как вы нашли названия компаний, используя описанные выше методы, вы можете продолжить поиск, чтобы узнать фактические имена контактов людей в компаниях. Например, укажите название вашей компании, а затем в Google Search Marketing Manager название компании. Попробуйте и другие варианты поиска, например, менеджер по продажам, название компании.
Если вам повезет, это даст вам нужные имена, так что, когда вы будете звонить в компанию, вы знаете, к кому обращаться по имени.
Довольно часто, когда вы выполняете поиск в -, результаты, которые вы найдете, будут частью LinkedIn или подобных сайтов, таких как Jigsaw, которые содержат информацию о бизнесе. Еще одна вещь, которую вы также можете сделать, если у вас есть имя контакта, это имя и компания, и иногда вам посчастливится найти прямой телефонный номер или адрес электронной почты.
b.LinkedIn
Согласно статистике, LinkedIn отлично подходит для поиска контактных данных компании, а также для дополнительных исследований. Вы можете осуществлять поиск с помощью поиска людей или компании. LinkedIn также имеет огромный диапазон групп, которые могут быть применимы к вашей нише.
Вы можете начать с присоединения к некоторым группам для своей ниши изобретения (к некоторым группам присоединиться легче, чем к другим). Просмотрите беседы в обсуждениях и посмотрите, есть ли люди или компании, которые могли бы установить полезные контакты. Вы также можете отправлять запросы и запрашивать предложения в дискуссионных группах относительно идеи вашего изобретения.
c. Список компаний, дружественных к изобретателям
Существуют различные места, где можно найти списки компаний, дружественных к изобретателям. Убедитесь, что вы дважды проверили условия всех компаний, так как некоторые настаивают на запатентованных изобретениях.
d. Проверьте ярлыки в онлайн-магазинах и выключите их.
Вы можете найти потенциальных лицензиатов, просто найдя похожие товары в магазинах и сделав заметки на этикетках, чтобы узнать, кто их производит. Довольно часто лейблы также сообщают вам веб-адрес компании для дальнейших исследований. Вы также можете искать в интернет-магазинах, кто делает товары в вашей нише.
e. Используйте такие сайты, как Alibaba
Вы можете использовать такие сайты, как Alibaba, для поиска производителей продуктов, похожих на ваше изобретение.Обратите внимание, что вы можете выбрать, в каких странах вы хотите искать производителей.
f. Торговые выставки
Имейте в виду, что если вы пойдете на торговую выставку, вы можете собрать информацию о компании для потенциальных лицензиатов, но даже если вы этого не сделаете, многие разместят свои экспоненты на своем веб-сайте. с некоторыми основными деталями о них.
g. Ассоциации для вашей ниши
Узнайте, существует ли ассоциация для вашей ниши (- it), а затем просмотрите список участников, чтобы найти потенциально подходящие компании.
ч. Журналы . Вы также можете купить журнал, относящийся к вашей нише, и посмотреть, какие компании рекламируют продукты, аналогичные вашим.
В заключение, когда вы готовите лицензировать свое изобретение для компании, вам следует подумать о некоторых. факторы, чтобы избежать ошибок в бизнесе. Во-первых, установите реалистичные ожидания. Вы не должны ожидать, что сделка за миллион долларов, это сомнительно, вы выйдете на пенсию после лицензирования вашего первого продукта.
Как изобретатель, ваша цель должна состоять в том, чтобы получить как можно больше наличных денег, так и высокие роялти, и максимально возможный годовой минимальный платеж. Конечно, компания будет стремиться к меньшему риску, что означает более низкую предоплату, более низкие требования к минимальным платежам и минимально возможный процент роялти. Также обратите внимание, что большинство компаний захотят обладать исключительными правами на распространение продукта по всему миру.
Однако это предмет переговоров.В зависимости от мотивов каждой стороны, соглашение может фактически разделить рынки во многих отношениях. После того, как лицензионное соглашение было защищено, важно убедиться, что ваш патент поддерживается в силе, своевременно оплачивая все необходимые сборы за обслуживание.
Невозможность сохранить ваш патент может привести к расторжению вашего лицензионного соглашения. Также может потребоваться отслеживать, нарушается ли ваш патент, так как защита патента от нарушителей может оставаться вашей обязанностью в качестве условия лицензии.
