7 факторов, которые повлияют на вашу стратегию ценообразования

Какие факторы влияют на вашу стратегию ценообразования и маркетинговые стратегии? Как вы выбираете лучшую цену на свою продукцию? Знаете ли вы, что сильная стратегия ценообразования на продукты может дать вашему бизнесу конкурентное преимущество?

Как Wal-Mart стал крупнейшей в мире розничной сетью? Почему Apple является самой ценной технологической компанией, несмотря на наличие дорогих продуктов? Ну, я советую вам прочитать, чтобы узнать, как доминировать на рынке с помощью качественных продуктов по доступным ценам.

Независимо от того, собираетесь ли вы предлагать свои продукты по низкой цене или по высокой цене, вы должны сначала понять ваш рынок и стратегию в соответствии с его спросом и уровнем дохода. Крайне важно научиться создавать конкурентоспособную стратегию ценообразования на продукцию в бизнесе, особенно если целью вашего маркетингового плана является увеличение доли рынка и выживание в очень конкурентной среде. Чтобы проложить путь к прочной основе, чтобы ваш бизнес мог выжить и развиваться в долгосрочной перспективе, вам необходимо сосредоточить значительную часть своей энергии на разработке конкурентной ценовой стратегии.

Есть ли у вашего бизнеса эффективная ценовая стратегия? Если нет, то хотите ли вы узнать, как создать конкурентную стратегию ценообразования на продукцию? Ну, вот несколько эффективных идей для рассмотрения. В мире бизнеса продукт и цена являются частью 4P маркетинга. Стратегическое ценообразование вашего продукта является настолько важной частью процесса построения бизнеса, что его важность никогда не может быть переоценена. Почему ? Вы можете спросить.

Это потому, что цена вашего продукта может либо сломаться, либо повлиять на ваш бизнес, поэтому его нельзя использовать в детских перчатках. Wal-Mart завоевал и сохранил лидерские позиции в своей отрасли просто благодаря своей уникальной ценовой стратегии. Они разработали уникальную ценовую стратегию, которая отделила их от других и дала им конкурентное преимущество.

Любой может снизить цены, но для создания лучшей статьи нужен мозг. Phillip D. Armor

Ваша принятая стратегия ценообразования на продукт может дать вашему бизнесу несправедливое преимущество, так же как и у Wal-Mart, и именно поэтому большинство предприятий пытаются конкурировать на уровне цен. Теперь, как вы принимаете ценовую стратегию, которая отличает вас?Какие факторы должны быть приняты до реализации или принятия стратегии ценообразования на продукцию? Ответы вы найдете ниже.

Для промышленника есть одно правило: готовьте товары самого высокого качества по минимально возможной цене, выплачивая максимально возможную заработную плату. — Генри Форд

Когда дело доходит до цены вашего продукта, необходимо учитывать некоторые факторы. В этой статье я расскажу вам о 7 критических факторах, которые будут влиять на вашу стратегию ценообразования, но вы сами решаете, будет ли это влияние положительным или отрицательным. Не теряя своего времени, ниже приведены 7 критических факторов, которые могут повлиять на цену вашего продукта.

Лучшая вещь для инвестирования в ваш бизнес — это ваше время. Чтобы планировать, планировать и эффективно использовать время, знайте свой газон и знайте свои цели. Оцените препятствия и возможности, а затем разработайте свои стратегии. Менеджер Mafia

Как создать конкурентную стратегию ценообразования на продукцию в бизнесе

Стратегии ценообразования фактически считаются основной конкурентной стратегией, которую должен использовать каждый бизнес.Это так, поскольку большинство предприятий, будь то малые, средние или крупные, полагаются на снижение своих цен только для того, чтобы оставаться конкурентоспособными в своей бизнес-нише. Это также самая дорогостоящая из стратегий, используемых бизнесом, и ее очень трудно изменить, когда это необходимо.

В некоторых случаях использование стратегии ценообразования для сохранения конкурентоспособности может быть очень разрушительным для всех рынков; потому что, как только вы понизили цену на свои продукты и услуги, чтобы все пошло своим чередом, его восстановление может оказаться практически невозможным. Итак, как вы собираетесь создавать эффективную стратегию ценообразования ?

а. Сначала поймите свой рынок

Поскольку цена является важным компонентом « 4 Ps » маркетинга и сама по себе является сложным предметом; тогда вы должны работать со своими ценами, чтобы отражать ценность, которую вы предоставляете, а не вашими конкурентами. Это потребует от вас тщательно продумать, сколько ваш рынок может позволить себе заплатить за ваш продукт или услуги, что позволит вам сосредоточиться на ваших целевых долях на рынке; при этом получая доход одновременно. Лучшая часть всего этого — способность максимизировать вашу прибыль без необходимости влиять на окружающую среду вокруг вас.

b.Изучите конкуренцию

Альтернативные и эффективные стратегии ценообразования для начинающих требуют сопоставления (а во многих случаях и превышения) силы, которую демонстрирует конкуренция. Хорошим примером будет уделение большего внимания вашим услугам и качественным преимуществам, дифференциации продуктов с использованием новых и существующих отличительных особенностей. Всегда полезно знать свое соревнование, чтобы вы могли бросить им вызов в их самых слабых местах, таким образом, ставя себя в хорошую почву. Именно здесь возникает необходимость в SWOT-анализе ( сильных, слабых сторон, оппозиций и угроз ).

Теперь, когда вы уже определили их слабые стороны, у вас есть что-то конкретное для работы , Это означало бы преследовать своих недовольных клиентов ( тех, кто не удовлетворен продуктами и услугами, которые предлагали конкуренты ) и переходить к использованию конкурентов с их низкой узнаваемостью бренда. Вы также можете маневрировать, чтобы сосредоточиться на определенных географических точках, где конкуренция является относительно слабой, и где возможны достаточно быстрые попытки получить долю на рынке.

Каковы ваши цели ценообразования?

Каковы ваши цели ценообразования? Чего вы хотите достичь с помощью своей ценовой стратегии и тактики ? На эти вопросы вы должны ответить, прежде чем планировать свой бизнес и маркетинговую стратегию. Ниже приведены некоторые цели ценообразования, которые вы можете рассмотреть.

  • для максимизации прибыли
  • для достижения или сохранения доли рынка
  • для достижения целевого возврата инвестиций
  • для достижения или предотвращения конкуренции
  • Для поддержания стабильных цен

После понимания ваших собственных продуктов и стратегии вашего конкурента; Настало время создать собственный тарифный план, стратегию и тактику.

Стратегия ценообразования на продукт: 3 типа методов и тактики ценообразования
  • Ценообразование, ориентированное на затраты
  • Конкурентно-ориентированное ценообразование
  • Спрос-ориентированное ценообразование

Я расскажу подробнее о тактике ценообразования, описанной выше в последующих статьях. Теперь, когда вы тестируете свои методы ценообразования, вы также должны по мере возможности увеличивать свою рекламную активность и представлять новые продукты и услуги, которые дополняют ваши текущие предложения на рынке. Предполагаемые эффекты не будут полными без предоставления стимулов или скидок только для того, чтобы привлечь внимание рынка.

7 Факторов, которые повлияют на вашу стратегию ценообразования на продукцию

1. Уровень конкуренции

Большинству предпринимателей нравится идея продавать свою продукцию с очень высокой маржой. Эта идея может быть реалистичной, только если вы обладаете монопольным положением на рынке. Но если нет, вы не сможете продавать с желаемой маржой прибыли, не получив жалости от конкурентов.

В бизнесе конкуренция будет кусать вас, если вы продолжите работать. Если вы остановитесь, они вас проглотят.Виктор Киам

Пытаясь принять стратегию ценообразования на продукт или определить правильную цену для вашего продукта, проблема конкуренции является фактором, который необходимо эффективно устранить. Чем интенсивнее конкуренция в вашей отрасли, тем более гибкой должна быть ваша стратегия и политика ценообразования на продукт.

«Побеждайте своего противника с помощью стратегии и гибкости». — Сун Цзы

Здесь я хочу подчеркнуть следующее; если ваш конкурент продает тот же продукт, который вы продаете, но по более низкой цене, это может негативно повлиять на ваш бизнес. Вот почему в технико-экономическом обосновании или бизнес-плане всегда есть раздел анализа оппозиции или конкуренции.

Никогда не реализуйте свою стратегию ценообразования на продукцию, предварительно не приняв во внимание вашу конкуренцию. Ценообразование на ваш продукт без ущерба для ценовой стратегии вашего конкурента — верный путь к провалу бизнеса; так что не делайте этого.

«Конечная цель Dangote Group — доминировать во всех нишах, в которых она работает. Для достижения этой цели; Мы приобрели более 3000 новых грузовых автомобилей, создали сильную дистрибьюторскую сеть и увеличили производственные мощности. Наша стратегия состоит в том, чтобы продавать нашу продукцию быстрее, чем наши конкуренты, и по единой цене ». — Алико Данготе; самый богатый черный человек в мире

2.Воспринимаемая ценность вашего продукта

Это еще один фактор, который вы должны принять во внимание, прежде чем устанавливать цену на свой продукт. Ваш первый шаг — задать вопрос , какова ценность моего продукта в сердце покупателя ? Вы должны стремиться найти хороший и определенный ответ на этот вопрос, прежде чем устанавливать цену на свой продукт.

Причина, по которой воспринимаемая ценность является важным фактором, который следует учитывать в стратегии ценообразования на продукт, заключается в том, что покупатели часто связывают низкую цену с низкое качество Это означает, что если цена вашего продукта слишком низкая, покупатели склонны считать, что материалы, используемые при производстве товара, уступают, и, следовательно, товар низкого качества. Поэтому, прежде чем устанавливать цену на ваш продукт, убедитесь, что вы соблюдаете баланс между ценой вашего продукта и его предполагаемой стоимостью.

3. Стоимость разработки продукта

Это, безусловно, фактор, на который нельзя закрывать глаза. Что касается нормального бизнеса и рыночной экономики, вы никогда не должны оценивать свой продукт ниже его фактической себестоимости. Ваша фактическая себестоимость продукта определяется общей стоимостью производства, включая налоги, деленной на общее количество произведенных продуктов.

Но в данном случае я не говорю о стоимости производства. Я говорю о стоимости разработки продукта; затраты, понесенные в результате исследований и экспериментов, затраты, которые обычно возникают при выводе инновационного продукта на рынок.Если вы владелец бизнеса, вы должны знать, что новые продукты обычно стоят дорого. Эта высокая начальная цена основана на двух причинах:

a. Первая причина высокой цены продукта — отсутствие конкуренции. Поскольку этот продукт является первым в своем роде на рынке, конкуренция будет меньше или вообще не будет, что даст компании возможность установить цену.

b. Вторая причина заключается в следующем; высокая цена позволит производителю окупить большие инвестиции, направляемые на исследования и разработку продукта.

Однако я видел, как некоторые компании успешно используют стратегию ценообразования на продукты, теряя на переднем крае по ценам ниже себестоимости цена только для того, чтобы окупить ваши потери и получить некоторую прибыль от бэк-энда. Итак, какую бы стратегию ценообразования вы ни выбрали; просто убедитесь, что это положительно сказывается на вашей прибыли.

4. Экономическая тенденция

Это еще один неизбежный фактор, который может повлиять на цену вашего продукта. Мне даже не нужно особо на этом подчеркивать. Как предприниматель, вы должны знать, что экономические факторы, такие как ставка налогообложения, стоимость рабочей силы, уровень инфляции, курс обмена валют, государственная фискальная и денежно-кредитная политика, безусловно, окажут положительное или отрицательное влияние на вашу принятую стратегию ценообразования на продукцию.

<сильный> 5. Уровень рыночного спроса

Это пятый фактор, который может сильно повлиять на вашу стратегию ценообразования.Точно так же, как экономический фактор, я чувствую, что этот момент говорит само за себя. В бизнес-экономике, если спрос превышает предложение, наблюдается тенденция к безумной ажиотажной реакции на несколько доступных продуктов, что приводит к повышению цены продукта и наоборот. Некоторые компании даже заходят так далеко, что создают искусственный дефицит, чтобы сильнее удерживать уровень цен в промышленности.

6. Демография

Демография целевых клиентов, несомненно, повлияет на цену вашего продукта. Демографические факторы, которые следует учитывать перед тем, как отстаивать цену своего продукта, включают:

  • Возрастной диапазон клиентов, на которых вы ориентируетесь
  • Местоположение вашего бизнеса и местоположение клиента
  • Образовательный статус вашего целевого рынка

Короче говоря, демография — это все, кто ваш целевой клиент. Позвольте мне поделиться с вами иллюстрацией. Предполагая, что ваш продукт — портативная сумка, специально предназначенная для студентов. Если регион, на который вы ориентируетесь, имеет население около 100 000 человек, из которых 90% составляют студенты. В результате на цену вашего продукта будет оказано положительное влияние. Но если дело обратное, и у вас есть население, где только 10% являются студентами; Вы знаете, чего ожидать.

7. Класс целевых клиентов

Класс целевых клиентов сильно повлияет на цену вашего продукта. В обществе существует три класса людей.Богатые, средний класс и бедные или, более предпочтительно, люди с низким доходом, которые всегда составляют большинство с точки зрения населения.

Продукт, нацеленный на богатых, несомненно, будет иметь более высокую цену, чем те, которые нацелены на средний уровень. класс. Если продукты, нацеленные на богатых, имеют низкую цену, богатые будут помечать их как бесполезные.

Так что при разработке стратегии ценообразования на ваш продукт; сначала рассмотрите социальный класс ваших целевых клиентов. Это очень важно. Например, есть автомобили для богатых и автомобили для среднего класса; оба не могут быть проданы на рынке с одинаковой ценовой стратегией.

Пример предпринимателя, который придерживался фактора класса целевого клиента при разработке Стратегия ценообразования на продукцию и стала чрезвычайно успешной была Генри Форд, основатель Ford Motor Company. Миссией его компании было демократизация автомобиля .

До появления Генри Форда автомобили были исключительно для богатых. Другим предпринимателем, который победил на уровне цен на продукцию, был Сэм Уолтон, основатель Wal-Mart. Его принятая стратегия ценообразования на продукцию была подытожена в слогане компании «Всегда низкая цена».

В заключение, я думаю, стоит знать, что цена — это меч, который может или разрушить ваш бизнес. Так что при разработке стратегии ценообразования на продукт; делайте это с особой осторожностью.

Чтобы быть в безопасности, не делайте это в одиночку.Было бы разумно избегать встреч с конкурентами во время реализации своей тактики; так что попробуйте и разберитесь в областях, которые менее конкурентоспособны. Разработайте стратегию ценообразования на продукцию вместе с вашей бизнес-командой, профессионалами или внешними консультантами.

Гибкость и быстрое мышление действительно помогают в этом случае. Начните в другом удобном месте, чтобы вы могли начать изменять правила игры в свою пользу. Изучение того, как создать конкурентную стратегию ценообразования на продукцию, поможет вам понять, как оставаться на шаг впереди конкурентов и прокладывать себе дорогу оттуда. Кто знает, цена вашего продукта; если уникален, может дать вам конкурентное преимущество.

Вам не обязательно быть самым большим, чтобы победить самое большое. — Генри Росс Перо

x
Вы можете добавить эту страницу в закладки