У вас есть консалтинговая фирма по иммиграции, и вам нужно привлекать клиентов ? Если ДА, вот 7 лучших способов продвигать иммиграционные услуги без лишних обещаний.
Бизнес по оказанию консультационных иммиграционных услуг становится все популярнее и стал очень прибыльным бизнесом, в который нужно вникать. Многие люди хотели бы искать убежище, работать, учиться или просто поселиться в другой стране, и им могут понадобиться услуги консультанта по иммиграции, чтобы облегчить процесс, который может быть сложным, особенно для людей, неопытных в процессе иммиграции.
Если вы интересуетесь им или имеете некоторые знания об иммиграционных законах и процессах, включая реальное желание защищать интересы квалифицированных людей, желающих въехать в другие страны, то это может быть просто бизнесом для вас.
Будучи консультантом по иммиграции, вы будете постоянно нуждаться в новых контактах для вашего бизнеса.Если у вас нет потенциальных клиентов или вам не хватает их, то ваш бизнес, скорее всего, рухнет. Вы должны убедиться, что в вашем бизнесе постоянно присутствует количество потенциальных клиентов, хотя многие из них могут не использовать ваши услуги в полной мере, а некоторые могут даже захотеть что-то бесплатно.
Есть несколько способов, которыми вы можете продвигать свой консалтинговый бизнес. Вы должны предварительно квалифицировать своих клиентов в соответствии с параметрами, с которыми вы хотите работать. Вам не нужно брать на себя всех и каждого, кто придет. Со многими из них будет довольно сложно работать, или вы захотите, чтобы вы дали им гарантии, которые вы просто не можете дать. Иногда, даже если вам трудно отказаться от лидера, особенно когда ваш бизнес новый; однако в долгосрочной перспективе вам будет лучше обслужено.
Вот некоторые из лучших способов рекламировать ваши иммиграционные услуги в качестве консультанта.
7 лучших способов выхода на рынок Иммиграционные службы в качестве консультанта
1. Прямая почтовая рассылка : отправка прямой почтовой рассылки по-прежнему является одним из наиболее эффективных способов продвижения вашего бизнеса в сфере иммиграционных услуг, поскольку он ориентирован на ту аудиторию, которую вы хотели бы охватить.Вы можете либо создать целевой список потенциальных клиентов самостоятельно, либо купить его у третьей стороны, а затем отправить своим потенциальным клиентам рекламные письма или брошюры с описанием предлагаемых вами консультационных услуг.
При создании своих писем вы должны:
- Персонализируйте свое рекламное сообщение.
- Убедитесь, что сообщение на конверте убедительно и побуждает людей принять меры как можно скорее. Такие убедительные формулировки могут включать бесплатное, ограниченное по времени предложение и действовать прямо сейчас.
- Подчеркните преимущества, которые могут предложить ваши услуги, а затем упростите для вашего потенциального клиента возможность вернуться к вам. Укажите свой номер телефона, адрес электронной почты и URL-адрес веб-сайта, а также приложите почтовую открытку или конверт с оплаченными почтовыми расходами, чтобы невозможно было с вами связаться, если есть интерес.
<сильный> 2. Реклама: традиционный метод рекламы не обходится дешево, и поэтому вам придется тратить свои деньги с умом, если у вас нет лишних средств. Вы можете рекламировать свои услуги в газетах, журналах или журналах. Вы также можете рассмотреть возможность размещения объявлений в специализированных разделах публикаций, которые могут включать каталог консультантов или каталог консалтинговых услуг.
Если вы можете себе это позволить, вам также следует рассмотреть возможность размещения рекламы на местных желтых страницах. Вы также можете использовать рекламу в социальных сетях. Они довольно дешевы (если учитывать цену традиционной рекламы) и могут иметь очень широкий охват. Facebook, Twitter и Instagram являются одними из самых популярных социальных сетей в настоящее время, и вы можете использовать их для рекламы своей консультации.
3. Рефералы: , хотя некоторые иммиграционные консультанты не обращают внимания на этот метод маркетинга, он по-прежнему остается одним из наиболее эффективных в этой сфере бизнеса. Все, что вам нужно сделать, — это предоставить иммиграционные услуги клиенту, убедиться, что он или она очень доволен, а затем попросить направление.
Однако вы не должны ставить их на месте, спрашивая их напрямую. Вместо этого отправьте им короткую записку или письмо с благодарностью за то, что они покровительствуют вам, и попросите их о любых коллегах, друзьях или деловых партнерах, которые могут быть хорошими перспективами для ваших услуг. Вы также можете просто попросить их рассказать и направить других лиц, которые могут быть заинтересованы в том, что вы делаете, в свой бизнес.
Как избежать чрезмерных обещаний при маркетинге своих иммиграционных услуг в качестве консультанта
При маркетинге для новых клиентов может возникнуть тенденция переоценивать или преувеличивать результаты, которые вы можете предоставить. Это всегда фатальная ошибка.Однако, с другой стороны, вы не хотите недооценивать себя таким образом, чтобы у вашего покупателя создалось впечатление, что его или ее шансы невелики.
Вам нужно будет найти правильный баланс. Однако лучше не обещать, а доставлять больше, чем наоборот. Когда вы переоцениваете и недооцениваете, у вас останутся разочарованные, недовольные и недовольные клиенты. Неудовлетворенные клиенты во многом способствуют сокращению вашего рынка, что приводит к гибели вашего бизнеса.
Вот несколько советов, которые помогут вам избежать чрезмерного обещания вашей клиентуры, когда вы предлагаете им иммиграционные услуги.
а. Держите внутренние коммуникации открытыми: ваши сотрудники, которые находятся в контакте с вашими клиентами, должны поддерживать постоянный диалог друг с другом относительно того, что они могут и не могут доставить.
Например, если продавец чрезмерно обещает в то время, когда клиентская виза будет готова, это создает чрезмерную нагрузку на всю организацию. Если они не в состоянии уложиться в срок, ваш бренд затем приобретет репутацию подталкивать клиентов и предъявлять высокие требования.
Убедившись в наличии четкой линии связи, вы гарантировали бы наличие четкой соглашение о том, что можно рекламировать для продажи, и помощь каждому в постоянном информировании о том, насколько хорошо соответствуют обязательствам по продукту и графикам поставок.
b.Научитесь управлять ожиданиями своих клиентов: когда вы работаете в сфере иммиграционных услуг, очень важно сделать выбор в отношении способов общения с клиентами и управления их ожиданиями. Вы должны вовлекать их на регулярной основе относительно их ожиданий и реальности на местах. Это применимо на всех этапах ваших отношений и взаимодействия с вашими клиентами.
Даже в самых лучших условиях может быть очень трудно достичь всех этапов вашего проекта все время. Тем не менее, правда остается той же: если вам удалось построить прочный бренд и установить отношения с вашими клиентами, большинство из них будут в порядке с разумной мерой проскальзывания. Существует очень высокая вероятность того, что если вы будете постоянно общаться с ними и активно управлять их ожиданиями, они с меньшей вероятностью будут недовольны конечным результатом.
c. Будьте честны в отношении сроков: большинство людей, нуждающихся в той или иной форме иммиграционной службы, думают о конкретных временных рамках. Узнайте, как предоставить своим клиентам почти точные сроки для любой услуги, в которой они могут нуждаться.
Если по какой-либо причине вы обнаружите, что времени, которое вы отдали клиенту, было недостаточно, вам следует приложить все усилия, чтобы связаться с ним. клиент вместо того, чтобы позволить клиенту сначала обратиться к вам, чтобы узнать, почему вы не выполнили свое обещание.
