Вы ведете чистку, ориентируясь на банки, но не получаете рабочие места? Если ДА, вот 7 гарантированных шагов для получения договоров на уборку с банками.
В индустрии чистоты существует множество возможностей. Вы можете работать уборщицей в жилых домах, работать уборщиком или предлагать коммерческие услуги по уборке офисам и коммерческим организациям в вашем городе.
Однако из всех этих трех ниш для уборки коммерческая уборка является наиболее прибыльной, поскольку У большинства коммерческих организаций есть приличный бюджет на уборку, который позволяет им платить приличные цены за услуги, которые вы им предлагаете. Банки ежедневно получают много посетителей, и они понимают важность поддержания чистоты и отсутствия микробов в своих банковских залах, потому что это может быть огромным фактором для привлечения и удержания клиентов.
Конкуренция на рынке коммерческой очистки, особенно очистки банков, очень высока.В большинстве банков вокруг вас, вероятно, уже есть кто-то, кто занимается их уборкой. Чтобы иметь возможность получать новые контракты на уборку в банках, вы должны быть очень умны и стратегичны. Стиль
Здесь мы покажем вам несколько эффективных стратегий, которые помогут вам заключить договоры на уборку даже с банками, в которых уже работают другие клининговые компании.
7 Гарантированные действия получить контракты на уборку с банками
1. Проведите исследование . Во-первых, вы хотите получить список всех банков в вашей местности. Начните с записи имен всех банков вокруг вас, чтобы позже вы могли начать вычеркивать некоторые имена из списка, чтобы пропустить банки, с которыми вы заинтересованы работать.
Далее вы должны узнать кто занимается каждой из клининговых услуг банка. Важно знать, с кем вы столкнулись, чтобы составить лучшее предложение, которое превзойдет их. Так что сделайте свою домашнюю работу и узнайте как можно больше о конкурирующих клининговых компаниях. Самое главное, вы хотите узнать их тарифы и услуги, которые они предоставляют.
2. Придумайте лучшее предложение . Подумайте о вещах, которые текущая клининговая компания не предлагает, которые вы можете добавить в качестве дополнительных услуг, чтобы сделать ваши услуги более привлекательными и доступными по сравнению с услугами вашего конкурента.
Например, вы можете предложить услуги по удалению отходов, чистящие средства в режиме ожидания, мытье окон, бесплатные мусорные баки, сезонное удаление пятен с пола, бесплатные чистящие средства или почти все, что сделает ваши услуги лучше и дешевле, чем они уже иметь доступ к.
Вы также должны попытаться сделать свой сервис дешевле, чем у вашего конкурента, потому что большую часть времени люди просто ищут лучшее соотношение цены и качества, и когда вы можете показать им, что вы предлагая им большую ценность за меньшую цену, чем то, что они получали, тогда вам не понадобится много усилий, чтобы убедить их вести бизнес с вами.
3. Напишите письмо с деловым предложением . Прежде чем написать письмо, выясните, кто отвечает за принятие решений о подрядчиках в банке. Это тот человек, которому вы хотите адресовать ваше письмо, а не какой-то случайный человек, который может в итоге выбросить ваше деловое предложение в мусорное ведро.
Деловое предложение должно быть написано на вашем деловом бланке и должно быть написано на формальном языке.
В письме вы должны представить свой бизнес потенциальному клиенту. Скажите им, кто вы, чем занимаетесь, сколько лет вы занимаетесь этим бизнесом, а также имена нескольких известных клиентов, которых вы обслуживали или обслуживаете в настоящее время.
Вы также должны сообщить им почему вы пишете им и сочные предложения, которые они получат от вас. Вам также следует обратить внимание на тот факт, что, хотя вы предлагаете больше стоимости, ваши услуги значительно дешевле, чем в отрасли.
Затем, чтобы закончить предложение, вы должны сказать им, что вам понравится иметь встреча с ними лицом к лицу, чтобы обсудить некоторые другие уникальные идеи или индивидуальное предложение, которое вы подготовили для них. Отправьте письмо, а затем продолжайте следить за ним, пока не встретитесь лицом к лицу с лицом, ответственным за принятие решений в организации.
4. Продавайте свои услуги в ходе личного интервью . Если вы дойдете до этой точки в любой организации, это означает, что они заинтересованы в сотрудничестве с вами. Вы можете рассмотреть возможность участия в собеседовании с двумя из ваших лучших уборщиц, одетых в форму для уборки, и подробным профилем компании с фотографиями ваших предыдущих или текущих работ по уборке.
На собеседовании убедитесь, что вы настроили все функции ваши услуги по уборке в их пользу. Не просто рассказывайте им об особенностях ваших услуг, расскажите им, как это поможет улучшить их бизнес.Например, не просто сообщайте им, что у вас есть страховка, расскажите им, как страховка может помочь покрыть любые обязательства или убытки, которые могут быть вызваны вашими уборочными службами или командой, тем самым помогая им сэкономить деньги и защитить свой бизнес от разрушительных обязательств.
Если вы можете себе это позволить, идите с небольшим фирменным сувениром или подарком, который вы подарите им, чтобы не забыть о вашем бизнесе даже после собрания.
5. Подпишите контракт . Когда вас нанимают, убедитесь, что вы подписали с ними контракт. В контракте должны быть прописаны все ваши обязанности и объем ваших обязательств в качестве клининговой компании. Вы собираетесь работать с конфиденциальной коммерческой организацией, а не с частной резиденцией, поэтому подписание контракта не должно быть вариантом.
6. Запрос рефералов . Хорошая вещь в обеспечении безопасности Контракт с уважаемыми коммерческими организациями заключается в том, что, как только вы заключите контракт с одной из них, другие будут готовы дать вам шанс.
Убедитесь, что у вас всегда есть названия банков, в которых вы в настоящее время работаете, в своем маркетинге. материалы, и всегда просите ваших текущих клиентов направить вас к другим. У большинства менеджеров, генеральных директоров и лиц, принимающих решения, есть друзья в других организациях, к которым они всегда могут отослать вас.
Тем не менее, выполнение хорошей работы и поддержание хороших отношений с ними является наиболее важным фактором, который определит, будут ли они рекомендовать ваши услуги другим людям или иным образом.
