Как и большинство видов маркетинга, маркетинг B2B — это быстро развивающаяся среда. От интернет-каналов до реального мира — невероятное количество способов, с помощью которых бизнес B2B может и даже должен взаимодействовать со своими клиентами.

Существует также такое же большое количество оснований, как сделать свой бренд мобильным. уже готовы включить большие данные в процесс принятия решений. Но все рассмотрено ниже. Вот пять самых важных сетевых действий, которые помогут расширить ваш бизнес, обратившись к вашим клиентам.

5 основных сетевых мероприятий B2B для развития вашего бизнеса

1. Защита сотрудников

В течение многих лет компании ограничивали общение сотрудников о своем бренде в Интернете, чтобы помочь доминировать и даже монополизировать интернет-разговор об этом. Но недавно маркетологи осознали, что они могут извлечь выгоду из социальных сетей, когда сотрудники рассказывают о брендах, на которые работают.Короче говоря, защита интересов сотрудников помогает превратить каждого сотрудника в посла вашего бренда.

Лучше всего, что адвокация сотрудников довольно проста. Просто обучите своих сотрудников правилам с помощью четкой политики в социальных сетях. Такая политика может включать в себя позиции, по которым информация о компании может передаваться, какие публикации являются подходящими и неуместными.

По мере того, как ваши сотрудники делятся, это будет способствовать общению о вашей компании в их собственной сети друзей. Это может привести к появлению многообещающих клиентов B2B, поскольку друзья узнают, как их компании могут помогать друг другу.

2. Присоединяйтесь к Pinterest

По данным Института контент-маркетинга, четверть интернет-маркетологов B2B использовали Pinterest для Помогите им распространять контент в течение 2012 года, и легко понять, почему. Pinterest предлагает самые ценные рефералы любой социальной сети. Посетители Pinterest также значительно чаще совершают покупки, и когда они совершают покупки, они тратят в среднем больше, чем те, которые направлены с любого другого сайта в социальных сетях.

Активность в социальных сетях — один из лучших способов установить реальные связи с другими предприятиями, и если вы ищете альтернативу LinkedIn, вероятно, Pinterest будет лучшим вариантом.

3. Контент-маркетинг

Клиенты имеют в своем распоряжении невероятное количество информации в реальном времени о функциях и ценах на продукты. Широкое распространение этого контента оказывает серьезное влияние на каждом этапе принятия решения о покупке любого клиента. Следовательно, маркетологи должны сосредоточиться на разработке привлекательного и привлекательного контента, чтобы привлечь клиентов, в то же время устанавливая свой бренд как заслуживающий доверия авторитет.

Поскольку социальные медиа — это не что иное, как центр контента, успешные бренды должны становиться машинами контента для производства. контент для обмена по этим сетям на регулярной основе. Также важен надежный блог, который предоставляет действительно ценную информацию вашим клиентам. Это поможет направить квалифицированный трафик на ваш сайт.

4. Адаптивный маркетинг

Сегодня борьба, в которой борются маркетологи B2B, пытается добиться гибкости и эффективности, необходимых для конкуренции; не отказываясь от прозрачности или адаптивности, которая выделяет их бренд. Рынки быстро меняются, и маркетологи должны быть готовы адаптироваться к постоянно меняющимся условиям своего времени.

Вот почему многие маркетологи B2B предпочитают адаптивный маркетинг. Он обеспечивает быстрое реагирование на рыночную информацию, быструю разработку новых итераций кампаний и, более всего, поддерживает тщательное тестирование и основанный на данных подход к маркетингу, а не акцент на общепринятом мнении.

Этот подход позволяет компаниям устанавливать индивидуальный подход к бизнесу каждого клиента с учетом его потребностей и предпочтений; тем самым создавая более прочные связи, а также побуждая клиента предоставлять надежные рекомендации.

5. Маркетинг в реальном мире

Мы часто думаем, что веб-сайты и связанные с ними бренды являются своего рода эфирными сущностями, которые практически не существуют. Один из способов преодоления этого разрыва и установления связей с другими предприятиями — стать более реальным существом в сознании ваших клиентов. Брендинг с помощью рекламных материалов — это один из самых простых способов сделать это.

Это может быть что угодно, от ручек с вашим фирменным знаком до персонализированных мячей для гольфа для австралийских предприятий , если это помогает установить ваш бренд в глазах получателя. Эти виды подарков позволяют вашим продавцам оставлять реальное напоминание клиентам, когда они встречаются с ними лицом к лицу, тем самым укрепляя ваше присутствие в реальном мире.

В заключение важно помнить, что практика маркетинга в В2В может измениться в одночасье, и идти в ногу с последними тенденциями и событиями в мире маркетинга никогда не будет легко. Но для тех, кто может и действительно вкладывает тяжелую работу, ждут большие награды.

Хотя приведенный выше список не включает все важные сетевые операции B2B, используемые сегодня, даже участие в одном или двух из них должно быть достаточно обеспечить серьезный импульс вашему бизнесу.