Вы занимаетесь медицинским биллингом и хотите повысить доход? Если ДА, вот 10 гарантированных способов получить клиентов для вашего медицинского биллинга бесплатно.
Привлечь клиента — нелегкое дело, особенно если ниша, в которой вы находитесь, не так широка. однако, если приложить правильные усилия, вы сможете сделать это эффективно.
Чтобы преуспеть в качестве самостоятельного медицинского биллера, вам нужно будет построить и поддерживать успешные отношения с практикующими врачами, нуждающимися в первоклассном биллинге. Сервисы. Несмотря на то, что идея привлечения медицинских работников может оказаться довольно сложной задачей, маркетинг, тем не менее, является неотъемлемой частью бизнеса для любого предпринимателя.
Вот несколько советов о том, как вы можете привлечь клиентов для своего медицинского биллингового бизнеса.
10 надежных способов привлечь клиентов для медицинского биллингового бизнеса
1. исследовать местный рынок: Прежде всего, вам необходимо определить, насыщен ли ваш местный рынок подобными операциями. По данным Electronic Medical Billing Network of America, на каждые 1000 врачей в вашем районе двум или трем очень понадобятся ваши услуги в любой момент времени, поэтому вам придется оценивать количество возможностей, существующих в вашем районе.
<сильный> 2. Направление — это все (но не бойтесь связаться): в какой-то момент в вашем бизнесе вы будете новичком и не будете иметь клиентов. Вы должны думать об этой отрасли как о профессиональном школьном дворе, и вы новичок. Вы должны указать свое имя и показать людям, кто вы есть и из чего вы сделаны. Многие основные соединения, которые вы будете устанавливать, будут исходить от ваших прошлых клиентов, однако, если у вас сейчас нет клиента, вам придется сделать первый шаг и обратиться к клиентам.
Вы должен иметь четкое представление о том, кто является вашим конкретным рынком, а затем сосредоточить свои усилия на этом рынке. Если вы думали, что этот бизнес — это ниша, вы должны рассмотреть и другие медицинские «ниши», которые вы тоже можете найти.
Вам следует обратиться в различные ассоциации и представить себя и то, что вы можете сделать. Вам нужно что-то существенное, чтобы доказать свою ценность тоже. Здесь вы можете проявить творческий подход и подумать о том, что вы можете предложить, потому что вы новичок.
3. Станьте экспертом по медицинскому биллингу по специальности: вместо того, чтобы сосредоточиться на всех нишах в области медицинского биллинга, вы можете вместо этого создать биллинговую нишу для такой специальности, как поставщики психиатрических услуг, центры неотложной медицинской помощи, стоматологи, специалисты по трудоустройству. и физиотерапевты и другие.
Если вы сузите свое внимание, специализируясь на определенной области, вы сможете завоевать репутацию предлагая высококачественные медицинские услуги по выставлению счетов в этой конкретной области. Если вы сможете сделать это правильно, ваша компания окажется более привлекательной для медицинских работников этой специальности, поскольку они будут предполагать, что вы лучше осведомлены об их конкретных потребностях в выставлении счетов.
4. Ознакомьтесь с местным медицинским сообществом: , когда появляется такая возможность, старайтесь изо всех сил общаться с медицинскими работниками.Эти возможности могут включать в себя семинары, конференции, ярмарки здоровья, обеды и другие мероприятия. Чем активнее вы создаете сеть с медицинскими работниками, тем больше у вас будет возможностей встретиться с потенциальными клиентами.
Вы также можете рассмотреть возможность присоединения к комитетам и участия в общественных мероприятиях, включая некоммерческие мероприятия, которые часто посещают медицинские работники. Эти события могут включать организации поддержки рака или другие некоммерческие организации, занимающиеся различными заболеваниями и болезнями.
5. Проводите свою деятельность в Интернете: вам следует использовать некоторые исследования ключевых слов и выяснить, активно ли люди в вашем регионе (или в вашем районе или стране) ищут ключевое слово, которое показывает намерение покупателя на ваши услуги, а затем оттуда создать веб-сайт.
В современном мире даже самые простые вещи — это то, что люди ищут, и лучше, если вы будете появляться из ниоткуда в их результатах поиска, чем вообще не появляться. Убедитесь в том, что вы используете надлежащий SEO на своем сайте, чтобы получить максимальную отдачу от своих кампаний, и постоянно пытайтесь занять место на первой странице SERP.
Вы также можете начать кампанию в социальных сетях и создавать релевантный контент, который вы считаете нужным врачам понравится, это может быть способ протянуть руку. Если он будет распространен, вы начнете процесс создания потенциальных клиентов, даже не располагая вашим материалом перед лицом, принимающим решения.
6.Разрабатывайте профессиональные маркетинговые материалы и передавайте их потенциальным клиентам, выставляющим счета: Ваши маркетинговые материалы о медицинских биллингах должны включать брошюру и визитные карточки. Наличие веб-сайта также является необходимостью, потому что это поможет расширить ваш охват, и ваши клиенты могут легко связаться с вами в любое время.
Пошлите маркетинговые материалы потенциальным клиентам или доставьте их лично, попросив поговорить с человеком или офис-менеджер, который принимает решения относительно практики биллинга. Повторите визит или телефонный звонок другим телефонным звонком через день или два.
7. Попробуйте холодные звонки: многие люди не очень любят холодные звонки не только потому, что они требуют времени и ресурсов, но и потому, что для их выполнения также требуется определенная рабочая сила. Однако вы не должны смотреть свысока на этот метод привлечения новых клиентов.
Не ограничивайтесь только холодными звонками, вы должны использовать доступные технологии, чтобы увеличить охват. К настоящему времени вы уже знакомы с огромным эффектом правильно запускаемых кампаний по электронной почте, поэтому используйте те, которые есть в вашем распоряжении.
8. Рекламируйте свой бизнес как можно чаще: реклама в газетах и местных медицинских изданиях — это отличное место для начала. Рекламируйте в медицинских или стоматологических журналах и в любых других местных информационных бюллетенях или журналах, которые часто читают врачи и медицинские работники.
Привлеките внимание к своей рекламе с помощью специальных предложений или вводных ставок для новых клиентов. Вы также можете использовать социальные сети, чтобы ориентироваться на практикующего врача, который может быть заинтересован в том, что вы делаете. Суть в том, что вы должны рекламировать столько, сколько позволяет ваш бюджет.
9. Общайтесь с людьми как можно чаще: , хотя это может показаться очевидным, но в вашей маркетинговой деятельности должны быть постоянные усилия. Как и в большинстве бизнес-ниш, у этой конкуренции много конкурентов. Придайте ценность и характер всем своим маркетинговым усилиям, определяйте свои преимущества и неустанно работайте, чтобы превзойти своих конкурентов.
Сосредоточение на конкретной нише дает много преимуществ, однако вы не должны забывать, что независимо от того, Насколько прибыльной может быть ниша, многое еще предстоит адаптировать и настроить, чтобы донести свое сообщение.
При наличии надлежащего маркетингового и стратегического плана, решимости установить соответствующие связи и немного воображения , вы быстро наберете много потенциальных клиентов.
10. Знайте, что делают ваши конкуренты, и делайте это лучше : вы должны помнить, что вы находитесь на открытом рынке и что есть люди, которые конкурируют с вами за клиентов, и поэтому вы должны оставаться конкурентоспособными с другими местные медицинские биллинговые компании; ознакомьтесь с их тарифами и специализациями, если таковые имеются.
Узнайте, каковы их сильные стороны, чтобы вы могли подражать им, а также выясните их слабые стороны, чтобы вы могли использовать их для увеличения своей клиентской базы. Подумайте о том, чтобы попросить клиентов заполнить анкеты, чтобы определить, какие услуги им наиболее и наименее довольны. Серьезно относиться к результатам опроса; улучшить процедуры или политики, которые могут отсутствовать в практике работы с клиентами.
