Хотите увеличить продажи одежды и создать бренд? Если ДА, вот образец шаблона маркетингового плана линии одежды, который поможет вам привлечь и удержать клиентов .
Хорошо, поэтому мы рассмотрели все требования для запуска линии одежды . Мы также пошли дальше, предоставив примерный шаблон бизнес-плана линии одежды . В этой статье мы будем анализировать и составлять пример маркетингового плана линии одежды, подкрепленного действенными идеями партизанского маркетинга для предприятий линии одежды. Поэтому наденьте свою маркетинговую шапку и давайте продолжим.
Идеи маркетингового плана одежды линии Образец шаблона
- Наша нынешняя бизнес-ситуация
Classic Label ™ Clothing Line ™ — международная линия одежды, которая будет расположена в Лос-Анджелесе. В настоящее время наш бизнес по производству одежды был должным образом зарегистрирован, и у нас есть весь необходимый юридический документ для полноценного ведения бизнеса в Лос-Анджелесе, штат Калифорния.
Мы можем обеспечить хороший объект, который будет служить нашей производственной линией и Склад минимум на первые 2 года эксплуатации до расширения бизнеса. У нас есть все необходимые промышленные швейные машины, модели для изготовления одежды, машины для теплопередачи для футболок, промышленные прессы и все необходимые машины и инструменты.
Мы намерены приступить к полномасштабному производству одежды 5 января, и в настоящее время наши модельеры и портные проходят техническую подготовку. обучение, и они будут округляться до второй недели декабря. В настоящее время у нас есть отработанные планы, позволяющие нашей одежде выйти на рынок, как только мы начнем ее производить.
- Наша продукция
Classic Label ™ Clothing Line ™ была основана с целью производства качественной и модной одежды для мужчин, женщин, молодежи и детей. Мы знаем, что качество является ключевым фактором, который поможет нам продавать наш бренд, поэтому у нас есть компетентная команда по обеспечению качества, которая обеспечит соответствие всей нашей одежды и даже превзойдет ожидания наших клиентов.
Мы будем усердно работать над тем, чтобы линия одежды Classic Label ™ была принята не только на национальном уровне в Соединенных Штатах Америки, но и в других частях мира. Вот список наших продуктов:
- мужские корпоративные рубашки
- мужские повседневные рубашки
- женское корпоративное платье
- женское повседневное платье
- брюки
- шоты
- куртки (мужские, женские, взрослые) и дети)
- спортивные рубашки
- детская одежда
- форменная одежда
- халаты
- зимняя одежда
Наше видение
Наше видение заключается в создании линии одежды, бренд которой будет принят не только в Соединенных Штатах Америки, но и в других частях. мира.
- Заявление о нашей миссии
Наша миссия — создать линию одежды, которая сделает доступным широкий ассортимент одежды для мужчин, женщин, молодежи и детей; лейбл одежды, который будет выгодно отличаться от международных брендов одежды, таких как Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Hugo Boss, Gap, Mango, Calvin Kline и др. на мировой арене.
- Наши рыночные цели
Наши маркетинговые цели тесно связаны с нашей миссией, и она заключается в создании линии одежды, которая будет сделать доступным широкий ассортимент одежды для мужчин, женщин, молодежи и детей; лейбл одежды, который будет выгодно конкурировать с международными лейблами одежды, такими как Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Hugo Boss, Gap, Mango и Calvin Kline et al. на мировой арене.
Ввиду этого мы поставьте перед собой задачу достичь следующих рыночных целей:
- создать общий объем продаж в размере 500 000 долларов США в течение первого года после запуска нашей линии одежды
- создать общий объем продаж 1 000 000 долларов США в течение второго года после запуска нашей линии одежды
- Убедитесь, что наша одежда продается не только в Соединенных Штатах Америки, но и в других частях мира
- Работайте над открытием другая фабрика по производству одежды в Азии, предпочтительно в Таиланде
Что мы стремимся достичь в результате наших усилий на рынке:
- Кому выгодно конкурировать с ведущим лейблом линии одежды в Соединенных Штатах Америки и в других частях света
- Чтобы создать самостоятельный бизнес, который будет способствовать росту экономики Соединенных Штатов Америки.
Наш маркетинговый бюджет
Тот факт, что наша цель заключается в создании марки одежды, которая будет выгодно конкурировать с международными лейблами одежды, такими как Ralph Lauren, Томми Хилфигер, Хьюго Босс, Гэп, Манго и Кэлвин Клайн и другие на мировой арене означают, что мы должны быть готовы потратить больше на маркетинг нашей линии одежды / одежды, поэтому мы выделили бюджет в 50 000 долларов США на маркетинг. p56>
В дальнейшем мы будем планировать от 10 до 15 процентов нашего годового дохода на маркетинг нашей одежды.
Маркетинговый план линии одежды — АНАЛИЗ РЫНКА
- Обзор отрасли
Вне всяких разумных сомнений, индустрия одежды — это действительно индустрия с прядением денег — точно так же, как пищевая промышленность и индустрия недвижимости. Почему это так? Ну, это просто, одежда входит в тройку самых важных потребностей человечества.
Согласно статистике, в 2010 году американцы пожилые люди потратили в среднем 1700 долларов на одежду, обувь и связанные с ними модные товары и услуги. Только в 2010 году мировой рынок текстиля из органически выращенного хлопка стоил более 5 миллиардов долларов; это показывает, насколько велика индустрия.
- Интересная статистика, которую вы должны знать об швейной промышленности
в США, Канаде, Великобритании, Австралии, Франции, и в Италии, и в других частях света; люди тратят на одежду, особенно известные бренды линии одежды, просто чтобы чувствовать себя среди и выглядеть модно. Например; Манхэттенцы тратят больше всего денег на одежду в США .; они тратят в среднем 362 доллара в месяц, в то время как покупатели в Тусоне, штат Аризона, тратят меньше всего на одежду; они тратят в среднем 131 доллар в месяц. В Соединенном Королевстве у потребителей в гардеробах осталось около 30 млрд. Фунтов стерлингов (46,7 млрд. Долл. США).
Бюро статистики заявило, что занятость в швейной промышленности США сократилась более чем на 80%. процентов ( от около 900 000 до 150 000 рабочих мест ) за последние двадцать лет. Тем не менее, производительность труда в обрабатывающей промышленности США более чем удвоилась с 2087 по 2010 год. Производительность труда за этот период также более чем удвоилась на текстильных фабриках в США и почти удвоилась в секторе производства обуви.
SWOT-анализ плана маркетинга линии одежды
Из-за характера бизнеса, в котором мы участвуем, и бренда, который мы хотим построить, мы можем нанять услуги консультанта по персоналу и бизнесу с предвзятостью в моде и розничной торговле, чтобы помочь нам провести тщательный SWOT-анализ и помочь нам создать бизнес-модель, которая поможет нам достичь наших целей и задач. Это краткое изложение SWOT-анализа, проведенного для линии одежды Classic Label ™ Clothing Line ™;
- Сила:
Возможно, одна из наших сильных сторон может быть связана с качеством сотрудников и новейшими машинами и оборудованием, имеющимися на нашем заводе. Наш главный исполнительный директор поделится богатым опытом, и это действительно огромный плюс для линии одежды Classic Label ™.
- Слабость:
Основным недостатком, который может противостоять нам, является тот факт, что мы являемся новой компанией по производству одежды, и у нас нет финансовых возможностей, чтобы конкурировать с многомиллиардным модным лейблом, таким как Ralph Lauren, Tommy Hilfiger. Хьюго Босс, Гэп, Манго и Кэлвин Клайн и др., Когда дело доходит до контроля над рынком.
- Возможности:
Одно ясно, хорошие или плохие люди всегда будут искать одежду для ношения; возможность для линии одежды продавать свою одежду огромна, и мы надеемся использовать эти возможности.
- угроза:
Just Как и в любом другом бизнесе, одной из основных угроз, с которыми мы, вероятно, столкнемся, является экономический спад. Это факт, что экономический спад влияет на покупательную способность. Другая угроза, которая может столкнуться с нами, — появление новой линии одежды, которая может захотеть принять ту же бизнес-модель, что и мы.
АНАЛИЗ РЫНКА ПЛАНА НА ЛИНЕЙНУЮ ПЛЕНКУ ДЛЯ ЛИНЕЙКИ
- Наш целевой рынок
Без сомнения, в швейной промышленности самый широкий круг покупателей; все на планете Земля носят одежду, отличную по дизайну, качеству и стилю.
В связи с этим мы разработали стратегии, которые позволят нам общаться с людьми, принадлежащими к разным классам общества; Мы будем производить одежду для мужчин, женщин, молодых людей и детей. Мы провели наше исследование рынка и опрос, и мы гарантируем, что наш лейбл одежды хорошо принят на рынке.
Это другая группа людей, для которых мы будем производить одежду;
- мужчина
- женщина
- молодой взрослый
- Дети
- Руководители компаний
- Будущие мамы
- Спорт Мужчины и женщины (спортивные клубы)
- Студенты
- Церкви (персонализированные церковные одежды)
- Para Военные организации (Униформа)
Маркетинговый план линии одежды СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА
- Источники дохода
Classic Label ™ Clothing Line ™ будут участвовать в производстве одежды (повседневная, корпоративная, спортивная одежда и др.), которая будет соответствовать потребности мужчин, женщин, молодых людей и детей. В связи с этим мы будем получать доход от продажи;
- мужские корпоративные рубашки
- мужские повседневные рубашки
- женские корпоративные платья
- женское повседневное платье
- брюки
- шоты
- куртки (мужские, женские, взрослые и дети)
- спортивные рубашки
- Детская одежда
- Униформа
- Халаты
- Зимняя одежда
Прогноз продаж
Важно отметить, что наш прогноз продаж основан на данных, собранных в ходе технико-экономического обоснования, исследования рынка, а также на некоторых предположениях, доступных на местах. Важно отметить, что люди покупают одежду для разных целей, а одежду продают в течение всего календарного года.Если это зима, спрос на зимнюю одежду увеличится, а если это лето, спрос на летнюю одежду увеличится. Ниже приведены прогнозы продаж, которые мы смогли составить в течение первых трех лет работы;
- Первый год-: $ 1,000,000
- Второй год-: 1 500 000 долларов США
- Третий год: 2 500 000 долларов США
Примечание: этот прогноз выполнен на основе что можно получить в индустрии одежды (мода) и при условии, что не будет никакого крупного экономического спада, а также любой линии одежды, которая примет нашу уникальную бизнес-модель. Обратите внимание, что приведенный выше прогноз может быть ниже и в то же время может быть выше.
Наша уникальная точка продажи; Что делает наш ярлык одежды лучшим на наших соревнованиях
Наша уникальная особенность, как компании, производящей линию одежды, заключается в том, что мы собираемся производить одежду для широкого круга людей; мы будем производить одежду как для богатых (производство по индивидуальному заказу), так и для бедных (массовое производство).
Еще одним конкурентным преимуществом нашей линии одежды является качество и богатый опыт нашей управленческой команды. Наша управленческая команда состоит из профессионалов, которые работали с некоторыми из ведущих международных брендов в индустрии моды.Наши новейшие машины и оборудование также учитывают наши преимущества, особенно когда речь идет о конкуренции с линией одежды в той же категории, в которой мы работаем.
Качество каждой одежды, которая выходит из нашей производственной линии, должно быть хорошо подтверждено, прежде чем они выходят на рынок.
Преимущества, которые наш клиент выигрывает, приобретая нашу одежду
Тот факт, что наша линия одежды рассчитана как на высокие Профильные клиенты и низкопрофильные клиенты означают, что мы займемся как массовым производством одежды, так и займемся индивидуальным производством одежды специально для крупных клиентов, таких как знаменитости и ведущие политики и др.
В связи с этим Вот преимущества наших клиентов и потенциальных клиентов, которые приобретают нашу одежду:
- Одежда хорошего качества и долговечная
- Доступная одежда
- Хорошее соотношение цены и качества
- Возможность заказать у стомизированная одежда для особых случаев как индивидуально, так и в группе.
- Гарантия на всю индивидуальную одежду, приобретенную у нас.
Альянс по стратегическому маркетингу с нашими конкурентами в индустрии одежды и одежды
Без сомнения, довольно сложно создать какой-либо стратегический маркетинговый альянс с конкурент в индустрии одежды линии просто потому, что каждый лейбл одежды будет делать все возможное, чтобы максимально использовать имеющийся рынок, даже если это означает изменение их дизайна в соответствии с последними тенденциями моды.
Если вообще есть возможность создать стратегический маркетинговый альянс с любым лейблом линии одежды, это может быть лейбл линии одежды, чья ниша сильно отличается от вашей.
Например, лейбл одежды, который специализируется только на производстве Народы африканских стран могут заключить стратегический маркетинговый альянс с линией одежды, которая входит в производственные корпоративные товары. Таким образом, также ярлык одежды, предназначенный для производства спортивной одежды, может использоваться для стратегического маркетингового союза с ярлыком одежды, предназначенным для производства детской одежды, детской одежды и одежды для беременных и т. Д.
Наши Стратегии удержания клиентов (способы улучшить качество обслуживания клиентов)
Успех любого бизнеса прямо пропорционален количеству повторяющихся бизнесов, которые они могут создать. Если компания сможет достичь более 60 процентов удержания, она наверняка переживет огромный оборот. Мы усовершенствовали планы о том, как время от времени улучшать качество обслуживания наших клиентов.
Это способы, которые мы намереваемся использовать, когда речь идет об улучшении качества обслуживания наших клиентов, чтобы мы могли создать хорошее впечатление и получать от них повторные продажи:
- Гарантирует, что мы выпускаем на рынок только качественную одежду без дефектов
- Убедитесь, что мы постоянно получаем отзывы от наших клиентов
- Дайте нашим клиентам возможность выбрать из широкий спектр цветов, размеров и дизайнов и др.
- Используйте эффективное программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для эффективного управления нашей клиентской базой.
- Гарантирует, что мы несем наших клиентов а также при принятии решений, которые непосредственно влияют на них.
Возможные способы, которыми мы намерены предлагать стимулы для наших клиентов / клиентов (бонусы, скидки и т. д.)
Часть нашей маркетинговой стратегии, которая четко прописана в наших бизнес-планах, заключается в том, чтобы мы предлагали нашим клиентам стимулы для их сохранения и, конечно, продолжения генерировать повторные продажи от них, а также привлекать новых клиентов. Мы знаем, что если мы собираемся завоевать нашу собственную справедливую долю на существующем рынке, то мы должны быть готовы перехитрить наших конкурентов.
На самом деле, мы разработали планы продажи нашей одежды с близкими скидка 50% в непиковый период, чтобы привлечь потенциальных клиентов, которые в конечном итоге могут стать нашими постоянными клиентами, включая неофициальных послов брендов.
Мы создадим план лояльности, который позволит нам вознаграждать наших постоянных клиентов, которые постоянно покупают у нас одежду. Награждать их могут давать им скидки на каждую покупку, которую они совершают, а также дарить им подарки в особых случаях
Послепродажное обслуживание и поддержка клиентов
Мы все готовы Выгодно конкурируете с ведущими брендами одежды в Соединенных Штатах Америки и в других частях мира, поэтому мы создали команду, которая поможет нам обрабатывать любые жалобы, которые могут возникнуть у тех, кто приобретает нашу одежду.
Мы есть колл-центр и пешеходный центр, где любой, кто приобретет нашу одежду, может позвонить или посетить ее, чтобы подать жалобу, если таковая имеется, и фактически он получит замену прямо на месте. Мы сделаем все от нас зависящее, чтобы обеспечить выпуск только высококачественной одежды без каких-либо фабричных ошибок.
Вероятно, такой вид жалоб, как мы предполагаем, связан с размером. Например, клиент может приобрести нашу одежду только для того, чтобы понять, что это не его размер, в таких случаях, когда он посещает наш многопрофильный центр или звонит в наш колл-центр, он изменит его для них без задержки или дополнительных затрат с их стороны.
10 возможных вопросов, которые мы собираемся задать нашим клиентам в ходе нашего исследования рынка
Это 10 возможных вопросов, которые мы собираемся задать при проведении маркетингового опроса на наших клиентов / клиентов:
- Довольны ли вы качеством и дизайном одежды?
- Если вы не удовлетворены качеством и дизайном нашей одежды — Какие области вы бы хотели, чтобы мы улучшили в будущем?
- Каков ваш размер брюк, рубашек и какого цвета вы предпочитаете?
- Как вы хотите, чтобы мы общались с вам когда мы раскатываем новые дизайны одежды? Текстовые сообщения, электронная почта или через мобильные приложения (BBM, Twitter, WhatsApp и др.)
- Сколько вы готовы заплатить за индивидуальное платье?
- Как часто вы купить новую одежду / платья?
- Где вы покупаете одежду? Интернет-бутики или бутики из кирпича и раствора?
- Если вы даете возможность изменить что-то на нашем лейбле одежды или в стиле, что бы это было?
- Можете ли вы с комфортом порекомендовать нашу одежду? членам вашей семьи, друзьям и коллегам?
- Довольны ли вы нашей службой поддержки клиентов? Если нет, то в каких областях вы бы хотели, чтобы мы улучшили положение?
