Образец шаблона бизнес-плана торгового представителя

Вы собираетесь основать торговую представительную компанию? Если ДА, вот полный образец технико-экономического обоснования шаблона бизнес-плана торгового представителя, который вы можете использовать БЕСПЛАТНО .

Хорошо, поэтому мы рассмотрели все требования для открытия бизнеса торгового представителя. Мы также пошли дальше, проанализировав и составив образец шаблона маркетингового плана торгового представителя, подкрепленного действенными идеями партизанского маркетинга для торговых представителей. Итак, давайте перейдем к разделу бизнес-планирования.

Зачем начинать бизнес торгового представителя?

Торговый представитель — специалист по продажам, работающий независимо, вне и независимо от любых связанных бизнес-офисов. Торговый представитель часто продает несколько продуктовых линеек из разных компаний. Начать этот бизнес не простая задача, но начать; Вы должны стать работающим не по найму, что даст вам возможность заниматься всеми аспектами как продаж, так и бизнес-операций, которые могут включать маркетинг, обслуживание клиентов, обработку заказов и учет.

Преимущества этого бизнеса состоят в том, что вы не обязаны верности ни одному работодателю, Вы решаете свой собственный график, вы решаете, как вести свой бизнес и как управлять своим доходом, диверсифицируя свои услуги, и ваша зарплата не ограничена.

Быть независимым торговым представителем может быть очень полезным, веселым и очень прибыльным, но вы должны понимать, что для этого нужен особый человек, который должен быть организованным и сфокусированным, иметь способность терпеть отказ , решительность и последовательность.

Лучший способ начать этот бизнес — это всесторонне исследовать отрасли, в которых вы ожидаете работать, понимать, как все работает, знать синергетические сочетания продуктов, чтобы вы могли воспроизвести более одной линейки продуктов. с каждым клиентом, с которым вы связываетесь, и создаете существенный бизнес-план.

Еще одна вещь, которую вы должны знать об этой отрасли, это то, что у вас должен быть бизнес-план для работы. Почему это важно ? Это важно для того, чтобы у вас была хорошая карта, которой нужно следовать, когда вы начинаете свою деятельность.Ниже приведен пример бизнес-плана торговых представителей:

Образец шаблона бизнес-плана торгового представителя

• Обзор бизнеса

Торговый представитель также известен как представители производителей или простой представитель. Успешный торговый представитель представляет от восьми до 10 дополнительных продуктов, которые не являются прямыми угрозами или конкурентами. , В настоящее время для производителей как внутри, так и за пределами Соединенных Штатов становится обязательным использование внешних торговых агентов вместо найма собственного торгового персонала, потому что использование рабочей силы представителя может быть или скорее является более эффективным и более рентабельным способом. продавать продукты.

Несмотря на то, что спрос в этой отрасли всегда находится на высоком уровне, попадание в эту отрасль — не детская игра. В отрасли хорошо известно, что вам понадобится не менее одного-двух лет, чтобы создать запас продуктов, достаточный для представления, которые обеспечат вам хорошую жизнь.

Стоимость открытия этого бизнеса не так высока, как можно было ожидать, но вы должны заметить, что все, что вам нужно, — это иметь оборудованный домашний офис и хороший автомобиль. Но, как и у многих продавцов, потенциальный заработок хороший.

Торговые представители нашей современной эпохи делают больше, чем продают, чем те, что были в прошлые годы, поэтому опыт очень важен. Некоторые представители также обучают персонал Агентства использованию продуктов, которые они продают, что компенсирует затраты, которые их клиенты могли бы нести.

Некоторые представители, которые продают оптовым покупателям, совершают совместные звонки с внутренним торговым персоналом оптовиков, обучая им продавать продукцию представителей. Также многие торговые представители продают промышленные товары производителям и конечным пользователям, таким как перерабатывающие предприятия, ОПЗ и правительственные учреждения. Вывод продуктов на рынок может быть осуществлен на рабочих выставках для вашей отрасли, где можно найти как производителей, так и клиентов.

Торговый представитель, бизнес-план, краткое изложение

Название нашей компании — Lego Sales. Consult. Мы, консультант по продажам Lego, надеемся предоставить представительские услуги для целевой бизнес-среды в Атланте, штат Джорджия. Мы считаем, что составление нашего бизнес-плана поможет нам организовать наш бизнес, а также будет стремиться к значительному увеличению продаж Агентства и получению прибыли от доставки продуктового маркетинга, рекламы продуктов, консалтингового консалтинга, консалтинга по проектам, исследования рынка и промышленного анализа, осуществимости. исследования и услуги по стратегическому анализу и отчетности.

Мы считаем, что у нас есть потенциал стать ведущей фигурой в отрасли, и существует также вероятность того, что наш целевой клиент полностью отвергнет рекламу и маркетинг, но мы понимаем, что это является частью отрасли и только последовательность может сделать нас успешными.

Благодаря нашим адекватным исследованиям и пониманию отрасли мы разработали эффективные стратегии, которые обеспечат, чтобы наше агентство охватило наибольшее количество потенциальных клиентов и должным образом обслуживало наших клиентов. Мы также спроектируем, создадим, протестируем и развернем методы, которые мы считаем необходимыми или необходимыми для реализации продуктов наших клиентов.

Мы также надеемся, что наши клиенты будут в курсе событий, сообщая о ходе кампании. в режиме реального времени, чтобы предоставить нашим клиентам максимальную гибкость. Мы также будем принимать во внимание все необходимые действия и исправления после каждого упражнения для развития нашего бизнеса.

Наш бизнес-план был создан на основе трехлетнего исследования рынка. Все данные показывают, что размер и рост рыночных и географических сегментов, потребностей клиентов, восприятия и тенденций покупательского спроса были на подъеме, и ожидается, что эта тенденция сохранится в течение следующих трех лет.

Мы в Lego Sales Consultant уверены, что хорошо подготовлены к заполнению вакуума в маркетинговой нише и будем лучшими в отрасли.

Мы в Lego Sales Consultants надеемся специализироваться на успешных кампаниях по продажам и маркетингу. Владельцы Lego Sales Consultants, Натаниэль Клейтон и Эфраим Джозеф имеют более 12 лет опыта работы в качестве торгового агента между ними.

Натаниэль Клейтон работал старшим консультантом по продажам в рекламном агентстве Promerit. Эфраим Джозеф был директором по продажам и маркетингу в Liberty Business LLC. Оба были друзьями в течение очень долгого времени, и у них одинаковое видение и цели.

• Наши продукты и услуги

Мы в плане консультанта по продажам Lego предложить экспертные услуги в сфере услуг, которые мы планируем предоставлять предприятиям в Атланте, штат Джорджия. Мы считаем, что, имея большой опыт в этой области. Консультанты по продажам Lego смогут продавать и упаковывать свои услуги различными способами, что даст нашим потенциальным клиентам возможность выбрать вид услуг, которые они хотят от нас. К ним относятся:

• Маркетинг продуктов
• Распространение продуктов
• Агентская реклама
• Retainer Consulting
• Project Consulting
• Исследования рынка и отраслевой анализ
• Технико-экономические обоснования
• Стратегический анализ и отчеты

Наше видение

Наше видение в Lego Sales Consultants — стать ведущим агентством на рынке торговых представителей, а также во всей Атланте, штат Джорджия, в течение первых трех лет работы.

• Заявление о нашей миссии

Наша задача в Lego Sales Consultants — предлагать нашим клиентам лучшие методы и инструменты в организации и реализации. успешная кампания продаж и маркетинга. Мы верим, что наш бизнес преодолеет огромное количество чистой осведомленности, массового маркетинга, увеличит продажи и повысит удовлетворенность клиентов агентством.

Мы верим, что наше агентство немедленно захватит клиентов и продукты и доставит домой правильное сообщение для правильной аудитории. Консультанты по продажам Lego превзойдут ожидания наших клиентов в отрасли.

• Структура нашего бизнеса

Мы считаем, что наша рабочая сила-основатель будет зависеть исключительно на самих наших учредителей, с небольшой поддержкой со стороны команды из шести человек, но по мере роста бизнеса Lego Sales Consultants будет нанимать команду, в которую входят 15 работников, которые будут работать под руководством президента и двух вице-президентов.

Наша философия управления в Lego Sales Consultants будет основываться исключительно на ответственности и взаимном уважении. Мы считаем, что люди, которые будут работать в Lego Sales Consultants, предпочтут остаться с нами из-за нашей деловой среды, которая поощряет C4A, а именно:

• Креативность
• Концепции
• Компетенции
• Подключения
• Достижения

Три основных подразделения управления в Lego Sales Consultants — отделы продаж и маркетинга, операционные и внутренние Управление бизнесом.Мы полагаем, что отделами, управляемыми отделом продаж и маркетинга, будут: отдел маркетинга, продаж, продуктов и услуг, исследования и разработки, а также отдел по связям с общественностью.

Отделы, за которые отвечает отдел внутреннего управления бизнесом, : бухгалтерский учет, управление и развитие человеческих ресурсов. Вот рабочая сила, с которой мы надеемся начать;

• президент агентства
• вице-президент
• менеджер по продажам / супервизор
• Admin и Менеджер по персоналу
• Руководитель отдела маркетинга и продаж
• Бухгалтер
• Торговые представители
• Сотрудник ресепшн

Роли и обязанности

Президент Агентства

• Повышает эффективность управления, нанимая, выбирая, ориентируя, обучая, тренируя, консультируя и дисциплинирование менеджеров; передача ценностей, стратегий и целей; распределение ответственности; планирование, мониторинг и оценка результатов работы; разработка стимулов; развитие климата для предоставления информации и мнений; Предоставление образовательных возможностей.
• Отвечает за обеспечение руководства для бизнеса
• Создает, передает и реализует видение, миссию и общее направление организации — т.е. руководит разработкой и реализацией общего стратегия организации.
• Отвечает за подписание чеков и документов от имени компании
• Оценивает успех организации

Вице-президент

• Сообщите стратегию Агентства совету директоров.
• Участвует в заседаниях совета директоров.
• Контролирует получение доходов.
• Руководит работой операции.
• Определяет способы максимизации дохода.
• Работает с комитетом по аудиту для подготовки бюджетов.
• Анализирует финансовые отчеты.
• Гарантирует агентство Политики и процедуры соблюдаются каждым департаментом.
• Привлекает, удерживает и мотивирует персонал.
• Сообщает и передает информацию Правлению, чтобы обеспечить их полную информированность о состоянии Агентства. и важные факторы, влияющие на него.
• Определяет и открывает новые возможности для бизнеса.
• Обеспечивает высокопродуктивные отношения и партнерские отношения на благо организации.
• Устанавливает цель, следить за работой и оценивать результаты до если цели и задачи организации и организации удовлетворены и соответствуют потребностям и миссии организации.
• Работает вместе с лидерами общин, исполнительными директорами, основными донорами / спонсорами, государственными чиновниками и старшими сотрудниками. / члены правления.
• Участвует в широких сетях альянсов с другими и поддерживает их в обмене знаниями и информацией об обучении и изменениях в поддержку инициатив по изменениям.

Менеджер по продажам / супервайзер

• Отвечает за управление ежедневной работой агентства, включая оборудование для поиска поставщиков, эффективное планирование ресурсов и стратегии и операции агентства-исполнителя;
• Осуществляет оценку потребностей, обзоры эффективности и анализ затрат / выгод;
• Отвечает за установление и выполнение целевых показателей эффективности в отношении скорости, эффективности, продаж и качества;
• Обеспечивает обновление и запись всех соответствующих сообщений, записей и данных;
• Консультирует клиентов по имеющимся продуктам и услугам;
• Поддерживает связь с руководителями, руководителями групп, оперативниками. и третьи стороны для сбора информации и решения проблем;
• Поддерживает новейшие знания о событиях в отрасли и участии в сетях;
• Отслеживает случайные звонки для улучшения качества, минимизации ошибок и отслеживания оперативное исполнение;
• координирует набор персонала, в том числе пишет объявления о вакансиях и поддерживает связь с персоналом отдела кадров ;
• проверяет эффективность работы персонала, выявляет потребности в обучении и планирует учебные занятия;
• записывает статистику, показатели пользователей и уровни эффективности работы центра и готовит отчеты;
• Обрабатывает самые сложные жалобы или запросы клиентов;
• Отвечает за организацию кадров, включая сменные структуры и количество персонала, необходимого для удовлетворения спроса;
• Отвечает за коучинг, мотивирует и удержание персонала и координация бонуса, вознаграждения исхемы стимулирования;
• отвечает за прогнозирование и анализ данных по бюджетным показателям на еженедельной и / или ежемесячной основе.

администратор и менеджер по персоналу

• Отвечает за бесперебойное выполнение кадровых и административных задач в организации
• Поддерживает канцтовары, проверяя запасы; размещение и ускорение заказов; оценка новых продуктов.
• Обеспечивает работу студийного оборудования путем выполнения требований по профилактическому обслуживанию; вызов для ремонта.
• Определяет рабочие места для найма и управления процессом собеседования
• Осуществляет ввод персонала для новых членов команды.
• Отвечает за обучение, оценку и оценку. сотрудников
• Отвечает за организацию поездок, встреч и встреч
• Разрабатывает должностные инструкции с помощью KPI для управления эффективностью работы клиентов
• Регулярно проводите встречи с ключевыми заинтересованными сторонами, чтобы анализировать эффективность кадровой политики, процедур и процессов.
• Облегчает и координирует стратегические сессии.
• Работает напрямую с клиентами, не имея рекомендаций, таких как ответы на вопросы, планирование встреч и проведение встреч. убедитесь, что все вопросы, связанные с обучением, должным образом устранены
• Контролирует бесперебойную работу в офисе.

Руководитель отдела маркетинга и продаж

• Определяет, устанавливает приоритеты и обращается к новым партнерам, а также к возможностям для бизнеса и т. д.
• Определяет возможности для бизнеса; отслеживает развитие и контакты; участвует в структурировании и финансировании проектов; обеспечивает завершение музыкальных проектов.
• Отвечает за надзор за внедрением, защищает потребности клиентов и общается с клиентами и музыкальными исполнителями.
• Разрабатывает, выполняет и оценивает новые планы по расширению увеличения продажи
• Документирует всю контактную информацию и информацию клиентов
• Представляет агентство на стратегических встречах
• Помогает увеличить продажи и рост компании

Бухгалтер

• Отвечает за подготовку финансовых отчетов, бюджетов и финансовых отчетов для организации
• Предоставляет руководствам финансовый анализ, разработку бюджеты и бухгалтерские отчеты; анализирует финансовую осуществимость наиболее сложных предлагаемых проектов; проводит исследования рынка для прогнозирования тенденций и условий ведения бизнеса.
• Отвечает за финансовое прогнозирование и анализ рисков.
• Осуществляет управление денежными средствами, бухгалтерский учет в главной книге и финансовую отчетность для одного или нескольких объектов.
• Отвечает за разработку и управление финансовыми системами и политиками
• Отвечает за управление платежными ведомостями
• Обеспечивает соблюдение налогового законодательства
• Обрабатывает все финансовые транзакции для компании
• Служит внутренним аудитором для компании

Торговые представители

• Услуги существуют учетные записи, получает заказы и создает новые учетные записи путем планирования и организации ежедневного графика работы для вызова существующих или потенциальных точек продаж и других торговых факторов.
• Регулирует содержание презентаций по продажам, изучая тип точки продаж или торговли factor.
• Сосредоточивает усилия на продажах, изучая существующие и потенциальные объемы дилеров.
• Отправляет заказы, ссылаясь на прайс-листы и литературу по продуктам.
• Держит руководство в курсе отправка отчетов о деятельности и результатах, таких как ежедневные отчеты о вызовах, еженедельные рабочие планы, а также ежемесячный и ежегодный анализ территории.
• Мониторинг соревнований путем сбора текущей рыночной информации о ценах, продуктах, новых продуктах, графиках поставок, методах мерчендайзинга и т. д.
• Рекомендует изменения в продуктах, услугах и политике путем оценки результатов и конкурентных разработок.
• Разрешает жалобы клиентов, исследуя проблемы; разработка решений; подготовка отчетов; вынесение рекомендаций руководству.
• Сохраняет профессиональные и технические знания, посещая учебные семинары; рецензирование профессиональных публикаций; создание персональных сетей; участие в профессиональных обществах.
• Предоставляет исторические записи, ведя записи о площади и продажах клиентов.
• Способствует командным усилиям, выполняя соответствующие результаты по мере необходимости.

Сотрудник стойки регистрации

• Принимает посетителей / клиентов от имени организации
• Получает посылки / документы для компании
• Обрабатывает запросы по электронной почте и по телефону для организации
• Распространяет почту в организации
• Обрабатывает любые другие обязанности, назначенные моим линейным менеджером

SWOT-анализ бизнес-плана торгового представителя

Мы, консультанты по продажам Lego, не торопимся, чтобы обеспечить охват всех аспектов подготовки еще до того, как откроем свои двери. Мы понимаем необходимость проведения SWOT-анализа. SWOT-анализ — это процесс, который определяет сильные и слабые стороны, возможности и угрозы организации.

В частности, SWOT — это базовая аналитическая структура, которая оценивает, что организация может и не может делать, а также ее потенциальные возможности. и угрозы. SWOT-анализ берет информацию из анализа окружающей среды и разделяет ее на внутренние сильные и слабые стороны, а также на внешние возможности и угрозы.Поэтому понятно, почему мы должны это делать, если мы хотим быть успешными.

Мы воспользовались услугами известной фирмы, известной своим постоянным анализом и результатами, и мы считаем, что они провели все необходимые исследования придумать представленный нам анализ. Ниже приводится краткое изложение проведенного для нас анализа:

• Сила

наш SWOT-анализ, который был очень обширным и подробным проанализировали, что наша сила как торгового представителя заключается в следующих факторах: наши возможности в сфере продаж и маркетинга, наше превосходство в выполнении обещаний, наша цель развития видимости для привлечения новых потенциальных клиентов, наша способность создавать множество возможностей из одной линии опыт, высокое качество обслуживания и удовлетворенность клиентов, а также наша замечательная команда менеджеров.

• слабость

наш SWOT-анализ также отметил, что наш слабые стороны будут исходить из того, что, будучи новым агентством; нам будет трудно заставить производителей или компании дать нам представление о них. Также клиентам может быть трудно доверять нашим менеджерам по продажам. Мы рассматриваем все это не как слабость, а как шанс создать лучший бизнес.

• Возможности

Так же, как мы должны Как объяснили ранее, предприятия теперь используют внешних торговых представителей, чтобы помочь им продвигать свою продукцию.Они верят, и это правда, что эти процессы более рентабельны и более надежны, чем в отделе продаж и маркетинга. Мы считаем, что это и еще одна причина, по которой отрасль очень прибыльна и масштабна.

• Угроза

наш SWOT-анализ отметил что угрозы, с которыми мы, вероятно, столкнемся, могут включать неблагоприятную государственную политику, глобальный экономический спад, новых конкурентов, получение продуктов и создание сетей. Мы полагаем, что Lego Sales Consultants очень хорошо подготовлены и готовы принять все, что ему может дать, как от внешних, так и от внутренних сил.

Торговый представитель АНАЛИЗ РЫНКА БИЗНЕС-ПЛАНА

• Тенденция рынка

Нельзя отрицать, что потребности клиентов становятся все более разнообразными и часто меняются изо дня в день, что в значительной степени влияет на ресурсы и возможности сбытовых организаций. Некоторые из этих предприятий зависят от дешевых каналов продаж, таких как онлайн-продажи и продажи по телефону, для небольших клиентов и от дорогих каналов, таких как личные продажи, для ключевых учетных записей.

Но это не так не означает, что клиенты все чаще не хотят простых, быстрых и недорогих транзакций, с одной стороны, и очень сложных решений, разработанных опытными (и часто глобальными) командами, с другой.

Также важно отметить, что до резкого спада многие предприятия во многих отраслях строили новые каналы для снижения цены обслуживания мелких клиентов. Удаленные взаимодействия, однако, редко встречались для крупных управляемых учетных записей, чья потребность в «внешнем виде» всегда была неоспоримой.

Но ценовое давление, вызванное рецессией, заставило многих поставщиков B2B переоценить эту позицию, с удивительными результатами. Покровителям бизнеса становится намного удобнее получать необходимую информацию из ресурсов продаж по телефону или через веб-конференции и видео-конференции.

Кроме того, классическое использование детализированных данных о клиентах и ​​прогнозной аналитики больше не является областью исключительно продавцов B2C, таких как Amazon. В настоящее время отделы продаж B2B считают, что неконтролируемое внедрение этих методов повысило объем и качество потенциальных клиентов и улучшило показатели конверсии.

• Наш целевой рынок

Мы, консультанты по продажам Lego, считаем, что у нас есть уникальное предложение услуг, которое понравится большой клиентской базе. Мы в Lego Sales Consultants надеемся сосредоточиться на крупных корпорациях, потому что мы считаем, что они обеспечивают максимальный потенциал прибыли.Группы потенциальных клиентов и покровителей для консультантов по продажам Lego в порядке важности:

• крупные корпорации
• средние компании
• малый бизнес
• Региональные (провинциальные) государственные учреждения
• Академики
• Индивидуальные клиенты

Наше конкурентное преимущество

В нашей бизнес-нише в Lego Sales Consultants мы считаем, что у нас нет конкурентов, а есть потенциальные деловые партнеры. В этом мы уверены, потому что агентство будет предлагать своим клиентам решения, а также создавать новые ценности.

Мы также знаем и понимаем, что наши услуги были и всегда будут искать компании, Начать от управленческих фирм высокого уровня. международным исследовательским компаниям.Компании, которые хотят продавать свои продукты, повышать узнаваемость бренда, создавать фирменный стиль, развивать бизнес, развивать каналы сбыта и проводить собственные маркетинговые исследования, постучатся в нашу дверь, чтобы создать следующие ценности:

Консалтинг / Исследователи рынка / Трейдеры / Поставщики

• Улучшенная связь
• Доступ к новым рынкам
• Предложение более широких продуктов
• Снижение затрат на ведение бизнеса
• Новые способы повышения стоимости

Поставщики / производители технологий:

• Более низкая стоимость продаж
• Доступ к нишевым рынкам
• Более высокая стоимость идентификации

Новые бизнес-модели (аутсорсинговые альянсы)

• отдельные клиенты:
• удобство покупки
• немедленная доставка
• более частые обновления
• Доступ к большему количеству продуктов и услуг
• Лучшая цена

Стратегия продаж и маркетинга

Мы в Lego Sales Consultants считаем, что наши маркетинговые стратегии будут опираться на те же основные принципы, что и потребительский маркетинг, но, безусловно, будут выполнены уникальным образом. Хотя потребители выбирают товары, основываясь не только на цене, но и на популярности, статусе и других эмоциональных причинах, мы верим, что наши покупатели будут принимать решения только о цене и потенциале прибыли.

Мы также понимаем, что поиск новых способов построения отношений через социальные сети в настоящее время является горячей темой в мире маркетинга B2B. Также хорошо известно, что социальные медиа-платформы открыли двусторонние переговоры между предприятиями. Мы в Lego Sales Consultants считаем, что B2B-маркетинг подразумевает построение ценных отношений, гарантирующих постоянным клиентам важную цель для любой компании,

Мы все знаем, что рынок бизнес-бизнес является крупнейшим из всех рынков и превосходит потребительский рынок в долларовом выражении. Также очень распространено, что B2B-маркетинг в основном используется компаниями, которые делают продукты практически бесполезными для потребителей, таких как сталь.

Однако он также используется компаниями, продающими товары и услуги, купленные потребителями и другими предприятия одинаково. Мы надеемся продвигать Lego Sales Consultants как огромный бизнес с прямой целью захватить отрасль. Мы надеемся сделать следующее:

• Мы планируем представить Lego Sales Consultants, отправив вступительные письма с нашей бизнес-брошюрой частным лицам, домашним хозяйствам, корпоративным организациям, школам, игрокам в сфере недвижимости и всем жители Александрии.
• Мы также планируем рекламировать Lego Sales Consultants в важных финансовых и деловых журналах, газетах, телевизионных станциях и радиостанциях.
• Мы также планируем рекламировать Lego Sales Consultants на желтых страницах объявлений (местные каталоги)
• Мы также планируем посещать важные международные и местные выставки недвижимости, финансов и бизнеса, семинары и бизнес-ярмарки и др.
• Мы также надеемся создать различные пакеты для разных категорий клиентов (частных лиц, стартапов и корпоративных организаций), чтобы работать с их бюджетами
• Мы также планируем использовать Интернет для продвижения нашего бизнеса
• Мы надеемся поощрять сарафанное радио от постоянных и довольных клиентов

Торговый представитель Бизнес-план Стратегии рекламы и рекламы

Мы в Lego Sales Consultants понимаем потребности наших клиентов еще до того, как решим внедрить какую-либо маркетинговую или рекламную тактику. Мы понимаем, что в потребительском маркетинге эффективная реклама может распространяться по широким каналам, и процент потребителей будет вынужден покупать продукт.

Но так как маркетинг B2B гораздо более специализирован, мы понимаем, что многие компании рискуют оттолкнуть своих конкретных потенциальных кандидатов, если они не уделяют пристального внимания их потребностям, прежде чем адаптировать свои услуги к этим потребностям.

Именно поэтому мы понимаем, что наш маркетинговый план должен быть ориентирован на доставку и широкий в применении.Это означает, что, хотя потребительский маркетинг может рекламировать очень конкретно ( один продукт массового потребления, рекламируемый через печать, телевизионную рекламу и Интернет ) широкой аудитории, наш маркетинговый план в Lego Sales Consultants не может. Вместо этого нам нужно очень широко маркировать Lego Sales Consultants ( по электронной почте, корпоративному имиджу и техническим характеристикам ) для конкретного клиента. Мы планируем продвигать наш бизнес следующими способами:

• Мы надеемся размещать рекламу как в печатных ( общественных газетах и ​​журналах ), так и на электронных медиа-платформах; мы также будем рекламировать Lego Sales Consultants в финансовых журналах, недвижимости и других соответствующих финансовых программах на радио и телевидении
• Lego Sales Consultants также будет спонсировать соответствующие общественные мероприятия / программы
• Мы также планируют использовать различные онлайн-платформы для продвижения бизнеса. Это облегчит людям вход на наш сайт одним щелчком мыши. Мы будем использовать Интернет и социальные сети, такие как; Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Google + и др. Для продвижения нашего бренда
• Мы также планируем установить наши рекламные щиты в стратегических точках по всему Олбани — Нью-Йорк.
• Мы в Lego Sales Consultants также планируем время от времени участвовать в роуд-шоу
• Мы также планируем распространять наши листовки и рекламные листовки в целевых районах по всей Александрии
• Мы планируем убедиться, что все наши работники носят наши фирменные футболки, а все наши официальные транспортные средства имеют фирменный логотип с логотипом нашей компании и др.

Источники дохода

Мы в Lego Sales Consultants планируем предложить экспертные услуги в сфере услуг, которые мы предоставляем нашим клиентам. Имея большой опыт в этой области, мы верим, что Lego Sales Consultants смогут продавать и упаковывать наши услуги различными способами, что позволяет нашим потенциальным клиентам выбирать предпочтительные преимущества.

Выполнение и поставка наших ключей в Lego Sales Consultants будут предоставлены руководителями предприятия. Нашей основной ценностью является профессиональная экспертиза, обеспечиваемая сочетанием опыта, умной и тяжелой работы, дисциплины, улучшений и образования (в таком порядке).Мы планируем получать доход, предлагая следующие услуги:

• Маркетинг продуктов
• Распространение продуктов
• Агентская реклама
• Retainer Consulting
• Project Consulting
• Исследования рынка и отраслевой анализ
• Технико-экономические обоснования
• Стратегический анализ и отчеты

Прогноз продаж

Наша стратегия в Lego Sales Consultants будет в первую очередь ориентирована на сохранение личности покупателя высокого класса, который ценит качественное обслуживание, но также очень требователен в отношении создания стоимости. Мы в Lego Sales Consultants настроим наши услуги для каждого конкретного клиента. Мы считаем, что такой подход называется индивидуальной стратегией продаж, поскольку индивидуализация позволяет клиентам участвовать в производстве именно того, что они хотят.

Наш прогноз продаж в Lego Sales Consultants предполагает, что ежегодное изменение затрат или цен в среднем составит 20%, что разумное предположение для нового успешного бизнеса. Мы в Lego Sales Consultants ожидаем умеренного увеличения продаж в 2017 и 2020 годах, причем рост продаж ускорится в 2021-2021 годах.

Мы ожидаем, что агентство удвоит свои начальные продажи в течение пяти лет. Ниже представлен наш прогноз продаж для трех, и стоит отметить, что эти прогнозы были сделаны на основе того, что можно получить в отрасли.

• Первый финансовый год-: 750 000 долларов США
• Второй финансовый год: 1 доллар США.4 миллиона
• Третий финансовый год-: 3,2 миллиона долларов

Наша ценовая стратегия

Наш основной план в Lego Sales Consultants — использовать разветвленную сеть контактов Натаниэля и Эфраима с предприятиями по всей территории Соединенных Штатов. Мы планируем использовать наш внутренний опыт для запуска поразительной стратегии, направленной на избранную группу целевых клиентов. Мы в Lego Sales Consultants поддерживаем тесные и эффективные отношения с нашими конечными пользователями, поставщиками (поставщиками и субподрядчиками) и даже конкурентами.

Мы в Lego Sales Consultants надеемся сохранить цены на наши услуги и комиссионные. ниже среднего рыночного курса для наших клиентов в основное время. Мы также надеемся предоставить им кредиты в сочетании с низкими процентными ставками, которые приблизят их к фирме, и мы надеемся поднять наши цены немного выше, когда мы добились существенной корпоративной идентичности в индустрии микрокредитования и ипотеки.

• Способы оплаты

Мы планируем предоставить различные варианты оплаты для наших клиентов в Lego Sales Consultants. Мы понимаем потребности и разнообразные отношения людей, а также то, как они понимают и обрабатывают вещи по-разному, и мы стремимся предоставить подходящую платформу, которая подойдет всем и каждому в равной степени. Ниже перечислены варианты оплаты, которые мы предоставим Lego Sales Consultants.

• Оплата банковским переводом
• Оплата банковским переводом онлайн
• Оплата чеком
• Оплата банковским переводом
• Оплата наличными

С учетом вышеупомянутых платформ мы выбрали известный банк в Соединенных Штатах для помощи в нашем бизнесе. Мы выбрали и открыли корпоративный текущий счет в Capital one financial Corporation. Номера наших банковских счетов будут доступны на веб-сайте и в рекламных материалах для клиентов, которые могут захотеть внести денежный депозит, и будут также предоставлены клиентам в явном виде по запросу.

Торговый представитель Бизнес-план Финансовые прогнозы и калькуляция

Основатели Lego Sales Consultants раньше были хорошо известными агентами по продажам для крупных международных компаний, служб закупок и подрядных услуг, и в то же время являются опытными исследователями рынка на мировых рынках. После обширных исследований они решили создать Lego Sales Consultants. Ниже приведен анализ затрат на запуск Lego Sales Consultants;

• Общая плата за регистрацию компании в Атланте, штат Джорджия — 750 долларов США.
• . бюджет на страхование ответственности, разрешения и лицензию — 25 000 долларов США
• сумма, необходимая для приобретения подходящего офисного помещения с достаточным пространством для стандартного агентства по продажам в деловом районе на 6 месяцев (перестройка объекта включительно) — 250 000 долларов США.
• Стоимость оборудования агентства (принтеры, факсы, мебель, телефоны, картотеки, защитные приспособления, электроника и др.) — 100 000 долларов
• Стоимость запуска нашего официального веб-сайта — 600 долларов США
• бюджет для оплаты не менее 7 сотрудников за 3 месяца и коммунальные платежи — 200 000 долларов США
• Дополнительные расходы (визитные карточки, вывески, рекламные объявления и рекламные акции и др.) — 50 000 долларов
• Разное — 1000 долларов

Из приведенного выше подробного анализа затрат нам нужно 627 350 долл. США , чтобы запустить Lego Sales Consultants. Мы разработали планы по сбору всех необходимых средств для консультантов по продажам Lego.

Создание финансирования / стартового капитала для консультантов по продажам Lego

Консультанты по продажам Lego — это хорошо лицензированное и зарегистрированное торговое агентство, которое капитализировано двумя основными инвесторами, Натаниэлем и Эфраимом. Они являются основателями и финансистами бизнеса и надеются остаться такими же, надеясь принять партнеров на очень зрелой и зрелой стадии бизнеса. Из-за меньших ограничений в финансировании Lego Sales Consultants, мы обрисовали в общих чертах несколько способов признания финансирования и начального капитала.Это может включать:

• генерировать часть стартового капитала от двух основных инвесторов
• принимать льготные кредиты от членов семьи и друзей
• согласиться Инвесторы-ангелы
• Подайте заявку на бизнес-кредит в моем Банке (при необходимости)

Примечание . Мы в Lego Sales Consultants смогли заработать огромные $ 700 000 от наших двух основных инвесторов, которые выровняли и индивидуально сократили $ 350 000 каждый. Мы считаем, что этой суммы достаточно для управления бизнесом в течение первых трех месяцев, и к тому времени мы рассчитываем поддержать бизнес за счет денежных средств и стимулов, полученных в результате наших деловых операций.

ПРОДАЖА РЭП РОСТ БИЗНЕСА: Устойчивое развитие и стратегия расширения

Мы в Lego Sales Consultants планируем объединить непревзойденное качество с экономически выгодным пакетом для создания консалтинга и продаж с множеством конкурентных преимуществ. Мы также знаем, что наши опытные менеджеры имеют право на различные услуги, такие как: развитие бизнеса, развитие рынка, анализ рынка, анализ промышленных секторов и развитие каналов.

Мы в Lego Sales Consultants надеемся предоставить широкий ассортимент услуг для любого, от маркетинговой фирмы высокого уровня до владельца домашнего бизнеса; клиенты всегда могут рассчитывать на быстрые и точные услуги Lego Sales Consultants.Мы, Lego Sales Consultants, разработаем, создадим, протестируем и внедрим все возможные стратегии для достижения нашей цели и получения прибыли для наших клиентов. Мы также планируем сообщать о ходе кампании в режиме реального времени, чтобы обеспечить нашим клиентам максимальную гибкость.

Мы в Lego Sales Consultants понимаем, что расходы на консультантов (в долларах США / человеко-час) в Атланте. Стоит отметить, что этот анализ основан на предположениях о том, что заработная плата местных старших консультантов и старших инженеров увеличилась на 70%.

Это связано с тем, что рынок квалифицированной рабочей силы США предлагает одну самую большую стоимость человеко-часа в мире даже с расчетным средним ростом 20% в год. Чтобы воспользоваться этой ситуацией, Lego Sales Consultants планируют использовать ресурсы США для обслуживания как глобальных, так и региональных рынков. Мы также планируем сделать наших сотрудников комфортными и всегда держать наших клиентов в известности.

Контрольный список / контрольный список

• Проверка доступности названия компании: Завершено
• Регистрация бизнеса: Завершено
• Открытие корпоративных банковских счетов в различных банках США: Завершено
• Открытие платформ для онлайн-платежей: Завершено
• Заявление и получение идентификатора плательщика налога: В процессе
• Заявка на получение бизнес-лицензии и разрешения: Завершено
• Покупка всех форм страхования для бизнеса: Завершено
• Проведение технико-экономического обоснования: Завершено
• Лизинг , реконструируем и оснастим наш объект: Завершено
• Получение части стартового капитала от учредителя: Завершено
• Приложения по кредиту от наших банкиров: В процессе
• Составление бизнес-плана: выполнено
• Составление Справочника сотрудника: Завершено
• Составление контрактных документов: В разработке
• Разработка Логотип компании: Завершено
• Графический дизайн и печать упаковочных материалов Маркетинговые / рекламные материалы: Завершено
• Набор сотрудников: В процессе
• Приобретение необходимых программных приложений, мебели, оргтехники, электронных приборов и оборудованияFacelift: В процессе
• Создание официального веб-сайта для компании: В процессе
• Создание осведомленности для бизнеса (Business PR) : В процессе
• Условия охраны труда и пожарной безопасности: В процессе
• Установление деловых отношений с банками, финансовыми кредитными организациями , поставщики и ключевые игроки в отрасли: В процессе