Начать маркетинг прямой почтовой рассылки

Хотите начать прямой маркетинг? Если ДА, вот полное руководство по началу бизнеса по прямой почтовой рассылке без денег и опыта .

Хорошо, поэтому мы предоставили вам подробный пример шаблона бизнес-плана для прямой почтовой рассылки. Мы также пошли дальше, проанализировав и составив образец плана маркетинга по прямой почтовой рассылке, подкрепленного действенными идеями партизанского маркетинга для компаний, занимающихся прямой почтовой рассылкой. В этой статье мы рассмотрим все требования для открытия бизнеса по прямой почтовой рассылке. Так что наденьте свою предпринимательскую шляпу и давайте продолжим.

Что такое бизнес по прямому почтовому маркетингу?

Если вы планируете начать прибыльный бизнес с меньшим начальным капиталом, тогда прямая почтовая рассылка бизнес это один бизнес, который вы должны изучить. Бизнес прямой почтовой рассылки определяется как акт использования почтовой службы для доставки вашего предложения непосредственно потенциальному клиенту. Прямой почтовый бизнес — это форма прямого маркетинга, которая использует почтовый сервис для доставки рекламных материалов вашей целевой аудитории.

Прямая почтовая рассылка связана с отправкой широкого спектра маркетинговых материалов, включая брошюры , открытки, каталоги, информационные бюллетени и рекламные письма. Прямая почтовая рассылка может быть ориентирована либо на бизнес-рынок, либо на потребителя, либо на то и другое. В некоторых случаях он часто направлен на целевой географический или демографический рынок. В основном это электронная почта, отправляемая навалом, хотя электронные письма также можно отправлять в меньших количествах.

Зачем начинать бизнес по прямому почтовому маркетингу?

Реклама вашего бизнеса с помощью прямой почтовой рассылки — один из самых прибыльных и эффективных способов выхода на новые и существующие клиентов. Компании обычно получают список рассылки и нацеливают свои рекламные объявления на конкретные демографические группы, такие как возраст, пол или группы дохода.

Деятельность по прямой почтовой рассылке уникальна и отличается от всех других форм рекламы, поскольку она позволяет вам общаться по одному адресу. в одиночку с вашей целевой аудиторией, в отличие от других форм рекламы, где вы никогда не знаете, кто получает ваше сообщение.

Начало бизнеса по прямому почтовому маркетингу Полное руководство

• Обзор отрасли

реклама по электронной почте имеет предоставил нам менее дорогую альтернативу обычным рекламным каналам, таким как телевидение, радио и журналы. За последние пять лет рост занятости и потребительских расходов увеличил размер прибыли корпораций, что позволило получить дополнительные денежные средства компании, что привело к увеличению маркетинговых бюджетов.

И наоборот, многие клиенты увеличили свой рекламный бюджет и расходы; это, в свою очередь, увеличило спрос на услуги прямой почтовой рассылки. Например, за последние пять лет до 2017 года общие расходы на рекламу в США увеличивались в годовом исчислении на 2,7%, что помогает обеспечить основу для роста отрасли.

Вскоре после рецессии произошло увеличение в корпоративной прибыли, что привело к увеличению расходов на все виды рекламы. В результате этого ожидается, что в ближайшие пять лет выручка для отрасли Direct Mail увеличится. Стиль

В течение следующих пяти лет, с 2017 по 2022 год, ожидается, что выручка в отрасли останется практически неизменной.Тем не менее, ожидается, что высокий уровень потребительских расходов и рост корпоративной прибыли увеличат рекламные расходы, но конкуренция со стороны за пределами отрасли, как ожидается, будет продолжать препятствовать значительному росту доходов и повышению прибыли.

Некоторые маркетинговые усилия сосредоточены на продажи через Интернет, но внедрение приложений для удаления спама затрудняет доступ к потенциальным клиентам по электронной почте. В то время как в начале 2000-х годов в Интернете наблюдался бурный рост, некоторые опрошенные компании начали прогнозировать, что прямая почтовая рассылка переживет серьезный спад. Однако при наличии правильных методов и стратегий и при уделении особого внимания правильной аудитории прямая почтовая рассылка может по-прежнему оказывать положительное влияние в качестве маркетинговой кампании.

Начало маркетингового исследования рынка прямых продаж и технико-экономических обоснований

• Демография и психография

Демографический и психографический состав тех, кто нуждается в услугах прямой почтовой рассылки, распространяется на людей и организации, которые хотят продавать свои продукты и услуги потенциальным клиентам по всему миру. Чтобы четко определить демографию вашего бизнеса по прямой почтовой рассылке, вы должны иметь в виду два набора возрастной группы:

• возрастная группа от 18 до 34

В эту группу входят молодые специалисты в возрасте от 18 до 34 лет. Известно, что эта возрастная группа имеет один из лучших показателей отклика на кампании прямой почтовой рассылки.Опрос показал, что в возрасте от 22 до 34 лет самый высокий уровень отклика на кампании прямой почтовой рассылки. Причину этого можно объяснить тем, что эти молодые специалисты и студенты колледжа и были залиты спамом, что заставляет их ненавидеть онлайн-общение. Они воспринимают большинство объявлений как раздражающие и безличные хорошо для прямой почтовой рекламы. Большинство пожилых людей имеют положительный отклик на кампании прямой почтовой рассылки. Они чаще открывают свою почту, что делает их хорошей мишенью. Они также являются хорошим выбором для почты, ориентированной на местоположение, поскольку они, вероятно, будут проживать в одном и том же месте в течение длительного периода времени.

Определение демографии исключительно по полу, возрасту и доходу может быть недостаточным для прямой почтовой рассылки. реклама. Также рекомендуется добавить поведенческую сегментацию к демографическому выбору, чтобы улучшить прямой почтовый маркетинг. Это связано с изучением поведения и предпочтений людей в отношении покупок, участия в социальных сетях и интереса к купонам.

Список идей ниши в бизнесе прямой почтовой рассылки, на котором вы можете специализироваться

Существует исчерпывающий список ниш, которые вы можете специализировать в сфере прямой почтовой рассылки. Это даст вам преимущество над конкурентами.Ниши в сфере прямой почтовой рассылки тесно связаны, поскольку все они связаны с получением базы данных целевых людей для конкретного бизнеса.

Некоторые из областей специализации в сфере прямой почтовой рассылки таковы: следует;

• Списки рассылки для предприятий
• Списки рассылки для потребителей
• Списки рассылки для специализированных клиентов
• Списки рассылки для автомобильной рассылки
• Списки рассылки по вопросам здравоохранения
• Списки рассылки по бизнесу высшего образования
• Списки рассылки по страхованию
• Списки рассылки по ипотечным кредитам
• Новые списки рассылки домовладельцам
• Списки рассылки по операциям с недвижимостью
• Списки рассылки для частных лиц
• Списки рассылки по телемаркетингу
• Списки рассылки по почтовому индексу

Уровень конкуренции в отрасли прямой почтовой рассылки

Уровень конкуренции в отрасли прямой почтовой рассылки зависит от местоположения бизнеса, поскольку все компании, занимающиеся прямой почтовой рассылкой, могут эффективно работать из любой части. мира. В сфере прямых почтовых рассылок расстояние никогда не является проблемой при конкуренции за клиентов.

Все ваши клиенты хотят получить точный список рассылки с безопасной и надежной доставкой услуг, поэтому они готовы нанять ваши услуги независимо от того, в той части мира, в которой вы работаете, пока у вас хороший послужной список, и вы можете добиться отличных результатов, когда дело доходит до сбора почты и отправки прямых писем группам.

Но помимо этого, по всей территории Соединенных Штатов разбросано несколько компаний, занимающихся прямой почтовой рассылкой. Поэтому, если вы намерены начать свой собственный бизнес по прямой почтовой рассылке в Соединенных Штатах, вы наверняка встретите жесткую конкуренцию как в Соединенных Штатах, так и по всему миру.

Список известных брендов в Индустрия прямой почтовой рассылки

В каждой отрасли всегда есть бренды, которые работают лучше или лучше воспринимаются широкой публикой, чем другие в этой отрасли. Некоторые из них были в отрасли достаточно долго, чтобы иметь удовлетворенных клиентов и сделать себе имя. Это некоторые из ведущих компаний прямой почтовой рассылки в Соединенных Штатах Америки, а также по всему миру;

• Modern Postcard
• Print Label and Mail
• PrintingForLess
• Флаеры на следующий день
• InfoUSA
• Построитель открыток
• Cactus Mailing
• Mudlick Mail

Экономический анализ

Прежде чем приступить к прямой почтовой рассылке, вы должны подготовить технико-экономическое обоснование. Вам нужно учесть несколько факторов, чтобы не потерпеть неудачу в этом бизнесе. Одним из наиболее важных факторов, который следует учитывать, является способ создания уникального бренда, способного выделиться среди других конкурентов в отрасли.

Вам также необходимо разработать способы завоевания доли рынка в вашем бизнесе, гарантируя, что Вы демонстрируете свою уникальную силу, делая ее достаточно привлекательной для того, чтобы ваши клиенты заметили вас.Вам нужно будет составить подробный бизнес-план, чтобы узнать, является ли этот бизнес жизнеспособным для вас. Это очень важно, так как большинство крупных финансовых учреждений будет более склонно предоставлять кредиты уже существующим и успешным нотариальным компаниям, чем начинающим компаниям. Вы должны написать захватывающий бизнес-план, который сможет убедить кредитное учреждение предоставить капитал для вашего начинающего бизнеса.

Создание вашей компании прямой почтовой рассылки с нуля против покупки франшизы

Чтобы начать свою прямую почтовую рассылку, было бы лучше начать с нуля, а не покупать франшизу. Это довольно легко начать этот бизнес с нуля и сделать его прибыльным в течение короткого периода времени. Вы можете достичь этого, не пользуясь известным брендом. Люди будут покровительствовать вашим продуктам на основе превосходного предоставления услуг, подкрепленного результатом, доступностью и доступностью, а не полагаясь на франшизу.

Интересно также отметить, что большинство крупных и успешных компаний по прямой почтовой рекламе вокруг всех начали с нуля, и они постепенно создали надежный бизнес-бренд. Для достижения успеха требуются тяжелая работа, самоотдача и решимость.

Возможные угрозы и проблемы, с которыми вы столкнетесь при создании компании прямой почтовой рассылки

Если вы решите начать свой собственный бизнес по прямой почтовой рассылке сегодня, вы, скорее всего, столкнетесь с серьезная проблема со стороны компаний, работающих по прямой почтовой рассылке, предлагающих те же услуги, что и ваша Единственный способ избежать этой проблемы — создать уникальную нишу, которая будет вашим коммерческим аргументом на рынке.

Некоторые другие угрозы, с которыми вы, вероятно, столкнетесь, — это внедрение приложений для удаления спама, которые автоматически удаляют или помещают в черный список. ваша почта. Вы вряд ли что-то можете с этим поделать, кроме как сохранять оптимизм по поводу того, что процент людей с таким приложением не будет большим. Еще одной проблемой является глобальный экономический спад, который может повлиять на покупательскую способность ваших клиентов.

Начало юридического бизнеса в сфере маркетинга по прямой почтовой рассылке

• Лучшее юридическое лицо для использования в этом типе бизнеса

Как правило, у вас есть три основных юридических лица на выбор; либо вы выбираете полное товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) или единоличное предприятие. Обычно, полное товарищество должно было быть идеальным юридическим лицом для небольшого бизнеса прямой почтовой рассылки, особенно если вы планируете начать с умеренного капитала.

Но если вы намереваетесь развивать бизнес и иметь корпоративных и индивидуальных клиентов со всей территории Соединенных Штатов и за ее пределами, переход к полному партнерству для вас не вариант. Компания с ограниченной ответственностью будет более подходящей для вас.

Создание компании с ограниченной ответственностью защищает вас от личной ответственности. Если вы несете финансовые убытки в бизнесе, вы рискуете потерять только те деньги, которые вложили в компанию с ограниченной ответственностью. Это не так для индивидуальных предпринимателей и полных товариществ. LLC проще и гибче в работе, поскольку вам не требуется совет директоров, акционеров и другие формальные управленческие формальности.

Вот некоторые факторы, которые необходимо учитывать, прежде чем выбирать юридическое лицо для прямого почтовый бизнес;

• ограничение личной ответственности
• простота передачи
• прием новых владельцев
• ожидание инвесторов
• Налог

Если вы критически изучите различные юридические лица, доступные для вашей компании прямой почтовой рассылки, вы увидите, что компания с ограниченной ответственностью является наиболее подходящей. Вы можете начать свой бизнес как общество с ограниченной ответственностью и преобразовать его в корпорацию «C» или «S» в будущем, когда у вас есть планы обнародования.

Повышение квалификации вашего юридического лица до корпорации «C» или корпорации «S» даст вам возможность еще больше расширить свой бизнес по прямой почтовой рассылке, чтобы конкурировать с основными игроками в отрасли; вы сможете генерировать достаточно капитала для своего бизнеса из венчурных фирм, вы будете пользоваться отдельной налоговой структурой и простотой передачи; вы также будете пользоваться гибкостью в своих структурах управления.

Идеи бизнес-имен Catchy, подходящие для компании, занимающейся прямой почтовой рассылкой

Как правило, когда вы достигаете стадии выбора имени от вашего бизнеса ожидается, что вы будете креативны, потому что любое имя, которое вы выберете, будет иметь большое значение для создания восприятия того, что представляет ваш бизнес. Если вы планируете создать свою собственную компанию, занимающуюся прямой почтовой рассылкой, ниже приведены несколько броских имен, которые вы можете выбрать:

• Mail express
• Informatics LLC
• Postcard Express
• DirectAds LLC
• MailIt
• TurnIt Express Mail

Страховые полисы

В идеале вы не сможете управлять бизнесом, не имея на месте некоторых основных страховых полисов. Таким образом, вам также нужно создать бюджет для покрытия страховых полисов. Вы также можете проконсультироваться со страховым брокером, чтобы дать вам совет по лучшим и наиболее подходящим страховым полисам для вашей компании, занимающейся прямой почтовой рассылкой.

Вот некоторые из базовых страховых полисов, которые вы должны приобрести, если хотите открыть свою собственную компанию по прямой почтовой рассылке в Соединенных Штатах Америки;

• Медицинское страхование
• Страхование ответственности
• Общее страхование
• Компенсация работникам
• Страхование защиты платежей
• Страхование по нетрудоспособности накладных расходов
• Страхование групповой политики владельца бизнеса

Защита интеллектуальной собственности / торговая марка

Чтобы успешно вести свой бизнес, вам необходимо составить необходимые планы для защиты интеллектуальной собственности / торговой марки. Однако вам может не потребоваться защита интеллектуальной собственности, как в некоторых других компаниях, но вы все равно должны иметь ее для защиты логотипа вашей компании и других уникальных документов, важных для вашего бизнеса.

Чтобы подать заявку на защиту интеллектуальной собственности / товарный знак Вы должны направить свою заявку в ВПТЗ США. Окончательное утверждение вашего товарного знака будет произведено адвокатом в соответствии с требованиями USPTO.

Требуется ли профессиональная сертификация для ведения бизнеса по прямому почтовому маркетингу?

Для эффективного ведения бизнеса по прямой почтовой рассылке в Соединенных Штатах Америки необходимы некоторые профессиональные сертификаты.Ниже приведены некоторые профессиональные сертификаты, необходимые для успешного ведения бизнеса по прямой почтовой рассылке.

• Сертифицированный специалист по прямой почтовой рассылке (CDMP)
• Сертифицированный USPS специалист по дизайну почтовых отправлений
• Сертификационный курс MailPro
• Специалист по дизайну почты (MDP)

Список юридических документов, необходимых для работы в компании Direct Mail

Для ведения любого бизнеса вам необходимо получить необходимую документацию для этого бизнеса. В Соединенных Штатах очень важно, чтобы вы получили необходимые документы, чтобы успешно вести свой бизнес в этой стране.Вот некоторые основные юридические документы, которые вы, как ожидается, должны иметь для легального ведения бизнеса по прямой почтовой рассылке в Соединенных Штатах Америки;

• Бизнес-план
• Сертификат
• Лицензия и сертификация бизнеса
• Операционное соглашение для LLC
• Соглашение о неразглашении
• Трудовое соглашение
• Страховой полис
• Консультационные документы по контракту
• Апостиль ( Если вы планируете вести свой бизнес за пределами Соединенных Штатов Америки )
• НДС Регистрация
• Федеральный налоговый идентификационный номер

Финансирование бизнеса прямой почтовой рассылки

У каждого предпринимателя есть отличный план того, как он Она хочет, чтобы бизнес процветал, но этот замечательный план не будет реализован без необходимой финансовой поддержки. Одной из первых задач, которую необходимо выполнить для обеспечения надежной финансовой поддержки, является написание хорошего бизнес-плана.

При наличии хорошего документа бизнес-плана вам, возможно, не придется много работать, чтобы убедить свой банк. , инвесторы, друзья и семья, чтобы инвестировать в ваш бизнес.Вот несколько вариантов, которые следует изучить при поиске стартового капитала для вашей компании, занимающейся прямой почтовой рассылкой;

• Привлечение денег из личных сбережений
• Привлечение денег от инвесторов и деловых партнеров
• Продажа акций заинтересованным инвесторам
• Сбор денег от продажи личных акций и имущества
• Источник льготных кредитов от членов вашей семьи и ваших друзей
• Заявка на получение кредита в вашем банке и другом финансово-кредитном учреждении
• Передача вашей бизнес-идеи и подача заявок на получение бизнес-грантов от донорских организаций

Выбор подходящего места для ваш бизнес по маркетингу прямых почтовых рассылок

У каждого бизнеса, в который вы решаетесь пойти, есть свои проблемы, так же как и у бизнеса по прямой почтовой рассылке. Тем не менее, вы можете избежать некоторых проблем, таких как выбор места, выбрав подходящее место для вашего бизнеса. Местоположение вашего бизнеса имеет решающее значение для роста и успеха вашего бизнеса.

Вы должны арендовать или арендовать офисное помещение в видимом месте. Ищите местоположение, к которому клиенты могут легко получить доступ к вам. Вы также должны заметить, что дорогостоящее приобретение объекта в хорошем месте; следовательно, вы должны выделить достаточно средств в своем бюджете для лизинга / аренды. Вы можете проконсультироваться с агентом по недвижимости, который поможет вам найти подходящее помещение для вашего бизнеса.

Начало бизнеса по прямому почтовому маркетингу Технические и кадровые данные

Бизнес по прямой почтовой рассылке — прибыльная и высококонкурентная отрасль. Чтобы процветать в этом бизнесе, вам необходимо иметь необходимые профессиональные сертификаты, поскольку это даст вам преимущество, позволяя предлагать качественные услуги своим клиентам. Стоимость этих сертификатов должна быть включена в ваш бизнес-план, чтобы привлечь достаточный капитал.

Помимо технического аспекта бизнеса аспект рабочей силы также важен. Вам нужно нанять услуги квалифицированного и компетентного персонала, чтобы работать с вами как командой для достижения ваших бизнес-целей. Общий успех этого бизнеса зависит от компетентности персонала в вашем распоряжении. В идеале, вам потребуется около 3-5 компетентных и квалифицированных сотрудников, чтобы начать этот бизнес в небольшом масштабе.

Процесс предоставления услуг в компании, занимающейся прямой почтовой рассылкой

Процесс предоставления услуг в сфере прямой почтовой рассылки в значительной степени зависит от потребностей ваших клиентов в конкретное время. Процессы, связанные с прямой почтовой рассылкой, варьируются в зависимости от того, чего хотят ваши клиенты. Это может быть предоставление им подробной почтовой базы данных о людях в области специализации, которую они намерены продвигать на рынке, помощь в создании контента для их рекламы, отправка массовых электронных писем респонденту, мониторинг ответов.

Все это необходимо обсудить, пока вы убедитесь, что вы удовлетворены пакетом платежей. Другой процесс связан с удовлетворением клиента и предоставлением других необходимых услуг.

Начало бизнеса маркетинга по прямой почтовой рассылке План маркетинга

• Маркетинговые идеи и стратегии

Как компании, занимающейся прямой почтовой рассылкой, вам придется многое сделать, чтобы завоевать доверие корпоративных клиентов, которые заключают с вами контракты. Вам нужно будет доказать свою ценность снова и снова. Поэтому, если вы планируете создать свою собственную компанию, занимающуюся прямой почтовой рассылкой, вам сначала придется получить адекватные знания об отрасли, которую вы собираетесь обслуживать.

Итак, когда вы разрабатываете свои маркетинговые планы и стратегии для своего прямая почтовая рассылка, убедитесь, что вы создали убедительный личный профиль и профиль компании. Помимо указания вашей квалификации и опыта, в равной степени важно указать на практике, чего вы смогли достичь в прошлом в отношении услуг прямой почтовой рассылки, и различных организаций, в которых вы работали в прошлом.

Это значительно повысит ваши шансы на рынке при поиске контрактов по прямой почтовой рассылке.Вот способы, которыми вы можете продвигать свою услугу прямой почтовой рассылки;

• Оперативно сделайте ставку для контракта на прямую почтовую рассылку от корпоративных организаций
• Отправьте вступительные письма вместе с вашей брошюрой во все корпоративные организации и малый бизнес в США
• Рекламируйте свой бизнес в журналах (имеющих отношение к вашему бизнесу), на радиостанциях и телеканалах
• Перечислите свой бизнес на желтых страницах
• Работайте в рамках бюджета вашего клиента, создавая различные пакеты для разных категорий клиентов в зависимости от их кармана и статуса
• Продвигайте свой бизнес с помощью Интернета
• Найдите руководителей по маркетингу и развитию бизнеса чтобы помочь вам осуществлять прямой маркетинг

Стратегии для повышения вашей осведомленности о бренде в бизнесе по прямой почтовой рассылке и создания вашего фирменного стиля

Один из ваших Цели в этом бизнесе должны заключаться в том, как повысить узнаваемость бренда и продемонстрировать свою корпоративную жизнь. ели личность; Вы также должны быть обеспокоены восприятием людей вашего бизнеса. Один из секретов крупных и хорошо зарекомендовавших себя компаний заключается в том, что они ежегодно вкладывают большие деньги в повышение узнаваемости своего бренда и продолжают представлять свою корпоративную идентичность в правильной перспективе для общественности.

Если вы также намерены расширить свой бизнес прямой почтовой рассылки за пределы своего населенного пункта, чтобы стать национальным и международным брендом, то вы должны быть готовы тратить деньги на продвижение и рекламу своего бренда.

При продвижении бренда прямой почтовой рассылки вы должны использовать печатные СМИ, электронные средства массовой информации и Интернет. С точки зрения охвата и затрат более эффективно использовать Интернет и различные платформы социальных сетей для продвижения вашего бренда.

Еще одна стратегия продвижения вашего бренда — это реклама в публикациях, которые ваши потенциальные клиенты, вероятно, прочитают, спонсировать соответствующие общинные программы, теле- и радиопрограммы. Вот несколько способов повысить ваш бренд, чтобы продвигать и рекламировать свой бизнес.

• Воспользуйтесь рекламой из уст в уста от своих постоянных клиентов
• Продвигайте свой бизнес через Интернет-платформы и платформы социальных сетей, такие как Facebook, Instagram, YouTube, Twitter, LinkedIn, Google+ и другие платформы для продвижения вашего бизнеса.
• Разместите сайт своей компании в основных поисковых системах, таких как Yahoo и Google
• Обратитесь к специалисту по размещению в поисковых системах, который поможет вам получить высокий рейтинг на этих сайтах.
• Размещайте частные объявления, чтобы предложить компаниям отправлять дополнительную информацию.
• Рекламируйте в публикациях, которые ваши потенциальные клиенты могут прочитать
• Раздайте рекламные листовки и рекламные листки в нужном месте. районы вокруг вашего района
• Свяжитесь с корпоративными организациями и предприятиями малого бизнеса, сообщив им о вашей организации и предлагаемых вами услугах