Начало генерального подрядного бизнеса

Хотите начать общий подрядный бизнес? Если ДА, вот полное руководство по организации общего контрактного бизнеса без денег и опыта .

Хорошо, поэтому мы предоставили вам подробный пример шаблона бизнес-плана для генерального контракта. Мы также пошли дальше, проанализировав и составив типовой бизнес-маркетинговый план по контрактам, подкрепленный действенными идеями партизанского маркетинга для генеральных подрядчиков. В этой статье мы рассмотрим все требования для начала генерального подрядного бизнеса. Так что наденьте свою предпринимательскую шляпу и давайте продолжим.

Зачем начинать генеральный подрядный бизнес?

Контрактная индустрия очень прибыльна, поскольку у вас есть неограниченное количество клиентов, чтобы покровительствовать вам. Вы можете получить контракты на выполнение работ для правительства так же, как вы можете получить работу от частных клиентов, таких как местные предприятия, школы, частные лица и некоторые другие.

Также довольно легко начать бизнес с ограниченными рисками. Если вы в состоянии провести необходимые исследования и технико-экономические обоснования перед началом бизнеса, вы можете легко преуспеть в этом.

Строительная отрасль в Соединенных Штатах в настоящее время переживает бум. Отчет, опубликованный Sageworks, показал, что в 2016 году самой быстрорастущей отраслью была индустрия строительства жилых домов, и это было связано с ростом стоимости недвижимости и спроса на жилье в стране.

Если вы Если вы хотите начать процветающий бизнес в Соединенных Штатах, контрактный бизнес является одним из лучших бизнесов, которые вы можете начать. Эта статья представляет собой пошаговое руководство, которое поможет вам с легкостью настроить свой контрактный бизнес.

Полное руководство контрактным бизнесом Полное руководство

• Обзор отрасли

Отчет Ibisworld недавно показал, что контрактная индустрия в Соединенных Штатах имеет годовой доход около 205 миллиардов долларов США с годовым темпом роста 11,7%. Отчет об исследовании также показал, что в отрасли работает более 650 000 предприятий, в которых занято около 6 миллионов человек.

Промышленность вносит основной вклад в экономику страны и создает около 1 доллара США Триллион структур на каждый год.

Факты и цифры

• В США насчитывается около 729 345 подрядных организаций, согласно данным StatisticsBrain.
• В настоящее время в отрасли занято около 7 312 240 человек.
• В Калифорнии самое большое количество компаний-подрядчиков, за которыми следуют такие штаты, как Флорида, Нью-Йорк, Техас, Иллинойс, Пенсильвания, Северная Каролина и Нью-Джерси.
• Подрядчики по специализированной торговле составляют самый большой процент компаний-подрядчиков. в США.
• Средняя зарплата работника строительной компании составляет 45 200 долларов.
• В США самый большой контрактный рынок в мире.
• Большинство новых строительных проектов поступают из Нью-Йорк, в котором самые высокие расходы на строительство среди американских городов.
• Крупнейшей подрядной фирмой в США является Bechtel.
• Стоимость расходов США на строительство нежилых зданий в местных органах власти и государственных органах США. в 2016 году составил 257,6 млрд долларов США.
• Стоимость новых частных строительных проектов в 2016 году было продано 1 166 400 долларов США.
• Стоимость новых проектов частных нежилых зданий, начатых в 2016 году, составила 420 миллиардов долларов США.

Подрядная индустрия в США является одной из самых быстрорастущих отраслей в в стране, и ожидается, что он будет расти примерно на 10% в период между 2017 и 2021 годами.

Начало технико-экономического обоснования общего контрактного бизнеса

• Демография и Психография

Понимание того, кто ваши клиенты и как они принимают решения о покупке, очень важно для выживания в этом бизнесе.

Для контрактного бизнеса ваш потенциал В число клиентов входят все предприятия, работающие в вашем регионе, федеральные, штатные и местные органы власти, владельцы домов, а также частные лица, которые в настоящее время осуществляют проекты или имеют потенциал для реализации строительных проектов в ближайшем будущем.

Услуги, которые правительство обычно нуждается в подрядных компаниях, включают строительство и ремонт объектов, включая здания, дороги и другие специализированные проекты, закупку товаров, предложение специализированных услуг, таких как охранные, консалтинговые и другие специализированные услуги.

По сути, государственные заказные услуги можно разделить на товары, услуги и техническая или исследовательская помощь. Что касается частных лиц, контракты — это, главным образом, контракты на строительство или сервисные контракты.Владельцы домов, как правило, нуждаются в том, чтобы вы выполняли строительство, обслуживание или ремонт в их частном доме и вокруг него.

Потребности деловых клиентов аналогичны потребностям правительства. В основном вы должны будете оказывать услуги по закупкам или предлагать технические или исследовательские услуги, только в этот раз вы будете предлагать свои услуги местным предприятиям, а не правительству.

Список идей ниши в рамках Подрядная индустрия США

Подрядная индустрия — это одна из тех отраслей, в которой существует неограниченное количество нишевых идей, которые вы можете использовать.Вот некоторые очень жизнеспособные:

1. Правительственные контракты
2. Электротехнический подрядчик
3. HVAC Contractor
4. Строительство дорог
5. Строительство инженерных сетей
6. Проектирование инженерных сооружений
7. Установка безопасности
8. Услуги ландшафтного дизайна
9. Службы закупок
10. Услуги по защите от воды и детей
11. Производство алюминиевых дверей и окон
12. Столярные изделия
13. Керамика Продажа и установка плитки
14. Услуги по сносу
15. Управление строительными проектами
16. Сантехнические подрядчики
17. Продажа и аренда строительных материалов и оборудования
18. Консалтинговые услуги
19. Модернизация фундамента
20. Установка ковровых покрытий
21. Кровельные услуги
22. Строительные работы
23. Малярные работы
24. Резка и штамповка бетона

Вы также можете подумать о создании службы очистки строений.

Уровень конкуренции в отрасли генеральных подрядчиков США

Контрактная отрасль США очень конкурентоспособна, поскольку вы буквально конкурируете с гигантами. Низкие барьеры для входа в отрасль сделали конкуренцию очень трудной, так как некоторые подрядчики не против устанавливать необоснованно низкие цены, чтобы помочь им конкурировать в отрасли.

Ключ к выживанию в этом бизнесе — быть выдающимся. ,Вы должны предлагать лучшие услуги, которые могут получить ваши клиенты. Вам не нужно оценивать себя слишком низко или идти на убытки, вам просто нужно улучшить свои маркетинговые стратегии и усилия и поставить себя на вершину выбора вашего клиента, предлагая им безупречные услуги.

Список из 20 известных брендов в отрасли контрактной промышленности США

Важно знать, кто ваши конкуренты в этой отрасли. Некоторые из брендов, которые смогли выделиться в отрасли, включают:

1. Betchel Corp
2. Fluor Corp
3. Kiewit
4. Turner Construction
5. CBI
6. PCL Construction Enterprises
7. Skanska
8. KBR Inc.
9. Whiting-Turner
10. Jacobs
11. Northrop Grumman Corporation
12. Human Inc
13. Los Alamas Natural Security
14. Amerisource Bergen Corporation
15. Textron Inc
16. Geo Group
17. Atlantic Diving Supply Inc.
18. Patriot Team
19. Austal
20. Chemonics International Inc.

Экономический анализ отрасли контрактного бизнеса США

В контрактной индустрии США наблюдался период спада, в то время как Экономическая рецессия продолжалась, но с учетом того, что рецессия позади, отрасль продолжала стремительно развиваться. Отчасти это связано с увеличением государственных расходов и увеличением финансового кредитования.

Благоприятные ставки кредитования в стране облегчают доступ большего количества людей к кредитам для строительства и улучшения жилищных условий. Больше владельцев бизнеса также могут оценить кредиты для расширения бизнеса. Это привело к общему увеличению спроса на подрядные услуги в стране.

Однако, согласно отчету об исследовании, проведенному PPO Outsourcing, некоторые из экономических тенденций, на которые следует обратить внимание в отрасли, включают:

• Нехватка квалифицированной рабочей силы . Во время экономического спада многие квалифицированные работники были уволены с работы, и большинство из них так и не вернулись. Отраслевые эксперты считают, что нехватка сотрудников может оставаться проблемой в обозримом будущем, и это означает, что, как новый бизнес, вы можете столкнуться с проблемой поиска квалифицированной рабочей силы для вашего бизнеса.
• Предварительно строительство : эксперты также считают, что готовые строительные решения, как ожидается, получат импульс в течение следующих нескольких лет, и это может привести к снижению спроса на традиционных подрядных поставщиков услуг для строительных проектов.
• Зеленое строительство и технологии . Ожидается, что новые участники отрасли будут использовать зеленое строительство и новейшие технологии в строительстве, такие как использование программного обеспечения, беспилотных летательных аппаратов и мобильных телефонов, таких как ожидается, что в течение следующих нескольких лет отрасль перейдет во владение отраслью.

В целом, подрядная отрасль США полностью оправилась от последствий экономического спада и, как ожидается, будет расти очень быстрыми темпами в обозримом будущем.

Начало контрактного бизнеса с нуля против покупки франшизы или существующего бизнеса

Бизнес-аналитики считают, что 80% предприятий терпят неудачу в течение первых пяти лет, а 40%, скорее всего, потерпят неудачу в течение года бизнес начался. Покупка существующего контрактного бизнеса или франшизы может помочь вам значительно сократить эти риски.

Вы также сможете использовать проверенные и проверенные концепции и идеи бизнеса, фирменный знак и репутацию, а также деловые отношения. между клиентами и поставщиками.

Однако покупка существующего бизнеса или франшизы не обходится без собственного уникального набора проблем; Ваша репутация подрядчика может пострадать из-за действий или бездействия других франчайзи, и вы не сможете самостоятельно вести свой бизнес. Успех бизнеса в будущем также может зависеть от навыков, опыта или прошлых действий предыдущих владельцев бизнеса.

Однако начать свою собственную подрядную компанию с нуля — это не прогулка в парке.Отрасль очень насыщена, и вам нужно много маркетинговых и сетевых навыков, чтобы выделиться и получать прибыль, но если вы начнете свой бизнес с нуля, вы сможете начать с минимальным объемом капитала, и вы сможете по своему усмотрению применять ваши личные идеи, концепции и стратегии к вашему бизнесу.

Угрозы и проблемы, связанные с открытием бизнеса в Соединенных Штатах

Это правда, что подрядная отрасль очень прибыльна и спрос на услуги находится на рекордно высоком уровне, однако верно также и то, что компании, которые готовятся адекватно, чтобы противостоять угрозам и вызовам в отрасли, способны выжить в отрасли.

Одной из основных проблем в отрасли является низкая рентабельность. Как упоминалось ранее, конкуренция в отрасли очень высока из-за низких барьеров для входа. Это привело к сокращению прибыли. Выполнение проекта также является сложной задачей, потому что сложности проекта могут быть очень высокими, и небольшая ошибка или неожиданности проекта могут уничтожить и без того крайне малую прибыль.

Существует также нехватка квалифицированной рабочей силы, поскольку пострадала строительная отрасль рецессией и сотрудниками, которые вышли на пенсию или ушли, так и не вернулись.

Получение деловых контрактов в качестве новичка также является проблемой.Вам нужно много заниматься маркетингом и сетями, чтобы иметь возможность получать контракты, хотя, как только вы начинаете получать контракты; вам будет проще получать клиентов от рефералов и постоянных клиентов.

Лучшее юридическое лицо, которое будет использовать для заключения контрактов бизнес в США

Новые подрядчики всегда столкнулся с проблемой выбора наилучшего способа структурирования своего бизнеса. Правда в том, что нет единого подхода, подходящего для всех, для создания вашего строительного бизнеса. Хотя это поможет вам обсудить с вашим юрисконсультом наилучшую юридическую структуру, которая подойдет вам, эти советы помогут вам сделать выбор:

• Sole Proprietorship : это лучшая юридическая структура для выбора, когда ваш бизнес новый. Это очень дешево, и налоговые правила благоприятны, но есть несколько проблем с созданием вашего бизнеса в качестве индивидуального предпринимателя. Контрактная индустрия очень рискованная, и в случае предъявления иска любым из ваших клиентов ваши личные активы могут быть использованы для компенсации счетов. Другими словами, индивидуальные предприниматели обеспечивают очень небольшую юридическую защиту для вас, как для владельца бизнеса.

Еще один недостаток этой правовой структуры заключается в том, что вам может быть сложно получить доступ к огромным суммам в качестве ссуды для перевозки. из огромных капитальных проектов.

• Партнерство . Создание вашего бизнеса с доверенным лицом в качестве вашего партнера может помочь в некотором распределении рисков, но вы и ваш партнер все равно можете нести ответственность за обязательства бизнеса.
• Корпорация ‘C’: Корпорация ‘C’ предлагает больше защиты, чем партнерство или единоличное владение. Хотя ваши личные активы не могут быть использованы для погашения долгов бизнеса, вам, возможно, придется заплатить двойные налоги (личные и доходы), а также создавать корпорации «С».
• Корпорация «S» . Вы можете устранить проблему двойного налогообложения корпорации «C», создав свой бизнес в качестве корпорации «S», в которой налогом облагаются только акционеры, а сам бизнес не должен платить налоги.
• Компания с ограниченной ответственностью : компании с ограниченной ответственностью предлагают совершенную защиту для владельцев, поскольку вы не можете нести личную ответственность за обязательства бизнеса. Однако затраты на настройку высоки, а налоги, как правило, тяжелее.

Чтобы помочь вам выбрать лучшую юридическую структуру, подходящую для вашего контрактного бизнеса, вот несколько факторов, которые следует учитывать:

• Сколько вы готовы потратить на процесс установки?
• Какую ответственность вы готовы взять на себя?
• Каков ваш стиль управления? ; Вы предпочитаете принимать деловые решения самостоятельно?
• Какую структуру вы хотите создать для своего бизнеса?
• Сколько налогов вы готовы платить?
• Что говорит ваш юридический / финансовый консультант?

Как правило, чем больше защиты правовой ответственности предлагает правовая структура, тем она дороже и сложнее в настройке, и тем больше налогов вы должны будете платить.

Страховые полисы, необходимые для открытия бизнеса в Соединенных Штатах

Как подрядчик, вы будете работать над рядом деликатных проектов для клиентов, и для вас очень важно защитить себя , ваши сотрудники и ваш бизнес от любых неопределенностей или неблагоприятных условий. Вам потребуется получить некоторые из следующих страховых полисов в зависимости от характера вашего бизнеса по контракту:

• Страхование общей ответственности : страхование общей ответственности предназначено для защиты вашего бизнеса по контракту от рисков потенциальных судебных исков, вызванных несчастными случаями, заболеваниями и травмами, нанесенными людям в пределах вашего офиса.
• Страхование автомобильной ответственности . Страхование автомобильной ответственности защищает все транспортные средства, используемые при выполнении вашего бизнеса.
• Компенсация работника . Компенсационная страховка работника будет покрывать потерю заработной платы и медицинские счета ваших сотрудников, которые получают травмы в процессе ведения бизнеса с вашей организацией.
• Страхование ответственности работодателя . Страхование ответственности работодателя защитит всех ваших сотрудников от болезней и травм, полученных в ходе ведения бизнеса с вами.
• Страхование ответственности Подрядчика : используется для оплаты ущерба, который может повлиять на имущество или проект клиента, когда вы и ваши сотрудники работаете над ним.

Разумный вариант будет получить зонтичный полис или страховой полис подрядчика, который покрывал бы большинство ваших потребностей в страховании бизнеса по контракту и был бы дешевле, чем получение индивидуальных страховых полисов.

Требуется ли профессиональная сертификация для организации контрактного бизнеса?

Большинство штатов в США требуют, чтобы вы сели и сдали некоторые специальные экзамены, чтобы подтвердить свою компетентность в качестве подрядчика. Только после того, как вы сдали эти экзамены, вы можете стать лицензированным подрядчиком и приступить к заключению контрактных проектов.

Вам следует посетить офис государственного секретаря, чтобы узнать, как получить профессиональную лицензию, соответствующую требованиям. Вы, как лицензированный подрядчик в вашем штате.

Юридические документы, необходимые для организации контрактного предприятия в США

Следующие документы — это то, что вам нужно для создания контрактного предприятия в США:

• документы для регистрации и регистрации бизнеса
• бизнес-план
• лицензия подрядчика
• документы страхового полиса
• работодатель Идентификационный номер (IRS)
• Торговая лицензия
• Surety Bonds
• Документы, отвечающие требованиям Управления по безопасности и охране труда (OSHA)
• Жилищное и городское хозяйство Документы о соответствии требованиям для разработки (HUD)
• Документы о соответствии требованиям Агентства по охране окружающей среды (EPA)

Финансирование бизнеса по генподряду в Соединенных Штатах Америки

Запуск контрактного бизнеса кажется действительно легким, пока он не дойдет до того момента, когда контракты начнут действовать, и вам понадобятся большие деньги для его финансирования. Есть несколько полезных способов собрать необходимые средства для легкого ведения бизнеса по контрактам. Вот некоторые из возможных вариантов:

• Кредиты администрации банка или малого бизнеса (SBA) . SBA — это государственное учреждение, специализирующееся на предоставлении владельцам малого бизнеса необходимых средств. создать и расширить свой бизнес. Процентные ставки и критерии кредитования обычно более дружественные, чем для банковских кредитов.Если вы не можете получить кредиты SBA, вы можете рассмотреть возможность получения кредита в своих банках для финансирования бизнеса.
• Лизинг и финансирование оборудования : если вы выиграли крупный бизнес и управляете Из-за некоторых финансовых ограничений вы можете получить некоторую помощь в отношении оборудования, арендовав какое-либо оборудование или купив его в рассрочку, когда вам будет разрешено распределять платежи за оборудование в течение длительного периода времени.
• Использование оборудования в качестве Залог . Другой вариант, который вы можете рассмотреть, — это использовать свое оборудование в качестве обеспечения для получения займов от финансовых учреждений. Вы также можете использовать свои земли, здания или любые другие активы, которыми вы владеете, в качестве обеспечения кредитов.
• Ссуды подрядчикам . Некоторые финансовые учреждения имеют специальные пакеты ссуд, специально предназначенные для подрядчики. Если у вас очень хороший кредитный рейтинг, вы должны рассмотреть возможность использования любого из этих пакетов.

Выбор подходящего местоположения для вашего контрактного бизнеса

То, где вы решили создать свой контрактный бизнес, не очень важно для успеха. Вы даже можете начать свой бизнес из своей спальни. Самое главное, как заставить клиентов покровительствовать вам. Однако, по мере расширения вашего бизнеса, вам может понадобиться больше места, потому что вам понадобится место для хранения вашего оборудования и инструментов, а также офисное пространство для совместной координации ваших сотрудников и бизнеса. деятельность.

Таким образом, наиболее важными факторами, которые следует учитывать при организации вашего контрактного бизнеса, являются пространство, законы о зонировании, близость к проектным площадкам и простота доступа для сотрудников и клиентов, хотя последние два фактора не так важны, как другие.

Начало общего контрактного бизнеса Технические и кадровые требования

Инструменты и оборудование, которые вам понадобятся для организации вашего контрактного бизнеса, будут зависеть от типа контрактов, которые вы планируете начать выполнять. Конечно, инструменты и оборудование, которые вам понадобятся для выполнения строительных контрактов, будут отличаться от тех, которые требуются для оказания услуг по благоустройству территории. Однако некоторые основные инструменты и оборудование, которые могут вам понадобиться для большинства компаний-подрядчиков, включают:

• Измерительные инструменты
• Зажимы
• Ножи и резаки
• Воздушный компрессор
• Пневматические инструменты
• Молотки
• Отвертки
• Сверла
• Пилы
• Sanders
• Air Nailer
• Мастерки
• Миксеры
• Ударный гайковерт
• Защитные перчатки и перчатки
• нос и головные уборы
• рабочие ботинки
• тяжелое оборудование
• автомобили
• тяжелое оборудование

Вам не нужно делать все возможное, чтобы купить оборудование для вашего бизнеса, так как есть много предприятий, которые специализируются на аренде оборудования для подрядчиков. Это будет стоить вам лишь небольшую часть стоимости правильной покупки оборудования и сэкономит вам много денег.

Что касается требований к рабочей силе, размер ваших сотрудников и проект, над которым вы работаете, будут определять ваши кадровые потребности. Вам может понадобиться лишь несколько постоянных сотрудников для работы в офисе, а затем нанять другого временного персонала, с которым вы будете работать только для нужд или для каждого проекта.

Запуск генерального контрактного маркетингового плана

Контрактный бизнес в США — один из тех чрезвычайно конкурентоспособных бизнесов, и чтобы добиться успеха в этом бизнесе, ваши маркетинговые стратегии должны быть на высшем уровне. Маркетинг вашего контрактного бизнеса — не разовая вещь; это то, что вы должны продолжать делать последовательно. Вот некоторые бесценные маркетинговые стратегии, которые могут помочь вам выйти вперед:

• Интернет-маркетинг . Во-первых, вам нужно настроить веб-сайт. Ваш веб-сайт представляет вашу компанию в онлайн-сообществе и помогает людям исследовать ваш бизнес и узнать, что представляет собой ваша компания. Это также отличная платформа, чтобы похвастаться некоторыми из проектов, которые вы завершили в прошлом. Следующее, что вы должны сделать после создания своего веб-сайта, это разместить оптимизированный для поисковых систем контент, который является одновременно информационным и обучающим. Это поможет привлечь больше потенциальных клиентов на ваш сайт.

Маркетинг в социальных сетях — еще один мощный инструмент для привлечения потенциальных клиентов.Платформы для социальных сетей, такие как Facebook, Instagram и Twitter, являются отличными платформами для социальных сетей, предназначенными для клиентов с определенной демографией. Вы можете ориентироваться на клиентов в пределах определенной области или в пределах определенной возрастной категории. Вы также можете использовать его как отличный инструмент для связи с клиентами и получения отзывов от них.

• Традиционный маркетинг : традиционные маркетинговые стратегии, такие как размещение рекламы на радио, телевидении, газеты и рекламные листки все еще эффективны для подрядчиков. Вам также следует постараться включить свой бизнес в список Yelp и Справочник желтых страниц, поскольку многие потенциальные клиенты обращаются к этим платформам, когда им требуются услуги местных подрядчиков.
• Маркетинг «лицом к лицу» . Время от времени вы должны выходить на улицу, чтобы поговорить с людьми о вашем бизнесе и потенциальных преимуществах ведения бизнеса с вами. Вы можете общаться с людьми на групповых встречах или проводить домашнюю или деловую кампанию в зависимости от типа предлагаемых вами услуг.

Заключение

Ключом к долгосрочному успеху в подрядной отрасли является обеспечение того, чтобы ваши клиенты всегда были довольны услугами, которые вы им предлагаете, так как рефералы могут очень помочь вам постоянно получать новые рабочие места в будущее.