ГЛАВА 6-: это шестая глава «Полного Руководство по открытию фотографического бизнеса. »- Хотите увеличить доход от своего фотографического бизнеса? Если ДА, вот пример шаблона маркетингового плана по фотографии и маркетинговые идеи для привлечения и удержания клиентов.
Хорошо, поэтому мы рассмотрели все требования для начала фотографического бизнеса . Мы также пошли дальше, предоставив образец шаблона бизнес-плана фотографии . В этой статье мы будем анализировать и составлять пример маркетингового плана для фотографии , подкрепленный действенными идеями партизанского маркетинга для фотографического бизнеса. Так что наденьте свою маркетинговую шапку и давайте продолжим.
Видите ли, создание бюджета, заполнение юридических документов, приобретение инвентаря и т. Д .; все важные шаги на пути к созданию собственного бизнеса фотографии. Пройти через эти процессы, конечно, не освежающая прогулка в парке, и иногда это может быть очень утомительным и очень стрессовым.Многие начинающие предприниматели рушатся под давлением, когда им приходится сталкиваться с формальностями и законностью создания бизнеса, прежде чем они смогут достичь уровня, на котором они могут обнаружить и исследовать свое предпринимательское творчество.
Творчество предпринимателя
Креативность — это не только искусство, но и бизнес-менталитет. Поскольку вы собираетесь открыть двери для фотографического бизнеса, вам будет легко предположить, что ваше творчество будет основано на уникальности фотографических работ, которые ваша компания будет производить и продавать клиентам.
Не менее важно, чем художественное творчество в создании успешного фотографического предприятия, оно не так важно, как творчество, которое определяет, насколько вы успешны как бизнесмен. Чтобы достичь процветания в качестве предпринимателя, вам нужно выдвинуть идеи, отличные от идей других, и вам необходимо воплотить эти идеи так, как никогда раньше. Степень, в которой вы способны создавать и выражать свое творчество, будет определять, насколько далеко вы зайдете как владелец фотографического бизнеса.
Маркетинг — это выражение вашего творческого вклада
Это творчество проявляется в форме маркетинга. Маркетинг может звучать как очень технический термин, но в самом чистом смысле этого слова он означает не что иное, как придумывать творческие способы продвижения вашего бизнеса и увеличения продаж. Другими словами, когда вы занимаетесь маркетингом как владелец фотографического бизнеса, вы должны поставить себя на место продавца, который пытается связаться с аудиторией и дать им точно знать, что ваш бизнес имеет в магазине.
Уровень вашей креативности как маркетолога и, следовательно, уровень успеха, которого вы достигнете как маркетолога, будет полностью зависеть от того, насколько успешно вы сможете связаться со своей целевой аудиторией и насколько хорошо вы можете информировать и развлекать их одновременно. Фундаментальный принцип маркетинга заключается в том, чтобы поставить потребителей выше ваших собственных потребностей.
Вы не можете предлагать продукты в соответствии с вашими требованиями и спецификациями, а скорее вы должны создавать те товары, которые пользуются спросом и за которые покупатели готовы платить хорошую цену. ,Если вы способны удовлетворить ваши потребности, чтобы удовлетворить потребности ваших потребителей, то вы выполнили половину своей работы хорошего маркетолога. Другая половина посвящена тому, насколько хорошо вы можете привлечь их, или, другими словами, привлекает их внимание к вашему бизнесу.
Вовлечение потребителей и маркетинг в индустрии фотографии
Одна из самых важных аспектами маркетинга, особенно в случае фотографического бизнеса, является вовлечение толпы или вовлечение потребителей. Если вы не сосредоточите внимание на целевой аудитории, вы не сможете добиться хоть какого-то успеха в отрасли. Управление бизнесом — это гораздо больше, чем просто поддержание качества и быстрый выпуск продуктов и услуг.
Помимо того, что вы сосредоточены на том, чтобы повысить качество своих услуг и повысить производительность ваших фотографов, вы необходимо сосредоточиться на способах, которыми вы можете побить свой собственный барабан, надеясь быть во главе со значительной частью потребителей, которые заинтересованы в фотографических продуктах и услугах.
Например, если вы проводите свадьбу В этом случае у вас могут быть лучшие свадебные фотографы в городе, и у вас могут быть самые дорогие и технологичные камеры, штативы, системы обработки фотографий, аксессуары, осветительные приборы и т. д., но этого недостаточно для открытия Широкий канал получения дохода для вашего бизнеса.
Все ваши деловые соглашения, весь ваш персонал и весь ваш инвентарь недействительны, неполны и излишни без присутствия привлеченных клиентов. Если люди не хотят подписываться на ваши фотоуслуги, в десяти нет абсолютно никакого способа, которым вы можете управлять бизнесом, не говоря уже о надежде на успех в краткосрочной или долгосрочной перспективе.
Поэтому, когда вы трудились и усердно работали над созданием инновационной, уникальной и высококачественной услуги или продукта, представляющего ваш бизнес в области фотографии, вы несете ответственность за то, чтобы связаться с людьми и дать им точную информацию о том, что ваш бизнес может им предложить. Вы не можете ожидать, что люди будут стучать в ваши двери и требовать ваших фотографических услуг. Вы должны рассказать о своем бизнесе и, если необходимо, возглавить себя, пытаясь укрепить репутацию своего бизнеса и заслужить столь необходимое признание в массах.
Изменить в динамике
Динамика ландшафта фотографии резко изменилась за последние несколько десятилетий. В прошлые годы люди часто сами искали фотографии и услуги. Следовательно, не было срочной необходимости фотографировать бизнес, чтобы продавать свои ценные услуги людям в ярости. Тогда вы могли бы просто сидеть в своем офисе целый день и ожидать, что люди появятся у вашего порога и попросят об услугах ваших фотографов.Времена были намного проще, чем сегодня, для предпринимателей.
С быстрым ростом отрасли количество предприятий фотографии резко возросло за очень короткое время. Учитывая бум в отрасли и экспоненциальный рост интереса к фотографии, нельзя отрицать тот факт, что спрос на фотографии будет продолжать расти. По мере роста спроса будет расти конкуренция и кривая конкуренции будет расти с каждым новым днем, и вы окажетесь в состоянии предложить совершенно новые идеи, чтобы получить конкурентное преимущество на рынке и удержать Ваше преимущество как можно дольше.
Поэтому маркетинг не только важен для распространения информации о вашей компании и информирования людей о потенциале вашего бизнеса, но также крайне необходим для обеспечения того, чтобы ваш Компания находит надежное место в отрасли и не встает на ноги в условиях жесткой конкуренции. Чем интенсивнее становится конкуренция, тем умнее будут реализовываться маркетинговые стратегии.
Непоколебимая настойчивость и твердая вера
Маркетинг бизнес фотографии ни в коем случае не легкая задача. На самом деле, маркетинг любого бизнеса, независимо от того, связан он с фотографией или нет, является довольно сложной задачей. Тем не менее, когда дело доходит до фотографии, ставки поднимаются немного выше, как и препятствия.В отличие от организации бизнеса, для которого вам не обязательно требуются офисные помещения, маркетинг фотобизнеса оказывается серьезной проблемой для огромного числа начинающих молодых предпринимателей.
Если вам не хватает опыта в Если вы работаете в сфере фотографии (, даже если у вас есть опыт работы в качестве профессионального фотографа-фрилансера ), вы будете бороться за контакты со специалистами, которые помогут вам построить маркетинговую структуру и разработать маркетинговый план, на который вы можете рассчитывать , Твоя новизна в бизнесе или твоя новизна в области предпринимательства станут камнем преткновения, когда ты пытаешься разослать свой товар и услуги населению, которое готово заплатить за них хорошую цену.
Иногда Препятствия настолько велики, что большое количество предпринимателей теряют надежду когда-либо добиться успеха в области фотографического бизнеса. Вы, с другой стороны, не должны быть деморализованы или ваше настроение должно быть ослаблено ни при каких условиях. Первым шагом на пути преодоления препятствий на пути маркетинга вашего фотографического бизнеса остается настойчивость в ваших усилиях и вселение огромной веры в тот тип продуктов и услуг, которые вы рассылаете людям.
Сила Маркетинг
Первоначальный шаг, который необходимо предпринять, чтобы овладеть искусством маркетинга любого бизнеса, — это не недооценивать влияние маркетинга.Другими словами, вам необходимо по-настоящему закрепить силу маркетинга, прежде чем вы сможете приступить к своим усилиям по продажам. Люди не будут воспринимать ваши маркетинговые усилия всерьез, если вы сами не будете уделять им достаточно внимания и важности.
Помимо изучения и механизма продвижения бизнеса, маркетинг можно рассматривать как инструмент, который может либо или сломать свой бизнес. Если ваш бизнес — это камера, то маркетинговые инструменты, которые вы придумываете и используете, — это линзы, которые вы используете для повышения эффективности вашей операторской работы. Если вы недооцениваете способность или полезность объективов, то вы тратите время на камеру, и ваши снимки получаются довольно посредственными.
Однако, если вы хорошо разбираетесь в объективах, Если вам передадут, и то, для чего они подходят, вы сможете извлечь максимальную пользу из комбинации камеры и объектива. Точно так же философия вашего бизнеса, ваш производственный механизм и ваши маркетинговые стратегии должны идти рука об руку.
Эти элементы вашего бизнеса не следует отделять друг от друга, поскольку каждый из них идеально дополняет и дополняет друг друга и помогает создавать симбиотическая гармония, необходимая для поддержания бизнеса и содействия его дальнейшему росту в будущем.Если вам не удастся реализовать лучшие маркетинговые стратегии, ваш бизнес окажется в окопе, и даже духи делового мира не смогут оживить ваш бизнес и поставить его на путь выздоровления.
Маркетинговая фотосъемка со складскими запасами и фотоматериалами
Как упоминалось ранее, существует две основные категории фотографического бизнеса. Первая — это стоковая фотография, а вторая — это задание фотографии. В зависимости от курса вашего бизнеса ваши маркетинговые планы будут отличаться. Другими словами, маркетинговые планы для бизнеса фотографии запаса никогда не будут такими же, как маркетинговые планы бизнеса фотографии назначения. Между ними будут огромные различия, и желательно, чтобы вы выполняли домашнюю работу по обоим видам стратегий, чтобы исключить возможность путаницы в будущем.
Маркетинговые планы должны измениться
Помните, маркетинговые планы, которые вы создаете для своего бизнеса, не должны быть абсолютными. Они могут быть изменены, и эти изменения могут быть вызваны различными причинами, в том числе ростом вашего бизнеса, изменениями в финансировании или финансах, набором большего числа фотографов или, возможно, простым изменением вашей общей философии бизнеса.
Когда вы создаете маркетинговый план, важно, чтобы вы создали тот, который не является жестким, и который можно легко изменить в любой промежуток времени в соответствии с потребностями и требованиями вашего бизнеса. Чем больше гибкости вы сможете учесть в своем маркетинговом плане, тем легче вам будет адаптироваться и реагировать на ряд различных изменений. В конце концов, это адаптивность, которая является ключом к выживанию любого фотографического бизнеса.
5 Рекомендации по созданию маркетингового плана для вашего фотографического бизнеса
Вы также должны принять во внимание Имейте в виду, что изменение маркетинговых планов не всегда должно быть вызвано внешними факторами. Иногда необходимо внести изменения в маркетинговые стратегии просто потому, что вы хотите оставаться в курсе событий, а не превращать свой аналитический центр в абсолютный. Некоторые из лучших в отрасли фотографических компаний нанимают специалистов-маркетологов, которым в значительной степени возмещается задача постоянно вносить существенные изменения в маркетинговый план фотографического бизнеса.
Возможно, у вас нет средств, необходимых для того, чтобы позволить себе специалист по маркетингу, но это не должно помешать вам всегда искать новые способы продвижения вашего бизнеса в сфере фотографии. Чем более вы последовательны с вашими изменениями, тем выше ваши шансы получить конкурентное преимущество на рынке.Исходя из вышесказанного, вот 5 рекомендаций, которые помогут вам создать полноценный маркетинговый план для вашего фотографического бизнеса.
1) Ориентируйте свою аудиторию
Вы не можете случайно продать свой продукт кому-либо и всем. Представьте себе, что вы пытаетесь посетить городские собрания и раздавать листовки, которые рекламируют ваш фотографический бизнес; разве это не было бы слишком любительским по меркам предпринимателя?
Поэтому, прежде чем вы сможете четко изложить свои маркетинговые стратегии, вам необходимо составить подробное и конкретное описание того, какие люди Вы пытаетесь продать свои услуги фотографии. В некоторых случаях эта задача будет очень простой. Например, если у вас есть бизнес по свадебной фотографии или бизнес по фотографии домашних животных, вы уже знаете, что вашей целевой аудиторией являются пары и домашние животные соответственно.
Однако, если вы занимаетесь модной фотографией, то вы Необходимо быстро определить типы домов моды, на которые будет ориентироваться ваш бизнес. Вы пойдете в модные дома высокой улицы или согласитесь на простые магазины одежды и одежды, которые обслуживают массы? Выбор за вами, но выбор зависит от характера вашего бизнеса и суммы денег, которую вы готовы сделать.
Короче говоря, те сегменты потребительского общества, которые будут наиболее восприимчивы к вашим услугам в сфере фотографии и маркетинговым уловкам, — это те, на которые вы должны ориентироваться с самого начала. Вы можете стремиться расширить свою аудиторию, как только найдете для себя нишу.
2) Удовлетворить их потребности
Когда вы ставите себя на место маркетолог, вы не можете принимать во внимание ваши собственные желания, запреты, стремления и личные амбиции. Вы должны думать с точки зрения ваших уважаемых клиентов и клиентов. Постарайтесь проникнуть в их умы и понять их психологию.
Понимание психологии потребителей теперь является ключом к маркетингу вашего фотографического бизнеса. Будьте всегда на связи, будь то отрицательный или положительный от клиентов. Это позволит вам точно знать, что клиенты ищут и чего они хотят от вашего бизнеса.
Например, если ваш бизнес занимается фотографией продуктов, не навязывайте свою волю выполнению задания. Получите четкие инструкции от ваших клиентов и сделайте фотографии в соответствии с их требованиями. Ваша идея сфотографировать ноутбук может быть лучше, чем у них, и вы имеете полное право высказать свое мнение. Но не впихивайте свои знания и интеллект в их горло до такой степени, чтобы они стали раздражаться вашими предполагаемыми превосходными концепциями фотографии.Если ваши идеи и идеи ваших клиентов находятся на двух крайних концах пути, попробуйте прийти на полпути, чтобы удовлетворить потребности ваших клиентов.
3) Создайте свое присутствие
Когда речь заходит о маркетинге, слово «присутствие» не подразумевает физического присутствия, которое будут создавать ваши фотографы. Скорее, это относится к вашему охвату и вашей способности пролить свет на вашу работу. Рекламируйте свои фотографические работы везде, где это возможно, и убедитесь, что рекламные объявления достигают целевой аудитории. Не переусердствуйте со своей рекламой и рекламными акциями.
Как бы ни были важны траты, щедро тратя средства на продвижение вашего продукта или услуги, не платя ни копейки за улучшение его качества, вы вряд ли найдете достойных клиентов. Убедитесь, что каждая отдельная рекламная кампания или маркетинговая кампания в этом отношении экономически эффективны и не влияют на ваш бюджет.
4) Локализуйте свой маркетинг
Есть прямые подходы к маркетингу, а затем есть косвенные способы сделать это. Одним из таких косвенных способов является посещение местных мест внутри и вокруг вашего фотографического бизнеса и распространение информации о вашем бизнесе. Например, вы можете отправиться в местную библиотеку и попросить их опубликовать ваши фотографические работы в своих еженедельных, ежемесячных или ежегодных публикациях.Библиотечные журналы, возможно, не самые горячие материалы для чтения в городе, но они, несомненно, охватывают значительное количество людей, поскольку их часто распространяют по субсидированным ставкам.
Еще один способ закрепиться в вашем районе — это войти в связаться с местными религиозными учреждениями, такими как церковь, мечеть или синагога. Предоставление этим учреждениям бесплатных услуг время от времени поможет вам укрепить свою репутацию в обществе.
5) Проконсультируйтесь с другими предпринимателями
Хотя вам не рекомендуется делитесь своими маркетинговыми стратегиями публично, но вы должны найти время, чтобы поговорить с коллегами по бизнесу, занимающимися фотографией Обсудите с ними общие маркетинговые идеи и постарайтесь получить представление о том, что необходимо для успешного маркетинга бизнеса. Иногда эти разговоры могут даже привести к совместной работе, которая еще больше повысит ваше маркетинговое мастерство.
