Как успешно купить бизнес без денег

Модуль 1. Вы когда-нибудь задумывались о покупке бизнеса, но не не знаете, как это сделать? Хотите узнать, как купить существующий бизнес без денег? Если да, то я советую вам прочитать.

Приобретение — это новая стратегия на борту. Многие успешные предприниматели расширились или вошли в бизнес, используя модель приобретения, и начинающие предприниматели сейчас идут по тому же пути. Большинство предпринимателей сейчас предпочитают покупать уже созданный малый бизнес, а не строить его с нуля.

Я был категорически против приобретений. Теперь давайте купим все в поле зрения. Ну, это небольшое преувеличение. Мы немного более стратегические, чем это. Но все было в продаже. Ларри Эллисон

Многие деловые титаны и корпоративные менеджеры теперь включают приобретения как часть своей стратегии роста и расширения компании, потому что приобретение — эффективный способ войти в Новая рыночная местность без начала с нуля.

Содержание

• Модуль 2 — : Покупка бизнеса по сравнению с открытием собственного бизнеса: который является лучшим
• Модуль 3 — : Покупка бизнеса противпокупка франшизы: какой лучше
• Модуль 4 — : Как найти авторитетного юриста для процесса приобретения бизнеса
• Модуль 5 — : Как купить бизнес через брокера
• Модуль 6 — : Как купить бизнес с задолженностью и потерять деньги
• Модуль 7 -: Тактика ведения переговоров о приобретении бизнеса
• Модуль 8 -: 10 Правовые проблемы, с которыми вы столкнетесь при покупке бизнеса
• Модуль 9-: Срок оплаты Шаблон контрольного списка проверок
• Модуль 10 -: Риск и вознаграждение при покупке бизнеса
• Модуль 11 -: Покупка акций компании против покупки активов: что является лучшим
• Модуль 12 -: Как написать письмо о намерении купить бизнес
• Модуль 13 -: Что такое гудвилл при покупке бизнеса
• Модуль 14-: Налоговые последствия покупки бизнеса

Теперь, почему люди покупают бизнес?

Я не думаю, что у меня есть определенный ответ на этот вопрос, но я раскрою наиболее вероятные ответы, почему предприниматель предпочтет купить бизнес. В начале 2010 года новости были заполнены историями о том, как Ларри Эллисон привел Oracle к стратегическому приобретению 57 компаний в течение пяти лет. Является ли Ларри Эллисон единственным предпринимателем, который верит в стратегические приобретения ? Ответ — нет. General Electric имеет стратегическое положение для роста за счет приобретения.

Предприниматели рассматривают покупку готового бизнеса как способ минимизировать риск и снизить вероятность неудачи, поэтому франчайзинг стал новым горячим бизнесом в блоке. Ниже приведены 12 возможных причин, по которым предприниматели покупают бизнес.

12 причин, по которым предприниматели / инвесторы покупают бизнес

• Чтобы избежать риска, связанного с созданием бизнеса с нуля -: успешные предприниматели, которые строили отличный бизнес с нуля, определенно знают, какую боль и жертву им потребовалось для достижения успеха. Большинство предпринимателей уклоняются от проблем построения бизнеса с нуля, и, уверяю вас, это не то, с чем вы хотите связываться. Предприниматели, которые не хотят проходить процесс создания бизнеса с нуля, обычно предпочитают покупать уже сделанный бизнес.
• Увеличить прибыль — : если у вас уже есть бизнес или инвестиционный портфель; Вы можете принять решение о покупке бизнеса, чтобы увеличить денежные потоки, поступающие в ваш портфель.
• Для удовлетворения желания расти — : если вы чувствуете, что есть необходимость расти, покупайте малый бизнес может быть вариантом.
• Для целей диверсификации . Покупка малого бизнеса — это еще один надежный способ воспользоваться возможностью в отрасли, совершенно отличной от той, в которой вы в настоящее время работаете.
• Иметь стратегию приобретения, основанную на стоимости — : некоторые компании принимают стратегию приобретения в качестве общего плана, ориентированного на стоимость. Это делается для того, чтобы повысить ценность или ценность компании.
• Скупить конкурентов — . Иногда в бизнесе угрозы устраняются путем стратегического приобретения. Компания, представляющая потенциальную угрозу, может быть выкуплена для ее устранения.
• Использование избыточного капитала — : когда компания переполняется избыточными денежными средствами или капиталом, скупая небольшую сумму Бизнес может быть следующим вариантом вместо создания с нуля.
• Чтобы получить новые каналы дистрибуции — : бизнес можно купить, чтобы увеличить и улучшить каналы дистрибуции покупателей, чтобы продукты может достичь клиентов за меньшее время.
• Получить новое управление — . Интересный способ привлечь сильную команду менеджеров — это скупить компанию, в которой работают менеджеры.
• Повышение доверия акционеров -. Приобретения повышают доверие акционеров, поскольку они показывают внутреннюю силу всего бизнеса.
• Укрепление бухгалтерского баланса компании . Представьте себе, что корпорация Oracle покупает 57 компаний в течение пяти лет. Покупка бизнеса усиливает баланс компании; это показывает инвесторам, что у компании сильный план роста и потенциал.
• Чтобы получить доступ к новым или новым технологиям -: в деловом мире было отмечено, что 75% грядущих технологических инноваций вносит малый бизнес. Таким образом, приобретение таких предприятий дает вам контроль над их инновационными технологиями. Например: Google Inc приобрела YouTube и FeedBurner. Yahoo приобрела Viacom, MyBlogLog и Tumblr. AOL Time Warner приобрела TechCrunch. Oracle приобрела Sun Microsystems. Facebook приобрела Whatsapp и Instagram

Вас заинтересовала покупка малого бизнеса? У вас есть доступ к фондам, и вы смотрите на некоторые малые предприятия в вашем районе ? Затем откиньтесь на спинку кресла, пока я выполняю некоторые разумные шаги, чтобы не обжечься.

Что нужно, чтобы купить бизнес с финансированием продавца

Финансирование продавца, также называемое финансированием владельца, это финансирование, которое владелец или продавец бизнеса предоставляет вам для покупки его бизнеса. Обычно это делается двумя способами. Во-первых, продавец может принять от вас вексель за часть продажной цены.Кроме того, вы можете внести авансовый платеж, пока владелец выступает в качестве кредитора на оставшуюся часть покупной цены. В этом случае продавец принимает как вексель, так и залоговое удержание на активы предприятия в обмен на покупную цену.

В настоящее время предприниматели очень часто включают финансирование продавцов как часть структуры сделки, когда они хотят купить новый бизнес. С вашей точки зрения, как покупателя, финансирование со стороны продавца может помочь вам в достижении нескольких целей.

Прежде всего, как покупатель вы сталкиваетесь с риском того, что успех бизнеса зависит главным образом от вклада продавцов, что означает продавца неотделим от бизнеса. Но если продавец профинансирует часть покупной цены, вы будете более уверены в том, что продавец считает, что бизнес может процветать без него.

Кроме того, финансирование продавца поможет вам извлечь выгоду из продавцы испытывают в течение гораздо более длительного периода. Поскольку продавец знает, что его шансы вернуть свои деньги зависят от успеха бизнеса ( и, конечно, он хочет вернуть свои деньги ), он будет мотивирован, чтобы внести огромный вклад в бизнес от его опыт. Теперь, когда вы поняли некоторые преимущества покупки бизнеса с финансированием продавца, вам нужно знать соответствующие шаги.

Как купить бизнес без денег (финансирование продавца)

Все думали, что стратегия приобретения была чрезвычайно рискованной, потому что никто никогда не делал это успешно. Другими словами, это было новшество. Ларри Эллисон

1. Подготовьтесь к тому, чтобы пройти процесс приобретения

Прежде чем подумать о покупке малого бизнеса, позвольте мне заранее предупредить вас о том, что этот процесс связан с приобретениями; что похоже на предпринимательский процесс может быть очень напряженным. Чтобы успешно купить бизнес, нужно много расчетов, стратегий, обязательств и дисциплины. Будь то малый или крупный бизнес.

Еще одна важная проблема, с которой нужно иметь дело, — это твои навыки предпринимателя. Насколько вы умны, когда дело доходит до ведения дел ? Прежде, чем участвовать в приобретении, особенно если вы на стороне покупателя; Вы должны оттачивать свои предпринимательские навыки, и одним из таких навыков является искусство ведения переговоров. Овладение искусством ведения переговоров очень важно для вашего успеха как владельца бизнеса.

Я если вы не можете вести переговоры, вы будете в итоге вы получите хорошие предложения по непомерным ценам или, что еще хуже, вы ничего не получите . Аджаэро Тони Мартинс

2. Соберите команду стратегического бизнеса

Первый рекомендуемый шаг к покупке малого бизнеса — собрать собственную стратегическую команду. Эта команда не обязательно должна быть у руля дел вашего бизнеса. Процесс покупки бизнеса довольно утомителен, поэтому желательно, чтобы вы пропустили некоторых членов вашей бизнес-команды. Они позаботятся о бесперебойной работе вашего бизнеса (, если таковой имеется ).

Команда, которую вы собираетесь собрать, должна нести ответственность за привлечение вашего приобретения. планировать в реальность . Как предприниматель, вы обязаны собрать отличную внутреннюю рабочую команду, а также внешнюю команду консультантов.

Ваша внутренняя команда будет состоять из представителей вашего отдела финансов, маркетинга, стратегического планирования и операций. , Внутренние члены команды должны быть креативными и агрессивными. Они должны сосредоточиться на основных принципах, лежащих в основе стратегии приобретения, таких как распределение, интеграция и расширение клиентской базы.

Что касается вашей внешней команды по приобретению; в него войдут опытные внешние консультанты, такие как адвокаты, бухгалтеры, инвестиционные банкиры, эксперты по оценке, брокеры по продаже бизнеса, эксперты по страхованию и специалисты по выплатам работникам. Самое главное, что ваша внешняя команда должна включать вашего бизнес-тренера или наставника, который также должен иметь большой опыт в игре на приобретение.

3. Выполните технико-экономическое обоснование для компаний, которые вас интересуют

После того, как вы собрали стратегическую бизнес-команду, следующий шаг, который необходимо предпринять, — это провести технико-экономическое обоснование предложенных вами бизнесов по вашему выбору. , Обратите внимание, что ваша команда также должна быть вовлечена в этот процесс. Основное правило в процессе приобретения таково: не выбирайте компанию и надеетесь, что вы можете приобрести ее ни за что; Это то же самое, что сказать: не носите все яйца в одной корзине .

Если ваша цель — купить компанию, то вы должны выбрать как минимум пять компаний на основе определенных строгих правил. Определите факторы и начните работу над ними. Только так вы сможете купить бизнес по отличной цене.

4. Разработайте план компенсации для вашей внешней консультативной группы

Как предприниматель, возглавляющий всю команду по сбору, вы обязаны составить план компенсации для вашей внешней группы. Вы можете отработать условия компенсации с вашей внутренней командой. Компенсации для внешних консультантов обычно основаны на согласованном проценте от общей цены приобретенного бизнеса.

5. Разработайте надежный план приобретения

Лучше купить замечательную компанию по справедливой цене, чем купить честную компанию по замечательной цене. Уоррен Баффет

Именно здесь строятся все стратегии и планы приобретения.Разные отрасли требуют разного подхода и стратегии. На этом этапе необходимо ответить на следующие вопросы:

• Ваша команда рассматривает возможность враждебного поглощения?
• Что происходит Каковы долгосрочные последствия приобретения для вашей компании?
• Как ваша команда намерена профинансировать приобретение?
• Разработали ли вы план на случай непредвиденных обстоятельств на случай, если все пойдет иначе?

Это несколько вопросов, на которые вы должны ответить в процессе разработки плана приобретения. .

6. Сообщите о своих предложениях предлагаемым продавцам

Прежде чем делать предложение предлагаемым продавцам, убедитесь, что все вышеперечисленные пять шагов были полностью выполнены. Если вы помните, я ранее говорил, что, если вы намереваетесь купить компанию, вам следует выбрать как минимум пять компаний, которые вас интересуют, и это моя причина, чтобы сделать такое заявление.

Когда вы отправляете предложение о приобретении компании Вы намерены купить, есть все шансы, что ваше предложение будет отброшено на вас. Это всегда ожидается, за исключением того, что приобретаемая компания уже продается. Делая свое предложение известным продавцу, убедитесь, что вы делаете это профессионально, и, если в конечном итоге запланирована встреча между вами и предполагаемым продавцом, убедитесь, что вы знаете свои цели, прежде чем войти в место встречи.

Если вы не являетесь хорошим переговорщиком, пусть умелый член вашей команды будет разговаривать, пока вы логически наблюдаете преобладающую атмосферу.

Купить бизнес с финансированием продавца

• Согласитесь с покупной ценой — . Хотя большинство продавцов заранее сообщают запрашиваемую цену, вы можете посчитать цену неуместной после проведения вашей комплексной проверки. Таким образом, вы должны договориться с покупателем, пока оба не согласятся с новой покупной ценой. Будьте осторожны с продавцами, которые согласятся на более низкую цену, но более высокую процентную ставку. Процентные ставки могут нанести вред вашему бизнесу в долгосрочной перспективе. Только после того, как вы оба договорились о цене покупки, вы можете начать переговоры о других условиях сделки, таких как процентные ставки, стоимость кредита, условия оплаты и т. Д.
• Проведите юридическую проверку- . При наличии соглашения о финансировании продавца юридическая экспертиза становится двусторонней: точно так же, как вам нужно исследовать бизнес и продавца, чтобы решить, следует ли приступить к приобретению, продавцу также необходимо проверить ваш авторитет. и финансовая сила. Проведение должной осмотрительности поможет вам обнаружить любые скрытые, но предсказуемые проблемы с бизнесом, которые могут помешать его прогрессу в долгосрочной перспективе. Чтобы обеспечить тщательную юридическую проверку, попросите просмотреть финансовые отчеты и прогнозы бизнеса, банковские справки, бизнес-планы, юридические документы и все остальное, что вам необходимо для получения подробной информации о бизнесе.
• Согласитесь на финансирование продавца — . Ваш первый шаг к покупке бизнеса с финансированием продавца заключается в том, чтобы договориться с продавцом об этом. Хотя большинство продавцов не сообщат о своем намерении финансировать вашу покупку, они сообщат об этом после того, как вы спросите их об этом или запросите об этом. Если продавец не желает заключать с вами договор о финансировании продавца, то нет смысла заключать сделку.
• Согласитесь с условиями оплаты-: после того, как вы согласились Покупная цена, предложите авансовый платеж, который может быть любым процентом от общей покупной цены. Тем не менее, не предлагайте авансовый платеж менее десяти процентов от стоимости покупки. Сделайте свой первоначальный взнос достаточно большим, чтобы продемонстрировать продавцу ваши собственные инвестиции в бизнес. Это также даст вам мгновенный капитал. После внесения авансового платежа согласуйте процентную ставку, основанную на вашей кредитной истории, финансовом состоянии и действующей ставке для коммерческих займов. Затем определитесь с условиями кредитования, такими как срок кредита и будет ли он амортизирован. Затем решите, будет ли продавец активно участвовать в повседневных операциях компании или он будет периодически играть консультативную роль.
  
  

В общем, ищите условия, которые защитят продавца и будут выгодны вам как покупателю.И помните, что в вашем бизнесе должно быть достаточно средств для управления операциями, продажами, производством, маркетингом и другими бизнес-функциями. Вы не хотите тратить все свои доходы на погашение кредита. После того, как вы тщательно предприняли все эти шаги, заключите сделку по приобретению.

7. Заключите сделку

Как я уже говорил выше, у вас должен быть план действий на случай непредвиденных обстоятельств на случай, если что-то пойдет не так. Но если обратное имеет место, то вы обязательно заключите сделку. Приобретение действительно скучный процесс с кучей бумажной работы и серией встреч. Если дела пойдут по-вашему, заключите сделку и продолжайте, но если нет, вернитесь к своему плану действий в чрезвычайных ситуациях и сконцентрируйтесь на следующей компании.

Я думаю, вы можете увидеть нас растет гораздо глубже в банковском деле. Вы можете увидеть нас, приобретающие компании в банковской сфере. Вы можете увидеть нас приобретающие компании в области розничной торговли. Я думаю, вы могли бы видеть нас, приобретающих компании в области телекоммуникаций. Я думаю, вы увидите, как мы становимся сильнее в сфере бизнес-аналитики. Ларри Эллисон

10 ошибок, которых следует избегать при покупке бизнеса

Владение и ведение собственного бизнеса может быть одним из самых финансово и эмоционально полезных событий в вашей жизни. Вы становитесь своим собственным боссом. Вы сами выбираете рабочее время. Вы контролируете свои финансовые дела. И вы решаете, сколько вы зарабатываете.По правде говоря, только несколько вещей могут быть более приятными.

Один из самых простых способов осуществить свою мечту о владении бизнесом — это купить успешный бизнес. Однако покупка бизнеса не похожа на покупку дома или нового автомобиля. Покупка бизнеса включает в себя слишком много потенциальных ловушек, которые могут сильно обгореть. На самом деле, покупка бизнеса может стать вашим худшим кошмаром, если вы не сделаете это правильно.

Вот 10 распространенных ошибок, которые люди делают при покупке нового бизнеса. Избегайте их, и у вас не будет причин сожалеть о своем решении о покупке.

а. Не зная, почему бизнес продается — . Прежде чем перейти к любой возможности купить бизнес, один из первых вопросов, который вы должны задать, — Почему продавец продает бизнес? Ответ Вы можете получить все, что вам нужно, чтобы принять обоснованное решение. Продавец может просто сказать вам, что он уходит в отставку. Но он может на самом деле продавать бизнес, потому что сильный конкурент просто открылся прямо на той же улице, что привело к значительному сокращению прибыли. Итак, вам нужно определить, почему бизнес выставлен на продажу, и какой будет бизнес-среда, когда вы вступите во владение.

b. Не проводите надлежащую юридическую проверку. Некоторые покупатели так хотят завести новый бизнес, что забывают провести надлежащую юридическую проверку. Это глупо. То, что бизнес кажется успешным и прибыльным, не означает, что у него нет проблем.Вам необходимо выяснить, что именно принадлежит, арендовано, заимствовано и должно бизнесу. Вы уверены, что не хотите вступать во владение новым бизнесом, но его преследует куча счетов, неоплаченная арендная плата и другие непогашенные долги.

c. Покупка не того бизнеса: если вы будете управлять новым бизнесом самостоятельно или будете нанимать менеджеров для выполнения работы, вам все равно нужно купить бизнес, который соответствует вашим навыкам, знаниям, интересам и индивидуальности. Если вы заинтересованы в том, чтобы купить бизнес только потому, что он кажется прибыльным, бизнес может быть неудачным.

d. Чрезмерное расширение в финансовом отношении. Прежде чем покупать бизнес, вы должны тщательно оценить свои финансовые возможности для ведения бизнеса. Никогда не покупайте бизнес, которым вы не можете позволить себе управлять. Если вы это сделаете, у вас просто не хватит денег для работы и рекламы, прежде чем у вас будет достаточно денежных средств для поддержки вашего бизнеса. Это все равно что быть на первом месте во время автопробега и заканчиваться топливом, прежде чем добраться до финиша. Независимо от того, насколько хорошо вы справились с этой задачей, вы в конце концов проиграете, потому что не можете пересечь финишную черту.

e. Подписание контрактов на ваше имя: при покупке бизнеса никогда не подписывайте контракты, кредитные соглашения или договор аренды на свое имя. Вы должны создать корпорацию или ООО, чтобы купить бизнес. Если вы этого не сделаете, вы будете подвергать свои личные активы рискам бизнеса.Помните, что просто начинать бизнес с нуля рискованно, покупать даже успешный бизнес тоже рискованно.

f. Не зная ценности бизнеса: покупая бизнес, не стесняйтесь заключать сделку просто потому, что цена кажется хорошей . Независимо от того, насколько привлекательна цена, вам необходимо провести подробный финансовый анализ бизнеса, который вы хотите купить, чтобы определить, подходит ли запрашиваемая цена. Просмотрите отчеты о прибылях и убытках, ключевые активы, бухгалтерские балансы, обязательства и отчеты о движении денежных средств.

g. Планирование сделать слишком много внутренних изменений. После покупки бизнеса вам, несомненно, потребуется внести некоторые изменения и изменить некоторые вещи. Однако внесение слишком большого количества серьезных изменений, таких как замена старых сотрудников новыми, может привести к сильному ожогу. Некоторые сотрудники настолько важны для успешного бизнеса, что в тот момент, когда они уходят без столь же эффективного преемника, бизнес начинает ощущать негативное влияние. Кроме того, обучение новых сотрудников стоит больших затрат времени и денег.

h. Полагаясь только на хорошие новости: большинство продавцов, особенно отчаявшихся, способны рассказать потенциальным покупателям сто хороших вещей о своем бизнесе, не говоря уже о темных сторонах.Поэтому, когда этот продавец пытается убедить вас в том, что у бизнеса большое будущее, или дает массу причин не упустить эту возможность, всегда не забывайте задавать критические вопросы, которые выявят уязвимости бизнеса. Ни один бизнес не идеален!

я. Покупка работы: одна из причин, по которой вы хотите купить бизнес, — это получить контроль над тем, сколько вы зарабатываете, и зарабатывать значительно больше, чем вы, как работник. Хорошее приобретение бизнеса приносит вам зарплату и пособия, по крайней мере равные тому, что бизнес заплатит менеджеру. Кроме того, чистая прибыль бизнеса обеспечивает хороший возврат ваших инвестиций. Все, что меньше, — глупая сделка!

j. Управлять процессом самостоятельно: покупка бизнеса должна быть командным усилием. Даже если у вас большой опыт работы в сфере бизнеса и маркетинга, вам сложно справиться со всем процессом покупки бизнеса в одиночку. Другие люди могут дать вам хороший совет и информацию относительно вашего решения о покупке. Вам не обязательно привлекать таких профессионалов, как CPAs и адвокаты, но вы должны получать советы от нескольких людей.

В заключение, я знаю, что большинство предпринимателей, читающих это, скажут, что не собираются покупать бизнес, потому что они или не хватает смелости или капитала, чтобы сделать это. Так или иначе; для тех, кто желает пройти через процесс приобретения, я желаю вам всего наилучшего.