ГЛАВА 11-: это одиннадцатая глава Полного руководства на « Начало фотографического бизнеса .» — Если бы это был 2005 или 2006 год, то, возможно, маркетинговый план для вашего фотографического бизнеса был бы ограничен идеями, которые относятся к темам обычный исходящий маркетинг.
Хорошо, поэтому мы рассмотрели все требования для начала фотографического бизнеса . Мы также пошли дальше, предоставив образец шаблона бизнес-плана фотографии . В этой статье мы будем анализировать и составлять пример плана маркетинга фотографии , подкрепленного действенными идеями партизанского маркетинга для фотографического бизнеса. Так что наденьте свою маркетинговую шапку и давайте продолжим.
Если вы не знакомы с концепцией внешнего маркетинга, то это в основном относится к традиционной практике маркетинга, когда вы полагаетесь на шанс довести свое присутствие до сведения целевая аудитория.Вместо того, чтобы активно привлекать клиентов к себе, вы ждете, пока клиенты найдут вас с помощью различных механизмов, таких как платный и естественный поиск в поисковых системах.
Традиционные стратегии исходящего маркетинга
Это было бы совершенно неверно сказать, что вы не знакомы с исходящим маркетингом, так как это то, что вы выросли, увидев все вокруг вас. Если вы посмотрите на предприятия, которые работают в вашем районе и вокруг него, вы наверняка наткнетесь на ряд различных маркетинговых практик за рубежом, которые придерживаются традиционного подхода к маркетингу.
Например, радио, телевидение, газета, журнал, рекламные щиты, прямая почтовая рассылка и даже спонсорство — все это формы внешнего маркетинга. Исходящие маркетинговые стратегии не всегда должны иметь дело с реальной деятельностью. Они могут быть в основном цифровыми тоже. Взрыв электронной почты является формой цифрового маркетинга за рубежом. В любом случае, исходящий маркетинг по-прежнему остается первоочередной задачей для предпринимателей во всем мире, когда они пытаются разработать маркетинговый план.
Если вы сядете и попробуете думать о маркетинговой тактике сегодня, вы, скорее всего, склонитесь к философии внешнего маркетинга. Это совершенно естественно, поскольку вы в большей степени знакомы с исходящим маркетингом, и вполне понятно, что вы полагаетесь на исходящий маркетинг, чтобы обеспечить вашему бизнесу фотографии столь необходимый успех.
Стратегии входящего маркетинга Замена стратегий исходящего маркетинга
Нет ничего плохого в том, чтобы включить некоторые базовые маркетинговые стратегии в маркетинговый план для вашего бизнеса. На самом деле, внешний маркетинг по-прежнему весьма важен для выживания любого бизнеса в отрасли, хотя следует отметить, что значение внешнего маркетинга постепенно снижается. Это то, что многие начинающие предприниматели и предприниматели старой школы не могут осознать.
Независимо от колоссального успеха, которого достигли компании, особенно фотографические, с Для надлежащего использования стратегий исходящего маркетинга в прошлом для маркетологов и владельцев бизнеса пришло время осознать, что исходящий маркетинг уже не так эффективен, как раньше.Весь ваш маркетинговый план не может быть склонен к теориям внешнего маркетинга, он должен быть немного более разнообразным и динамичным, чтобы бизнес фотографии шел в ногу с текущим индустриальным ландшафтом.
Причина, по которой важность внешнего маркетинга медленно исчезает, потому что другая противостоящая маркетинговая сила медленно набирает актуальность и значимость. Эта конкретная маркетинговая практика, названная входящим маркетингом и воспринимаемая как конечный преемник внешнего маркетинга, штурмует мир и меняет мировоззрение маркетинговых стратегий и планов по всему миру.
Как входящий маркетинг может принести пользу вашему бизнесу в области фотографии?
В данный момент ваш разум должен быть занят попытками найти ответы на два конкретных вопроса. , Первый вопрос, на который вам нужно ответить: «Что означает входящий маркетинг на самом деле? ». Проще говоря, входящий маркетинг — это метод продвижения бизнеса с помощью постов в блогах, подкастов, видео, электронных книг. , информационные бюллетени, технические документы, SEO, маркетинг в социальных сетях и различные другие формы маркетинга, основанные на оригинальном и уникальном контенте, который используется для привлечения клиентов к конкретному бизнесу.
Теперь, когда у вас есть достаточно приличное представление о входящем маркетинге, вам следует задать следующий вопрос: «Как входящий маркетинг может принести вашему бизнесу больше пользы, чем исходящий маркетинг?» Ответ на этот вопрос довольно прост. и основан на фундаментальной природе входящего маркетинга. Если вы будете выполнять домашнюю работу по входящему маркетингу и встретитесь с владельцами бизнеса, которые придерживаются методов входящего маркетинга, вы скоро поймете, что входящий маркетинг и малые предприятия, такие как фотографический бизнес, который вы пытаетесь создать, имеют очень гармоничные отношения.
Другими словами, входящий маркетинг в основном предназначен для малых предприятий и предоставляет им платформу, с помощью которой они могут быть более конкурентоспособными и более выразительными в своих масштабах, навыках и возможностях. Длинная история, короче говоря, когда речь идет о фотографическом бизнесе, входящий маркетинг — это то, на чем вы должны сосредоточиться, чтобы сохранить свой бизнес актуальным для современной фотографии.
Понимание маркетинга в социальных сетях
<Если вы хорошо относитесь к своим наблюдениям, то, возможно, у вас возникло небольшое любопытство, когда вы читали о том, что социальные сети являются примером входящего маркетинга. Социальные сети сами по себе не являются входящим маркетингом. Основная цель социальных сетей - поддерживать связь между людьми в виртуальном реальном мире посредством виртуальных отношений или виртуальных выражений реальных отношений.
Хотя маркетинг и социальные сети не должны были быть взаимосвязаны, но с развитием и растущей популярностью социальных сетей, для инновационных маркетологов во всем мире стало очень ясно, что есть много возможностей смешать социальные медиа с входящими маркетинг. Таким образом, слово «социальный медиа маркетинг» было придумано, и с самого начала оно использовалось в качестве очень мощного инструмента как малыми предприятиями, так и крупными корпорациями по всему миру для повышения своей репутации и повышения продаж.
Социальные сети изобилуют вашей целевой аудиторией
Если вы раньше не знали термин «маркетинг в социальных сетях» или не замечали, как компании используют социальные сети для увеличения доходов и привлечения аудитории, тогда вы, возможно, чувствуете себя довольно странно, когда пишете слова «социальные сети» и «маркетинг» в одном предложении. Честно говоря, для того, чтобы выяснить, почему социальные сети стали такой прибыльной платформой для маркетологов всего мира, не нужно стремительного ученого.
Нынешнее поколение людей помешано на социальных сетях. Люди буквально едят, спят и дышат социальными сетями. Социальные сети стали неотъемлемой частью их личной и профессиональной жизни. Другими словами, люди и социальные сети просто неразделимы. Основная концепция маркетинга заключается в поиске людей для продвижения вашего бизнеса тоже.Это причина, по которой маркетологи обращаются к телеканалам, радиопрограммам и газетам, потому что они хорошо осведомлены о том, что эти элементы привлекают людей и привлекают их внимание.
В свете революции в социальных сетях это Можно с уверенностью предположить, что телевидение, радио и газеты становятся излишними и устаревшими, поскольку социальные сети служат людям с широким спектром развлечений и информации, которая отвлекает их внимание от вышеупомянутых источников развлечений и знаний. Поэтому, если вы ищете место, где вы можете найти достаточно людей, чтобы сообщить о вашем бизнесе фотографии, то не ищите ничего, кроме социальных сетей. Это практически виртуальный мир, в котором вы найдете виртуальные сущности людей, у которых есть достаточно времени, чтобы послушать, что вы скажете о своем фотографическом бизнесе и предмете фотографии в целом.
Социальный Медиа-маркетинг подходит для вашего фотографического бизнеса?
Прежде чем вы сможете узнать все о социальных медиа и перейти к новым планам о социальном медиа-маркетинге, вам необходимо провести тщательное исследование ландшафта социальных медиа в настоящее время. время. Есть много вопросов, на которые нужно ответить, прежде чем вы сможете начать формировать маркетинговые планы в социальных сетях.Как упоминалось ранее, социальные сети являются наиболее идеальными для малых предприятий, таких как услуги свадебной фотографии, для повышения их репутации в обществе, установления их идентичности и расширения портфеля клиентов.
Стоит также отметить, что социальные медиа по-разному влияют на разные предприятия. Использование, которое крупная корпорация использует для социальных сетей, может отличаться от того, что используется в вашем бизнесе. Вы должны точно выяснить, почему ваш бизнес переходит от исходящих практик к маркетингу в социальных сетях и как различные платформы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и Instagram, могут помочь вам вырастить ваш бизнес в фотографии в гораздо большую компанию в такое далекое будущее.
Почему социальные медиа — золотой рудник для вашего фотографического бизнеса
Если у вас возникли вторые сомнения по поводу маркетинга в социальных сетях, взгляните на список преимуществ, приведенный ниже. Это, безусловно, устранит ваши сомнения в отношении социальных сетей и позволит вашему бизнесу стать следующим образцовым малым бизнесом, который добился невообразимого успеха благодаря своему опыту взаимодействия с социальными сетями.
1) Экспозиция
Как владелец небольшого фотографического бизнеса, от вас не ожидают, что у вас будут финансы или средства, чтобы разбить свои собственные барабаны, чтобы услышать всю индустрию.Другими словами, вы не можете позволить себе крупномасштабные маркетинговые кампании, которые позволят вам увеличить ваш охват в геометрической прогрессии. В результате вы должны полагаться на альтернативные методы продвижения, чтобы гарантировать, что название вашего бизнеса не будет потеряно в море новых предприятий.
Один из способов распространения своего имени бизнес через сетевой маркетинг. Сетевой маркетинг позволяет создавать качественные каналы, ведущие в ваш бизнес. Если вы хотите, чтобы ваша сетевая маркетинговая кампания была продуктивной и высокоэффективной, вам нужно оттачивать свои навыки взаимодействия. Другими словами, вы должны быть очень хороши в общении с людьми, чтобы участвовать в работе сети и впоследствии информировать людей о ваших фотографических продуктах и услугах. Сеть является основным понятием маркетинга в социальных сетях.
На самом деле, включение социальных сетей в ваши планы сетевого маркетинга похоже на использование чит-кода при попытке достижения целей в видеоигре. Это связано с тем, что социальные сети позволяют вам охватить больше людей с помощью социальных сетей, чем количество, которое вы могли бы получить благодаря собственным усилиям по исходящему маркетингу.
Например, до изобретения маркетинга в социальных сетях владельцам фотографического бизнеса, вероятно, пришлось бы посещать серию сетевых мероприятий для фотографов и других небольших стартапов, чтобы создать контакты, которые можно преобразовать в потенциальных клиентов или контакты, которые могли бы познакомить их с новыми потенциальными клиентами. Это было беспокойное и напряженное занятие, которое требовало огромных физических усилий и времени.
С появлением социальных сетей вам больше не нужно делать перерыв в деловой активности и отправляться на сетевые мероприятия. , Все, что вам нужно сделать, это сесть в своем офисе или дома и попросить своих фотографов открывать страницы социальных сетей, которые активно взаимодействуют с целевой аудиторией.
В течение нескольких дней вы можете приумножить свои разоблачение в десять и более раз при условии, что вы придерживаетесь правильной тактики маркетинга в социальных сетях. Не говоря уже о том, что лучшее, что можно получить от социальных сетей, это то, что они позволяют вам взаимодействовать с потенциальными клиентами, поступающими с диверсифицированного географического рынка. Когда люди связываются с вами со всей страны, ваш бизнес найдет новые возможности для расширения своей деятельности за пределы того места, где вы находитесь.
2) Незначительные расходы
Одна из причин, по которой многие владельцы любительских фотографических компаний стремятся уклониться от маркетинга, заключается в огромных затратах, связанных с рекламной деятельностью.Маркетинговые кампании обычно не бывают дешевыми, поэтому значительная часть вашего бюджета должна быть зарезервирована для маркетинговых усилий.
Однако, когда дело доходит до маркетинга в социальных сетях, затраты на удивление равны нулю или незначительны. Возможно, это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, но факт заключается в том, что объем инвестиций, которые вы должны сделать, чтобы обеспечить присутствие своего фотографического бизнеса в социальных сетях, является очень мизерной суммой денег, когда вы сравните его с инвестициями, которые вы должны сделать для запуска других маркетинговых кампаний, особенно исходящих маркетинговых кампаний.
Когда вы начинаете свой бизнес, все, что вам нужно сделать, это нанять несколько социальных сетей. эксперты, которые могут создать высококачественный контент для вашей страницы фотографии. Например, если у вас есть предприятие по фотографированию домашних животных, то вы можете просто нанять людей, которые будут время от времени публиковать фотографии ваших предыдущих работ с броскими надписями, которые идеально сочетаются с очаровательными изображениями домашних животных, которые фотографировали ваши фотографы. Ваши единственные расходы будут заключаться в возмещении расходов экспертов по социальным сетям и расширении ваших постов в социальных сетях на Facebook с помощью небольшой суммы денег.
3) Увеличение присутствия в Интернете
Быть популярным в Интернете очень важно для бизнеса фотографии, чтобы выжить в этой отрасли.В настоящее время фотографический бизнес становится все более зависимым от клиентов, которые получены из Интернета, и от тех, кто желает размещать свои заказы на веб-сайтах или в социальных сетях. Другими словами, сильное присутствие в Интернете является ключом к тому, чтобы ваш бизнес оставался на связи с целевой аудиторией. Хотя веб-сайты служат в значительной степени укреплению вашего присутствия в Интернете, нельзя отрицать, что платформы социальных сетей быстро становятся предпочтительным оружием выбора, когда речь идет о борьбе за позиции на верхнем уровне интернет-сообщества.
Кроме того, вам также необходимо учитывать тот факт, что более активное участие в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram и Twitter, позволит вашему бизнесу достичь большей актуальности в глазах поисковых систем, таких как Google и Bing. , Чем больше вы взаимодействуете со своей аудиторией на платформах социальных сетей, тем выше ваши шансы быть найденными в релевантных поисках в Интернете.
4) Прямое взаимодействие
Девиз современных предпринимателей день сделать людей центральной частью их бизнеса. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес привлек внимание людей, вы должны заставить их поверить в то, что вы вовлекаете их в свои операции и даете им определенный творческий контроль над вашими услугами и продуктами, взаимодействуя с ними.
Поскольку социальные сети являются самой любимой платформой для взаимодействия в настоящее время, вы должны выяснить, каким образом вы можете инициировать прямое общение с целевой аудиторией. Активное взаимодействие с вашими клиентами в Facebook и Twitter — очень простой способ добавить индивидуальный подход к вашим фотографиям. Например, если у какого-либо клиента есть вопросы, касающиеся предлагаемых вам услуг портретной съемки, ваш менеджер по социальным сетям должен немедленно ответить на этот запрос в меру своих возможностей. Люди ценят быстрые и искренние ответы от бизнеса. Когда люди начинают задавать вам вопросы и отвечать на ваши сообщения, вы можете быть уверены, что покорили их сердца и внушили доверие потребителей.
5) Вирусный контент
Одна из причин, по которым маркетинг в социальных сетях быстро становится наиболее предпочтительной формой маркетинга в мире, заключается в неограниченных возможностях, которые он предоставляет предприятиям для создания вирусного контента. Если вы когда-либо пользовались социальными сетями, вы не должны быть слишком чужды концепции вирусных сообщений или вирусного контента. По сути, все, что начинает распространяться как заразная болезнь в Интернете, называется вирусным контентом. Они могут быть в виде мемов, фраз в одной строке, фотографий, видео или аудиоклипов.
Как фотографический бизнес, ваша цель должна состоять в том, чтобы придумать убедительные и очень увлекательные фотографии, предпочтительно мемы, учитывая их врожденную вирусную природу, в которых люди найдут большое развлечение и которые будут готовы поделиться с их друзья, семьи и знакомые без вашего ведома. Попросить ваших подписчиков в социальных сетях поделиться вашим контентом вряд ли принесет положительные результаты.
Вам нужно придумать интригующий контент, который заставляет людей нажимать кнопку «Поделиться» бесконечное количество раз. Поскольку нет предела тому, насколько вирусным может стать пост в социальных сетях, компании видят в этом возможность создавать широко распространенные маркетинговые кампании, не вкладывая при этом значительных денежных средств. Если ваши фотографии достаточно эффектны и уникальны и источают сильное чувство юмора, то они обязательно станут вирусными.
Социальный медиа-маркетинг процветает, и он здесь, чтобы остаться. Фактически, компании, которые не смогут извлечь выгоду из преимуществ социального маркетинга, потеряют огромные доли доли рынка. Если вы хотите, чтобы ваш фотографический бизнес оставался заметным в отрасли, займитесь своими учетными записями в социальных сетях прямо сейчас.
