Выжил ли ваш малый бизнес во время последней рецессии? Если да, то какие стратегии рецессии вы разработали, чтобы помочь вашему бизнесу выжить? Ваш бизнес достаточно силен, чтобы пережить рецессию? И наконец; Как малый бизнес может пережить рецессию?

Именно эти вопросы задавали мне мои протеже, когда я говорил с ними о том, как построить успешный бизнес во время рецессии . Поэтому, если вы ищете ответ на любой из вопросов, заданных выше, пожалуйста, продолжайте читать.

Будьте смелыми. Я видел много депрессий в бизнесе. Всегда Америка выходила из этих более сильных и процветающих. Будь храбрым, как твои отцы перед тобой. Иметь веру! Иди вперед. — Томас Эдисон

«Я открыл The Body Shop в 2076 году просто для того, чтобы создать средства к существованию для себя и двух моих дочерей, пока мой муж, Гордон, путешествовал по Америке. У меня не было никакого обучения или опыта, и моей единственной деловой хваткой был совет Гордона брать с продаж 300 фунтов в неделю.Никто не говорит о предпринимательстве как о выживании, но это именно то, чем оно является и что питает креативное мышление ». — Анита Роддик в сознании многих людей на долгие годы. Для тех, кто был подготовлен, экономический спад был лучшим временем и для тех, кто не был готов; это было худшее время. Глобальный экономический спад пришелся на цунами и уничтожил множество предприятий; большой и маленький.

Но несмотря на огромные потери, которые понесли многие владельцы малого и крупного бизнеса, все еще были некоторые преуспевающие успешные предприниматели, которые отказались запугиваться глобальным экономическим спадом. Как и любой другой предприниматель, я также пострадал от рецессии, но мой бизнес остался на плаву и выжил. Как я это сделал ?

Экономический спад еще не окончен, поэтому я считаю целесообразным поделиться с вами некоторыми из стратегий выживания бизнеса (стратегий рецессии), которые я реализовал и которые позволили компаниям с небольшой капитализацией оставаться на плаву, даже когда компании с высокой капитализацией, такие как Lehmann Brothers и Merrill Lynch, подали на банкротство.Если вы готовы учиться, затяните ремень безопасности и продолжайте читать.

Стратегии рецессии: как ваш малый бизнес может пережить рецессию

1. Выходите из всех других инвестиций и сосредоточьтесь на построении своего бизнеса.

Мудрый человек кладет все свои яйца в одну корзину и следит за ней. Эндрю Карнеги

Это был первый шаг, который я предпринял, когда началась рецессия. Сразу после того, как появились признаки надвигающейся рецессии, я продал большинство принадлежащих мне акций и использовал часть наличных для уточните мои личные финансовые отчеты.

Я также убедился, что мои компании продали большинство принадлежащих им акций в указанных компаниях и полученные деньги были использованы для укрепления нашего баланса. Теперь, что послужило причиной этого стратегического шага ? Мы пошли на это, потому что знали, что после рецессии происходит резкое падение цен на акции и их стоимость, поэтому вместо того, чтобы сидеть и смотреть, как стоимость наших инвестиций обнуляется; мы вышли.

Во-вторых; Мы вышли из всех других инвестиций, потому что мы хотели убедиться, что наш бизнес имел хорошие возможности для адаптации к экономическим изменениям, которые происходят после каждой рецессии, и для того, чтобы это было достигнуто; нам нужно было сосредоточиться на нашем бизнесе.

Сконцентрируйте свою энергию, свои мысли и свой капитал. »- Эндрю Карнеги

Третья причина мы сделали это движение вот это; если мы сможем сохранить наш бизнес сильным во время рецессии, тогда наш бизнес будет укрепляться с восстановлением экономики, и мы сможем выкупить гораздо больше инвестиций, чем продали.

Если вы окажетесь в постоянно протекающей лодке, энергия, предназначенная для смены судов, вероятно, будет более продуктивной, чем энергия, предназначенная для исправления утечек. — Уоррен Баффет

<Таким образом, стратегия выживания бизнеса номер один - это выйти из всех других инвестиций и сосредоточиться на своем бизнесе. Если вы будете делать это усердно и стратегически, ваш бизнес переживет любую рецессию и обеспечит вам достаточный денежный поток, чтобы выкупить вдвое больше проданных вами инвестиций.

2. Следите за денежными потоками бизнеса

Следующей стратегией выживания малого бизнеса, которую моя команда реализовала во время экономического спада, было усиление контроля над нашими денежными потоками. Чтобы пережить рецессию, желательно, чтобы вы внимательно следили за своим денежным потоком.

Самое важное слово в мире денег — это денежный поток. Второе по важности слово — это рычаг.- Богатый папа

Моя команда и я позаботились о том, чтобы наш денежный поток оставался положительным на протяжении всей рецессии. Мы тесно сотрудничали с нашими клиентами, чтобы убедиться, что они выполняют свои кредитные обязательства. Мы стремились к тому, чтобы наличные деньги постоянно поступали в наш бизнес. Денежный поток — жизненная кровь бизнеса, поэтому я уверен, что вы не хотите шутить с ним.

Есть одна парадоксальная характеристика, которой должен обладать каждый предприниматель, чтобы добиться успеха. Предприниматель должен иметь возможность убедить своих должников своевременно оплачивать свои долги и в то же время должен тактически задерживать платежи своим кредиторам. — Аджаэро Тони Мартинс

Знайте, что ваши цифры — основополагающее правило бизнеса. — Билл Гейтс

3. Сократите ненужные расходы

Следите за расходами, и прибыль позаботится о себе. — Эндрю Карнеги

Третья стратегия выживания в условиях экономического спада заключается в сокращении всех ненужных коммерческих расходов. Чтобы пережить спад, вы должны быть осторожны с деловыми расходами. Если ваш бизнес тратит деньги на легкомысленные вещи, такие как вечеринки, бонусы, отпуска, поощрения и любые другие вещи, которые не имеют прямого влияния на рост вашей компании, то пришло время сократить их.

IKEA люди не водят роскошные машины и не останавливаются в роскошных отелях. — Ингвар Кампрад

4.Увеличьте свой бюджет и расходы на маркетинг и рекламу

Цель маркетинга — узнать и понять покупателя настолько хорошо, чтобы товары или услуги подходили ему и продавались сами собой. — Питер Ф. Друкер

Одна из глупых ошибок, допущенных большинством менеджеров во время рецессии или спада продаж, заключается в сокращении маркетингового бюджета. Вместо того, чтобы сокращать бюджет на маркетинг, я советую вам больше тратить на маркетинг . Вместо того, чтобы скрываться, я посоветую вам заняться маркетингом, и пусть ваши клиенты будут знать, что вы поддержите их даже в условиях рецессии.

Реклама — это рутинная часть бизнеса. Джеймс Р. Адамс

В большинстве случаев я также применяю эту стратегию выживания в бизнесе в своей личной жизни. Всякий раз, когда мне не хватает денег; вместо того, чтобы сократить свои расходы и накопить немного денег на чрезвычайные цели, я расширяю свои средства. Все, что я делаю, это ищу качественные продукты по доступным ценам и отправляюсь в путь, чтобы заняться маркетингом. Таким образом, для выживания в условиях рецессии важно больше тратить на маркетинг и рекламу, когда им не хватает денег; будь то в личной жизни или в бизнесе.

5. Управляйте своим бизнесом на платной основе по ходу дела

Эта стратегия действительно важна, если вы живете своим бизнесом. Во время рецессии вы должны убедиться, что все прочие коммерческие расходы сделаны на основе соответствующих продаж.

Некоторые эксперты предпочитают называть эту технику начальной загрузкой. Например, предположим, что вам нужно новое офисное оборудование или вам нужно оплачивать определенные счета; Вы должны стремиться к тому, чтобы такие расходы производились за счет продаж, произведенных за этот период.

Никогда не вынимайте деньги из своего резерва для оплаты таких счетов или расходов . Если продажи не начнутся, вам нужно приложить больше усилий в отношении маркетинга.

6. Ваш общий стратегический план должен быть ориентирован на выживание вашего бизнеса

Большинство малых предприятий работают без стратегических планов. Если ваш бизнес работает без стратегического плана, то мне жаль, что ваш бизнес не может пережить рецессию. Всегда есть большая разница между компаниями, которые работают по стратегическим планам, и теми, которые этого не делают. Таким образом, чем раньше вы начнете вести свой бизнес по стратегическим планам, тем лучше для вас.

Наиболее важная проблема со скоростью часто не техническая, а культурная. Он убедил всех, что выживание компании зависит от того, как все движутся как можно быстрее. — Билл Гейтс

Одна из моих любимых компаний — Apple Corporation. Мне нравится их стиль управления, и я стараюсь моделировать свой бизнес после их. Apple известна своей креативностью и инновационными продуктами, но я хочу, чтобы вы знали, что постоянные инновации являются частью их общего стратегического плана, чтобы оставаться актуальными на рынке.Я также управляю своим бизнесом по стратегическим планам, разработанным моей стратегической бизнес-командой.

Через три года каждый продукт, производимый моей компанией, устареет. Вопрос только в том, сделаем ли мы их устаревшими или кто-то еще. — Билл Гейтс

Во время рецессии наш общий стратегический план был сосредоточен на одном выживании бизнеса. Поскольку я был руководителем стратегии в моей команде , я отвечал за создание и реализацию этих стратегий выживания в условиях экономического спада . Быть искренним с тобой; глобальный экономический кризис заставил меня еще больше оценить важность бизнес-команды.

Мое самое важное слово в бизнесе — это «Стратегия», и причина в том, что скорость роста вашего бизнеса прямо пропорциональна общая стратегия, развернутая в этом бизнесе, и команда, стоящая за созданием этой стратегии. — Аджаэро Тони Мартинс

Основная причина, по которой большинство малых предприятий потерпели неудачу во время рецессии, заключалась в том, что они пытались выжить, действуя в одиночку. Представьте, что вы пытаетесь провести корабль через шторм в одиночку; это почти почти невозможно. Чтобы пережить рецессию, вам нужно пройти через шторм в качестве члена команды.

«Отдельные лица не выигрывают в бизнесе; команды делают ». — Сэм Уолтон

7. Позаботьтесь о своих существующих клиентах

Есть только один начальник; клиент. И он может уволить всех в компании, от председателя до суда, просто потратив деньги в другом месте. Сэм Уолтон

Знаете ли вы, что ваши клиенты — это величайшие активы вашей компании ? Без них ваш бизнес не будет существовать. Анализ, проведенный экспертами по маркетингу, показал, что поиск новых клиентов требует больше усилий и ресурсов, чем удержание существующих.

Бизнес — это не просто заключение сделок; у бизнеса есть отличные продукты, отличное проектирование и отличный сервис для клиентов. Наконец, бизнес — это паутина человеческих отношений . — Генри Росс Перо

Что если ваши клиенты откажутся от вашего бизнеса во время рецессии, останется ли ваш бизнес на плаву? Я оставляю вас, чтобы ответить на вопрос. Если вы должны знать; существующие клиенты являются наиболее важным ключом к выживанию в условиях рецессии . Обращайтесь с ними осторожно, и они расскажут вам о чудесном опыте, который вы им подарили.

Вежливое обращение сделает покупателя ходячей рекламой. James Cash Penny

Одной из наших стратегий выживания при рецессии было сохранение верности нашим клиентам.Мы установили более тесные отношения с ними; предоставил превосходные услуги и рассмотрел жалобу клиента с наивысшим приоритетом.

Потратьте много времени на разговоры с клиентами лицом к лицу. Вы будете поражены тем, сколько компаний не слушают своих клиентов. — Генри Росс Перо

Мы сделали это, потому что знали, что значит потерять одного клиента, и кроме этого; наши конкуренты искали возможность переманивать наших клиентов, поэтому мы должны были быть начеку. Если вы хотите узнать, как сохранить лояльность и удовлетворение ваших клиентов, вам помогут следующие статьи.

C сервис станет основной добавленной функцией в каждом бизнесе. , Билл Гейтс

8. Используйте страх перед рецессией, чтобы вдохновить своих сотрудников

Это применимо не только во время рецессии, но и в тех случаях, когда вы испытываете трудности в бизнесе. Когда последствия глобального экономического спада стали слишком серьезными, компании начали увольнять тысячи рабочих. Я чувствовал себя обязанным сделать то же самое, но я не сделал. Я созвал собрание всех моих сотрудников. Я объяснил им нынешнюю ситуацию на местах и ​​необходимость принятия решительных мер. Большинство моих сотрудников ожидали, что я объявлю об их увольнении, поскольку они уже видели, как это происходит в других компаниях.

Ну да, я уволил много людей.Вообще, я люблю, чтобы другие стреляли, потому что это всегда паршивая задача. Но я уволил много людей. — Дональд Трамп

Вместо того, чтобы действовать так, как они ожидали, я сказал им, что моя компания привержена их социальному обеспечению и благосостоянию. Я сказал им, что все, в том числе и я, собирались сократить зарплату, но я также добавил уловку, и выгода заключалась в следующем: если они будут усердно работать со мной, чтобы помочь бизнесу пережить тяжелый период, все с непогашенным балансом в результате сокращения заработной платы будут собираться и выплачиваться им постепенно, когда бизнес восстанавливается. »

Люди, безусловно, являются величайшим активом компании. Не имеет значения, является ли продукт компании автомобилем или косметикой. Компания так же хороша, как и люди, которых она держит. — Мэри Кей Эш

После этой встречи я увидела новый тип обязательств в своих сотрудниках. Они выполняли свои обязанности с новым чувством ответственности за мой бизнес. Они знали, что я сделал им одолжение, не увольняя их, поэтому они работали усерднее и умнее, чтобы выразить свою благодарность. Мой бизнес в конечном итоге стал их бизнесом.

Мы относимся к нашим людям как к королевской семье. Если ты чтишь и служишь людям, которые работают на тебя, они будут чтить и служить тебе. — Мэри Кэй Эш

Поэтому, когда вы сталкиваетесь с подобной ситуацией, вам нужно проявить творческий подход. Покажите своим сотрудникам любовь, и они посвятят себя вашему бизнесу.

«Мы были наиболее креативны, когда спиной были к стене.» — Анита Роддик

9. Сосредоточьтесь на обслуживании клиентов

В любом бизнесе вы должны предоставлять клиенту исключительные услуги, чтобы он / она мог покупать у вас. Если вы сделаете это хорошо, этот клиент вернется и купит у вас, даже если времена будут трудными. Обслуживание клиентов является жизненно важным ключом для получения повторных продаж; и повторные продажи необходимы для выживания в условиях экономического спада.

Из всех существующих стратегий выживания в условиях экономического спада; ориентация на клиента — лучшая и наиболее эффективная стратегия, которая может гарантировать долгосрочную стабильность для вашего бизнеса. Теперь, как вы ориентируетесь на обслуживание клиентов? Вы можете сосредоточиться на обслуживании клиентов, делая все возможное, чтобы каждый раз, проведенный вашим клиентом в вашем офисе или магазине, был полезным. Вы можете сосредоточиться на обслуживании клиентов, касаясь клиентов в зависимости от их потребностей. Исключительность должна быть девизом при работе с клиентами.

Теперь, как вы добиваетесь исключительности в своем обслуживании клиентов ? Основным ключом к достижению исключительности в том, как ваш бизнес обращается со своими клиентами, является обучение и переподготовка ваших сотрудников по вопросам обслуживания клиентов и предоставления услуг.Переподготовив своих сотрудников и убедившись в том, что они понимают тот факт, что предоставление исключительного обслуживания клиентов — это единственный способ, которым ваш бизнес может пережить кризис; Вы укрепляете итоги своего бизнеса.

Вы можете обучать своих сотрудников, нанимая кого-то извне для проведения семинара или семинара. Если это не в пределах вашего бюджета, сделайте это сами, а также проведите курсы повышения квалификации по продуктам или услугам, которые вы предлагаете. Если вам не удается улучшить или поддерживать хороший уровень обслуживания клиентов; Если вам не удастся позаботиться о своих клиентах и ​​удовлетворить их в соответствии с их потребностями, то любая другая стратегия выживания в условиях рецессии в долгосрочной перспективе будет недействительной. Если ваши сотрудники терпят неудачу на передовой; клиент просто войдет и уйдет, и никогда не вернется.

10. Будьте преданы; привести пример

Собираетесь ли вы сократить зарплаты? Будет ли увеличение производительности держать ваш бизнес на плаву ? Если ваш ответ на эти вопросы положительный; затем подайте пример. Если вы собираетесь увеличить рабочее время и сократить заработную плату; начни с себя. Возьмите сокращение зарплаты и работайте дольше; Таким образом, ваши сотрудники увидят, сколько усилий вы приложили, и с этим никто не будет иметь права жаловаться.

Существуют ли другие способы выживания в условиях экономического спада ? Мой ответ — да.Вы можете поговорить с другими владельцами бизнеса внутри или за пределами вашей отрасли и посмотреть, что они делают, чтобы остаться на плаву. Некоторые из предпринятых ими шагов могут быть применимы к вашей ситуации, но вы никогда не узнаете об этом, пока не попробуете.

В заключение хочу сказать, что подготовка — это ключ к выживанию в рецессии. Если бы мы не были готовы, мы бы не пережили рецессию. Мы спланировали, подготовили и выдержали кризис, используя те же стратегии выживания бизнеса, о которых говорилось выше. Если бы мой бизнес пережил рецессию, несмотря на его ограниченный бюджет и капитал; Я уверен, что вы можете добиться того же.

В качестве примечания, Я хочу добавить, что для того, чтобы оставаться на плаву и пережить спад деловой активности, требуется немного творчества . Есть и другие способы остаться на плаву во время рецессии, которые могут быть применимы только к вашему бизнесу или отрасли, поэтому вы сами должны это выяснить.