Дэвид против Голиафа: как победить своих гигантских конкурентов

Как я могу построить успешный бизнес с нуля, когда есть гигантские предприятия , существующие в моей отрасли? Как я могу выгодно конкурировать с промышленными гигантами , когда у меня ограниченный бюджет? Если вы хотите получить ответы на два вопроса, заданных выше, читайте дальше.

Вам не обязательно быть самым большим, чтобы победить самое большое. — Генри Росс Перо

История Давида и Голиафа — одна из библейских историй, которые я так люблю со времен моего детства. Для тех из вас, кто, возможно, не знаком с этой историей, это просто история о том, как маленький пастушок победил известного полностью вооруженного гигантского воина.

Вдохновляющая история о том, как мальчик поднялся из небытия, чтобы стать один из величайших царя и воина. Хотя я не религиозный фанатик, я часто использую эту историю как источник вдохновения, когда сталкиваюсь с гигантским препятствием.

«Можно быть Голиафом, но всегда вести себя как Давид». — Филипп Найт

Теперь, как эта история применима к вам и деловому миру ? Как предприниматель, я полагаю, вы знаете, что деловой мир полон гигантских компаний, которые тратят миллиарды долларов на рекламу. У этих гигантов есть все, что нужно, чтобы сокрушить любой маленький бизнес, который пересекает их путь.

«В бизнесе конкуренция будет кусать вас, если вы продолжите бежать. Если вы будете стоять на месте, они вас поглотят ». — Виктор Ким

Но со временем я видел, как несколько компаний с небольшим капиталом с ограниченным бюджетом опережали этих гигантских конкурентов. Так как же этим небольшим компаниям с ограниченным бюджетом удалось победить гигантских конкурентов? Каким образом такие компании, как Microsoft, AOL, Dell, Amazon, Google и Yahoo, смогли превзойти такие известные компании, как Barnes and Noble, IBM, J.C Penny, Wal-Mart и так далее? Эта статья даст вам ответ.

После глубокого изучения я наконец нашел ответ на эти вопросы в истории о Давиде и Голиафе. Я также узнал, что урок этой истории очень применим к деловому миру.Задавать вопросы выше, все равно, что спрашивать , как Давид победил Голиафа ?

В этой статье я расскажу вам, как побороть своих гигантских конкурентов с помощью ограниченного бюджета, используя история Давида и Голиафа как источник ссылки. Все, что вам нужно, это сохранять непредвзятость и быть готовыми применять принципы. Прежде чем продолжить, я хотел бы, чтобы вы приняли свой бизнес в качестве Дэвида, а ваши конкуренты — в качестве Голиафа.

«Поэтому я говорю: знай врага и познай себя; в ста битвах вы никогда не будете побеждены. Когда вы не знаете своего врага, но знаете себя; Ваши шансы на победу или поражение равны. Если вы не знаете ни своего врага, ни себя, вы уверены в поражении в каждом сражении ». — Сунь Цзы

Дэвид против Голиафа: как победить своих гигантских конкурентов с ограниченным бюджетом

Внутри каждого из нас есть Давид и Голиаф. — Богатый папа

1. Сила ниши

В битве против филистимской армии Давид смог найти нишу; ниша, в которую никто не хотел рисковать. Все израильские солдаты ждали противостояния с филистимской армией, но никто не хотел встречаться с Голиафом. Давид смог найти ту нишу, в которой никто не хотел сражаться с Голиафом.Поэтому вместо того, чтобы сосредоточиться на армии врагов, он сосредоточился на Голиафе. Голиаф был его нишей к победе.

Сконцентрируйте свою энергию, свои мысли и свой капитал. ”- Эндрю Карнеги

Также в мире бизнеса крупные компании с миллиардами долларов, которые нужно тратить на рекламу, часто приходится на крупные массовые рынки, поэтому они уделяют меньше внимания меньшим нишам. Теперь для вас с ограниченным бюджетом вы можете сопоставить этих более крупных конкурентов, сосредоточив свои усилия на нишах, пропущенных гигантами. Иногда крупные компании чувствуют себя слишком большими, чтобы обслуживать эти меньшие ниши. Все, что вам нужно сделать, это воспользоваться их эго, обслуживать эти маленькие ниши с небольшим бюджетом и увидеть стремительный рост продаж. Я думаю, вы поймете больше с этими иллюстрациями:

  • Как Ричард Брэнсонс Virgin Atlantic смог прорваться через монополию British Airways? Ответ; Virgin Atlantic сосредоточилась на предоставлении первоклассных услуг по более низкой цене для игнорируемой ниши, бизнес-класса и студентов.
  • Как Генри Форд смог им стать из самых богатых людей в свое время? Генри Форд стал миллиардером за свою жизнь, потому что он сосредоточился на предоставлении качественного автомобиля по доступным ценам для упущенной ниши, масс или людей с низкими доходами.

Все эти иллюстрации приводят меня к моему уроку, который гласит: Часто в каждой отрасли есть заброшенная или упущенная ниша . Чтобы преодолеть своих конкурентов, все, что вам нужно сделать, это найти эту нишу и служить ей. Оставить массовый маркетинг для гигантов; Вы можете добиться большего результата, используя целевой маркетинг в качестве стратегии .

2. Сила веры

До того, как противостоять Голиафу, Давид верил, что Голиаф может быть побежден. Теперь, как человеческие существа, мы обязаны испытывать сомнения или страх. Давид мог испытывать небольшой страх, но разница была в том; его вера была сильнее его страха . Вера — это просто способность действовать, несмотря на огромные сомнения.

« Страх — это вера в то, что он не сработает. » — Мэри Кей Эш

Как предприниматель, вы никогда не должны рассматривать своих конкурентов как непогрешимых. Вы должны увидеть в своей миссии возможность превзойти своих конкурентов. Как гласит слоган Adidas: Невозможно — ничто . Если вы выполните свой бизнес-план и реализуете свою конкурентную стратегию с таким мышлением, успех будет вашим. Я хочу, чтобы вы знали о вере вот что; вера привлекает сверхъестественную помощь.

Без веры невозможно угодить Богу. С верой вы можете двигать горы. Библия

3.Сила веры в себя

Некоторые люди переплетаются с верой в себя и верой, но я могу сказать, что они не одинаковы. Вера — это не вера в себя. В то время как вера говорит, что это может быть сделано, вера в себя говорит, что я могу это сделать. В то время как вера говорит, что есть возможность, вера в себя говорит, что я есть возможность. Вера без веры в себя тщетна ». — Аджаэро Тони Мартинс

Если проанализировать библейскую историю о Давиде и Голиафе; вы заметите, что израильтяне верили, что когда-нибудь Голиаф будет побежден, но никто не верил в себя. Солдаты сказали в своих сердцах однажды, Голиаф будет побежден , но они избегали слова Я могу убить Голиафа. Давид не только верил, что Голиаф может быть побежден; он также верил, что именно он это сделал.

«Одним из важных ключей к успеху является уверенность в себе. Важным ключом к уверенности в себе является подготовка ». — Артур Эш

Многим предпринимателям не хватает уверенности в себе; многие предприниматели очень хорошо умеют определять возможности, замаскированные под проблемы, и они знают, что решение может быть найдено, но они не считают себя теми, кто предлагает требуемое решение. Многие предприниматели не верят в свои Богом данные способности. Некоторые не могут представить свой бизнес, выгодно конкурирующий с крупными компаниями. Как предприниматель, вы должны верить, что ваш конкурент может быть побежден, и вы должны верить, что ваш бизнес может это сделать.

Самая большая проблема, с которой вы столкнулись, — это бросить вызов своим собственным сомнениям в себе и своей лени. Это ваша неуверенность в себе и ваша лень, которые определяют и ограничивают то, кем вы являетесь. — Богатый папа

Теперь, как ты можешь развить веру в себя ? Первый шаг — получить доступ к вашим сильным и слабым сторонам. Я добавил здесь слабость, потому что цепь настолько же сильна, насколько ее самое слабое звено. Вы должны также получить доступ к тому из ваших конкурентов. Хотя Голиаф был полностью вооружен и в тяжелой броне, он потерпел поражение, потому что его противник (Давид) обнаружил и использовал его слабость. Вы можете превзойти своих конкурентов, если сможете обнаружить их слабые стороны и использовать их.

Еще один способ укрепить свою уверенность в себе — это набраться смелости и вдохновения из своих прошлых достижений и послужного списка. Давид обрел смелость благодаря своему прошлому достижению убийства медведя и льва. Он верил, что Голиаф также окажется как лев и медведь. Вы также можете повысить свою уверенность в себе, обнаружив свое конкурентное преимущество в бизнесе.

Вы сошли с ума и должны гордиться этим. Придерживайтесь того, во что вы верите. Trip Hawkins

4. Сила убеждения

Хотя у Давида была вера, уверенность в себе и хороший послужной список, он никогда бы не столкнулся с Голиафом, если бы не смог убедить и продать себя царю Саулу.

Способность продавать — это навык номер один в бизнесе.Если вы не можете продать, не думайте о том, чтобы стать владельцем бизнеса. — Богатый папа

Эта же сцена применима и к деловому миру. Я видел предпринимателей с сильными бизнес-планами, но они, кажется, не добились успеха, потому что у них нет способности убедить инвесторов вкладывать средства в их идею. Я видел, что компании с отличными продуктами и услугами остаются на прежнем уровне, потому что они не могут продавать. У вас может быть сильное конкурентное преимущество, отличный продукт или услуга и проверенный послужной список, но если вы не можете продать себя, вы останетесь на своем месте.

Все, что не будет продаваться, я не хочу изобрести. Его продажа является доказательством полезности, а полезность — успехом. — Томас Эдисон

Иногда мне интересно, где был бы Билл Гейтс, если бы он не смог продать свое предложение IBM. Интересно, был бы Дженерал Электрик, если бы Томас Эдисон не смог продать себя инвесторам, и мне интересно, Алико Данготе; самый богатый черный человек в мире смог бы собрать миллиард долларов для своей цементной фабрики в Обаджане, если бы у него не было возможности продавать.

5. Сила кредитного плеча

«Дайте мне рычаг и место, чтобы встать, и я переверну землю». Архимед

Плечо — одно из самые сильные слова в мире бизнеса и инвестиций. Кредитное плечо — это просто способность делать больше с меньшими затратами.Кредитное плечо просто спрашивает; как я могу сделать так, чтобы мой бизнес выгодно конкурировал с меньшими ресурсами?

Левередж — причина, по которой некоторые люди становятся богатыми, а другие — богатыми. — Богатый папа

Давид признал, что Голиаф был выше и крепче, чем он, поэтому он задал вопрос; как я могу победить Голиафа, не вовлекая его в рукопашный бой? Этот ответ пришел в виде рычага. Этим рычагом был слинг .

Самым важным словом в мире денег является денежный поток. Второе по важности слово — это рычаг. — Богатый папа

Простая истина заключается в следующем; рычаги повсюду. Рычаг может быть в форме финансового рычага, рычага бренда, индивидуального рычага и интеллектуального рычага. На самом деле, есть много способов превзойти своих конкурентов, используя рычаги в качестве инструмента. Я не буду вдаваться в подробности использования кредитного плеча, потому что ранее я написал статью под названием Сила кредитного плеча , поэтому, если вам интересно, вы можете прочитать ее позже. Последнее замечание, о котором я хочу рассказать о рычаге: Кредитное плечо — это обоюдоострый меч, он может создать или разрушить ваш бизнес.

Финансовый леверидж — это преимущество, которое богатые имеют перед бедным и средним классом. Богатый папа

6.Сила скорости

Ваша самая большая и мощная стратегия выживания в бизнесе — это скорость, с которой вы справляетесь со скоростью перемен. Эта скорость перемен — тренд. Аджаэро Тони Мартинс

Когда дело доходит до построения бизнеса, я видел, на что способна сила скорости. Но прежде чем я продолжу, позвольте мне вернуться к истории Давида и Голиафа. Голиаф был вооружен щитом, копьем и мечом, но у Давида были только праща и камень. В чем же разница?

«Скорость лидера определяет скорость банды». — Мэри Кей Эш

Оружие Давида и Голиафа был потенциал, чтобы убить, но разница возникла в их скорости. Хотя оружие Давида было дешевле, легче и меньше, оно могло достигать своей цели быстрее, чем Голиаф. У слинга и камня была сила скорости.

Способность компании реагировать на незапланированное событие, хорошее или плохое, является основным показателем его способности конкурировать. — Билл Гейтс

Сила скорости все еще применима в наше время? Мой ответ — да. Когда началась эра dot com, я увидел скорость, с которой новые небольшие компании, такие как Dell, Google, Yahoo, Microsoft, Amazon и Google, приняли тенденцию dot com. В то время как более старые компании собирались присоединиться к веб-тренду, в дело вступили более мелкие компании.Эти более мелкие компании позже превзошли своих старших коллег с большой капитализацией. Это сила скорости.

То, как быстро компания может реагировать в чрезвычайной ситуации, является мерой ее корпоративных рефлексов. — Билл Гейтс

Самая важная проблема скорости часто не техническая, а культурная. Он убедил всех, что выживание компании зависит от того, как все движутся как можно быстрее. — Билл Гейтс

Надеюсь, вы знаете, что скорость, с которой вы принимаете жизненно важные решения, определяет, как далеко и как быстро вы пойдете в жизни. Мой вопрос к вам сейчас: как быстро ваше маркетинговое оружие ? Как быстро твоя бизнес-идея? Насколько быстро ваш план и какова ваша стратегия? ?

Есть быстрые идеи и медленные идеи, так же как есть быстрые поезда и медленные поезда. Когда дело доходит до денег, большинство людей на медленном поезде смотрят в окно и смотрят, как мимо них проходит скорый поезд. Если вы хотите быстро разбогатеть, ваш план должен включать быстрые идеи. — Богатый папа

Интернет пришел с новым типом скорости, и небольшие компании быстро воспользовались этой новой скоростью. Воспользовавшись этой новой скоростью, эти новые небольшие компании смогли достичь клиентов быстрее и с меньшими затратами, чем их гигантские коллеги. Такие компании, как Dell, EBay и Amazon, продавали больше и быстрее доставляли через интернет-магазины. Они оперативно обрабатывали жалобы и заказы клиентов по электронной почте.Эта новая скорость дала таким небольшим компаниям, как Amazon, Dell и EBay, новый рычаг и мощь; сила делать больше с меньшими затратами. Эта новая сила заставила компании с малой капитализацией превзойти и в конечном итоге стать более ценными, чем их гигантские конкуренты.

Бизнес изменится в ближайшие десять лет, чем за последние пятьдесят лет. — Билл Гейтс

Деловой мир меняется так быстро. Если вы не стремитесь воспользоваться последними инновациями или тенденциями, ваш бизнес устареет или устареет. Еще раз спрашиваю; как быстро ваш план и стратегия? Как быстро вы можете справиться со скоростью изменения, называемой трендом ? Ответом на эти вопросы может стать ваше конкурентное преимущество.

Через три года каждый продукт, производимый моей компанией, устареет. Вопрос только в том, сделаем ли мы их устаревшими или кто-то еще. — Билл Гейтс

7. Сила гибкости

У большинства предпринимателей есть проблема умственной жесткости. У предпринимателей с умственной жесткостью могут быть хорошие планы, но проблема в том, они думают, что их план — лучший план. Когда им представят новый и лучший план, эти предприниматели закроют свое мнение; Мой план самый лучший.

Готовность к переменам — это сильная сторона, даже если это на какое-то время повергает часть компании в полное замешательство.Джек Уэлч

Отсутствие гибкости заставило Генри Форда утратить лидерские позиции Ford Motor Company по сравнению с Альфредом Слоаном, возглавляемым General Motors. Генри Форд настоял на массовом производстве автомобилей с одним цветом; черный, в то время как General Motors экспериментировал с разными цветами на своих машинах.

Чтобы победить врага, вы должны быть гибкими, как вода. Вода обладает способностью быстро принимать форму любого контейнера, который она находит. Китайская пословица

В большинстве моих статей вы заметите, что я всегда рекомендую сохранять открытость. Вместо того, чтобы просто читать заголовок моей статьи и делать выводы, я всегда рекомендую вам быть непредубежденными, внимательно читать статью и размышлять над уроками. Ваша критика может последовать за этим.

Циники и дураки — близнецы с противоположных сторон реальности и возможности. Дураки будут верить любой надуманной схеме, а циник будет критиковать все, что находится за пределами их реальности. Реальность циников не допускает ничего нового, а реальность дураков не способна не допустить глупых идей. — Богатый папа

Я рекомендую держать вас открытым, потому что у медали есть две стороны. В любой ситуации, мнении, факте, проблеме или возможности; всегда есть две стороны. Проблема в том, что большинство людей видят только одну сторону медали. Видение двух сторон требует от вас непредвзятости.

Давайте вернемся к нашей истории.Давид никогда раньше не использовал меч или доспехи; все, что он мог использовать, это ремень. Хотя Давид не привык носить доспехи, он хотел попробовать его, когда царь Саул предложил ему это. В итоге Давид не использовал меч и доспехи Саулса, но главное — он понял силу гибкости. Гибкость как конкурентная стратегия может стать ключом к преодолению ваших гигантских конкурентов. Как предприниматель, вы должны постоянно быть на грани. Вы всегда должны быть открыты для новых идей и готовы расширять свои взгляды.

8. Сила стратегии

В любой игре стратегия — очень важное слово; а предпринимательство это игра. В бизнесе часто говорят, что компания с более умной стратегией всегда будет победителем. Иногда мы связываем слово «стратегия» с « тактикой », но они не совпадают.

Согласно оксфордскому словарю; стратегия — это план, разработанный для достижения конкретной цели. Говорят также, что это процесс планирования чего-либо или умелого осуществления плана. С другой стороны, тактика — это особый метод, используемый для достижения чего-либо.

Мое самое важное слово в бизнесе — это «Стратегия», и причина в следующем: скорость роста вашего бизнеса прямо пропорциональна общему результату. Стратегия, развернутая в этом бизнесе, и команда, стоящая за созданием этой стратегии.- Аджаэро Тони Мартинс

Теперь, пытаясь побороть своих конкурентов, вы должны разработать умную стратегию, которая поможет вам достичь своей цели. Целью бизнес-стратегии является концентрация вашего бизнеса на общем использовании ресурсов с конечной целью увеличения продаж, преодоления конкуренции и доминирования в нише. Пользуясь репликой из нашей библейской истории, вы заметите, что Давид был стратегическим в своем подходе к Голиафу. Его стратегия состояла в том, чтобы покорить Голиафа с минимальными усилиями; и чтобы обеспечить успешную реализацию этой стратегии, Дэвид использовал следующую тактику:

  • Он выбрал пять камней вместо одного на тот случай, если первый камень не нанес удар.
  • Он избегал вовлечения Голиафа в рукопашный бой, потому что знал, что не может сопоставить силу Голиафа с силой

  • Он эксплуатировал эго Голиафа и чрезмерную уверенность
  • Он стремился к достижению своей цели первым выстрелом
  • Он взял Голиаф застал врасплох и застал его врасплох

Выиграть сто битв за сотню побед — это не АСМЕ навыков. Подавить врага без боя — это ACME навыка. Сунь Цзы

Video

Это были пять тактик, которые Давид использовал в своей борьбе против Голиафа, и это сработало.Прежде чем идти против ваших конкурентов, подумайте о том, чтобы составить стратегию, которая также должна включать планы на случай непредвиденных обстоятельств на случай, если что-то пойдет не так.

«Лучшее, что нужно инвестировать в свой бизнес, — это ваше время , Чтобы планировать, планировать и эффективно использовать время, знайте свой газон и знайте свои цели. Оцените препятствия и возможности, а затем разработайте свои стратегии ». — Менеджер по мафии

В заключение я хочу, чтобы вы знали, что успех в бизнесе достигается не просто за счет чтения, а за счет реализации того, что вы читаю Как гласит популярная поговорка; вкус пудинга в том, что он ест. Преодоление ваших гигантских конкурентов придет не за счет одного планирования, а за счет стратегического выполнения плана. В заключение, я оставляю вас с этой цитатой.

Когда кто-то бросает вам вызов, сопротивляйтесь. Будь жестоким, будь жестким. Дональд Трамп

Вы можете добавить эту страницу в закладки